【正文】 理合同，規(guī)范今后的市場操作。在可能的情況下，通過對高質(zhì)量的衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的貼牌，盡快塑造ab的衛(wèi)浴電器品牌形象。通過對通路的調(diào)整，使代理商明確代理責任，改變公司產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)發(fā)展不均現(xiàn)象。所以，從通路的長度角度來講，應該是按照所示結(jié)構(gòu)，改變通路體系混亂造成的價格混亂。主要產(chǎn)品200年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個序列：ab低價位系列：主要針對350～400元價位的競品，通過量來沖擊競品，保證市場份額?！穹止窘?jīng)理、分公司中層人員由總部調(diào)配管理。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現(xiàn)象。環(huán)境分析和目標200年面臨的幾個主要問題：●ab品牌在全國市場的全面、規(guī)范推廣時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理和過大的地區(qū)價差造成的阻礙。確定ab品牌的含義和個性，構(gòu)建一個鮮活、富有鮮明個性的ab。董事會制定的銷量提高30%、利潤萬元的兩項要求更是不應動搖的硬性指標。社會滿意。長期計劃制定階段。年度計劃制定階段。合作者滿意。而市場機遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場份額。它主要包括：●公司人力資源管理基礎工作●分公司的建立和各項基礎管理工作的調(diào)整●公司管理工作程序的規(guī)范●代理商的規(guī)范和調(diào)整●市場價格體系的調(diào)整●產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整●企業(yè)文化的構(gòu)建●強化公司的信息管理●售后服務體系的建立和規(guī)范ab品牌的構(gòu)建。若進展順利，董事會的任務指標將不是非常困難之事，而且從此ab將進入高速發(fā)展的道路。對這八個分公司實施計劃、監(jiān)督、控制職能。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。200年，公司將系統(tǒng)、重點開發(fā)一批典型市場，總公司和所轄分公司將工作主要精力和廣告投入集中于這些市場，迅速培養(yǎng)一批年銷售額在250～400萬元以上的市場，這些市場將會輻射影響周邊城市，并為下一年的新市場開拓工作打下基礎。代理區(qū)域?qū)⒁猿鞘袨閱挝?，對于新加盟的代理商，公司嚴格把關(guān)，給予系統(tǒng)、全面的支持，代理商的選擇和考評將統(tǒng)一《代理商素質(zhì)文件》、《代理商合作管理條例》、《代理合同》，將成為通路管理的綱領(lǐng)性文件。公司對于代理商工作的認識要統(tǒng)一，要對公司業(yè)務人員和代理商的溝通能力進行全面培訓提高，改變以往業(yè)務人員與代理商的對立或放任兩種極端狀態(tài)。公司將全力整理產(chǎn)品系列，強化配件的通用性和標準性，壓縮產(chǎn)品種類，對庫存進行徹底清理，保證公司和代理商資金的健康流轉(zhuǎn)。價格調(diào)整的工作步驟：調(diào)整代理商的返利政策，刺激代理商銷售，盡量使代理商的庫存降低和合理進貨并銷售，適當通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證銷量。啟動全國統(tǒng)一價格體系運行。從這些內(nèi)容我們可以看出，在200年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎之基礎，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。●實效促銷(sp)是各市場終端的工作重點，200年，公司的各項工作將向終端轉(zhuǎn)移。在200年，在品牌基礎工作完成之后，迅速規(guī)范售后服務模式，通過設計系統(tǒng)的售后服務軟件，強行將公司的服務水平拉升至要求高度，整體模式將在200年全國戰(zhàn)略重點城市首先推廣實施。