【正文】 次 /天、周日400 人次 /天、春節(jié)六天 2021 人次 /天，剩余兩天 600 人次 /天計(jì)算，滑雪期的節(jié)假日接待總數(shù)就達(dá) 33600 人次，其余的 95 天按照 150人次 /天計(jì)算，有 14250 人次，則全年總接待人數(shù)為 47850 人次。冰雪風(fēng)景和旅游項(xiàng)目以及 西北的異域民俗對(duì)同樣是這一群體新奇感受的重要因素。而這些問題的解決將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)研究 通過對(duì) 周邊滑雪場(chǎng)實(shí)地與工作人員及經(jīng)營(yíng)者的調(diào)查了解，通過與滑雪游客的交談基本可以確定以下情況。 平西梁地區(qū)宏景將要開發(fā)的滑雪場(chǎng)和天山國(guó)際滑雪場(chǎng) 一號(hào)臺(tái)地的開發(fā)將會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)造成部分分流。 有可能受到城市污染的影響 將會(huì)在 2 年左右面臨單季經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。距 19 離老商業(yè)區(qū)北門也不過 16 公里。 距離市中心不過 17 公里的交通位置，將會(huì)是很大一部分的一 18 次性娛樂者和市區(qū)人口以及旅行社團(tuán)隊(duì)的選擇， 擁有私家車的人畢竟是少數(shù)，但最新調(diào)查顯示公共交通的水平卻已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水平，距離也將成為最有力的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于南山地區(qū)的滑雪場(chǎng)來說，玉龍谷滑雪場(chǎng)除了天然地形的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之外，距離城市最近的距離將是 17 最有力的殺傷性競(jìng)爭(zhēng)力。 城郊區(qū)滑雪場(chǎng) 雪蓮山 2021 年滑雪期雪蓮山的接待人數(shù)近 30000 人次收入約 220 萬元，占到了 滑雪市場(chǎng)約 3540%左右， 2021 年雪期的接待人數(shù)約在 50000 人次以上，占到了 滑雪市場(chǎng)約 50%，其中 70%以上都是散客，營(yíng)業(yè)額在 450 萬元以上，在未來的 2— 3 年雪蓮山將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，但是雪蓮山的天然地形將是制約它發(fā)展的最終瓶頸，在滑雪市場(chǎng)培育走向成熟的 3— 5 年內(nèi)它將繼續(xù)火爆下去，如果不擴(kuò)建， 2021 年的客流量將 不會(huì)有大的變化，因?yàn)榻哟龍?chǎng)地基本已達(dá)飽和。陽光的服務(wù)水平比起白云要好一點(diǎn)，硬件方面，陽光相比較要新一點(diǎn)，管理和服務(wù)相對(duì)也規(guī)范一點(diǎn)，可能是投入資金的保障問題，雖然白云有一條高桿拖牽索道，但是白云在以后的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)基本不會(huì)有什么生命力，而陽光由于孫繼林的加入將會(huì)在建設(shè)管理方面帶來一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 西域旅游股份公司上市利潤(rùn)支稱的需要。其余的約 10 家左右的設(shè)施不到位的和分散的無競(jìng)爭(zhēng)力的合計(jì)接待人數(shù)約有 12021—15000 人次，收入 30 萬元左右。于是 的南山地區(qū)一下冒出了幾十家的幾副滑雪板加一處斜坡的所謂滑雪場(chǎng) ,而滑雪場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)到了一個(gè)混亂無序的時(shí)代。因此交通十分便利。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件 人文經(jīng)濟(jì) 規(guī)劃區(qū)隸屬東山區(qū)蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村，全村居民 86 余戶，約 400人口，人均年收入較低，以以哈薩克、漢、回、等民族為主。規(guī)劃區(qū)以東約 4 公里是石人溝水庫(kù)的下游。 6 第一章 總論 項(xiàng)目說明 項(xiàng)目名稱：石人山滑雪場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目 建設(shè)地點(diǎn)： 市東山區(qū) 蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村 建設(shè)內(nèi)容：滑雪場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施及相應(yīng)服務(wù)設(shè)施 建設(shè)單位：西域旅游開發(fā)股份有限公司 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 : （總經(jīng)理） 企業(yè)法人代表人： （董事長(zhǎng)） 項(xiàng)目總投資： 757 萬元 (其中固定資產(chǎn)投資 707萬元 ,流動(dòng)資金 50 萬元 ) 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目建設(shè)區(qū)環(huán)境條件 地理概況 規(guī)劃區(qū)位于 市東南郊，行政區(qū)劃上隸屬東山區(qū)蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村。 社會(huì)評(píng)價(jià)結(jié)論 ........................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十二章 項(xiàng)目招投標(biāo)管理 ........................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 ..................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論 ..................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 建筑節(jié)能具體措施 ..................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 建筑設(shè)計(jì) ..................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第三章 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) .....................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 可研報(bào)告研究結(jié)論、問題及建議 .........錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第四章 場(chǎng)址選擇及建設(shè)條件 ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 暖通設(shè)計(jì) ..................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 供熱系統(tǒng)節(jié)能技術(shù)措施 .........................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目組織管理 ..........................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 消防安全 ................................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。 第十三章 社會(huì)影響分析及評(píng)價(jià) ................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 項(xiàng)目建議 .............................................錯(cuò)誤 !未定義書簽。規(guī)劃面積內(nèi)山體坡面穩(wěn)定，土壤侵蝕輕微。積雪深度和持續(xù)期由于海拔比市區(qū)高，又是南高北低的地形，所以都比市區(qū)長(zhǎng)。 規(guī)劃區(qū)建成運(yùn)營(yíng)后，可以為牧民提供約 30 個(gè)的工作崗位，牧民可以從事民族手工業(yè)藝術(shù)品加工，民族食品加工等獲得經(jīng)濟(jì)收入。其中水磨溝公園、雪蓮山高爾夫球場(chǎng)及滑雪場(chǎng)、鴻雁鷺島滑雪場(chǎng)及龍?bào)J馬術(shù)俱樂部、香格嶺鳳凰城滑雪場(chǎng)和規(guī)劃區(qū)以東的石人溝農(nóng)家休閑旅游渡假區(qū)等已經(jīng)在市民有了較高的知名度。但是水西溝鄉(xiāng)生意最好、客源最多的卻是天然雪道并不占優(yōu)勢(shì)的白云和陽光，這兩家由于購(gòu)置了索道，而且只是 1 條大拖牽3條小拖牽索道就基本占領(lǐng)了該地區(qū)大小十幾家雪場(chǎng) 80%以上的客源。因此 2021 年將仍然保持 50%以上的增長(zhǎng)速度， 乃至新疆地區(qū)的冬季旅游市場(chǎng)將要進(jìn)入一個(gè)高速的增長(zhǎng)期，而且根據(jù)全地區(qū)的人口比例和滑雪普及程 度將會(huì)持續(xù) 3— 5 年，新疆的冰雪旅游市場(chǎng)將會(huì)逐漸培育之成熟。 旅游業(yè)是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益高、低污染、高速度，可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè)，具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展前景，是本世發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。 水西溝的潛在最有力的競(jìng)爭(zhēng)者 將要被宏景全力打造的平西梁子村，另外就是現(xiàn)在陽光的近鄰 水西溝滑雪場(chǎng)，如果有人投資到位，搶占了東頭的山包，可能陽光和白云都是最終的配角甚至出局。 城郊其他雪場(chǎng) 除雪蓮山之外城區(qū)只有香格嶺滑雪場(chǎng)的硬件設(shè)施稍好一點(diǎn)，但是由于雪道位置和本身場(chǎng)地面積的局限以及經(jīng)營(yíng)者的不專業(yè)，2021 年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)很一般，接待人數(shù)大約 10000 人次左右，春節(jié)營(yíng)業(yè)額最高 38000—— 50000 元 /天，總收入約 60 萬元左右，由于地形受制約， 2021 年的冬季擴(kuò)大改造后也不會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。另外由于 所處的地理位置，距離內(nèi)地遙遠(yuǎn)，冬季近距離的戶外活動(dòng)幾乎沒有可以選擇的項(xiàng)目，目前的 市的滑雪市場(chǎng)尚處在初始期的初期階段，未來 3— 5 年都是一個(gè)高的增長(zhǎng)期，每年的增長(zhǎng)速度可能將超過 50%甚至在最初的 2— 3 年內(nèi)可能會(huì)每年翻番，但是最重要的是要有設(shè)施到 位、自然資源有優(yōu)勢(shì)的滑雪場(chǎng)來刺激滑雪市場(chǎng)的發(fā)育和增長(zhǎng)，否則接待跟不上市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)不會(huì)增長(zhǎng)可能還會(huì)下降，當(dāng)滑雪者具有 3 次以上經(jīng)驗(yàn)初步掌握了滑雪技巧的時(shí)候，就會(huì)對(duì)滑雪場(chǎng)地的刺激和趣味性提出新的要求，而對(duì)最初練習(xí)的場(chǎng)地將失去興趣，如果沒有新的可以滿足這一要求建設(shè)的雪場(chǎng)，這一部分的市場(chǎng)將會(huì)轉(zhuǎn)向其他的娛樂或運(yùn)動(dòng)。因此在未來的 5 年和更遠(yuǎn)的時(shí)間內(nèi)在同等的距離半徑將不會(huì)再有自然條件相似的滑雪場(chǎng)興建。 良好的交通網(wǎng)絡(luò)， 2021 年 6 月將全面交工的石人路將直通滑雪場(chǎng)，可能將有 33 路、 34 路公交車 線路或更多的城郊中巴線路通過。 市政府正在全力打造國(guó)內(nèi)一個(gè)新的冬季旅游目的地的形象。 樹立玉龍谷滑雪場(chǎng)有別于其他滑雪場(chǎng)的正面形象，向旅游者證明優(yōu)越的自然資源、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備和管理水平。 到訪游客中，一次性娛樂和初次滑雪者占了近 50%，年齡主要以 1540 歲左右的居多，尤其是 2135 歲的最多，另外父母陪兒童滑雪的占到了相當(dāng)一部分，約在總?cè)藬?shù)的 35%以上，這部分人的消費(fèi)主要在皮圈上，以安全 性為主。 B、更大范圍的初次滑雪者。同時(shí)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模出游的較專業(yè)滑雪群體，這些群體來自 和天山北坡沿線城市的團(tuán)體市場(chǎng)。 排水 該地段城市排水管道已完成改造，場(chǎng)地內(nèi)設(shè) Ф300 排水管道1 條，可直接排入城市排水管網(wǎng)。 工程設(shè)計(jì) 基本雪荷載 基本風(fēng)荷載 KN/M2 最大凍土深度 地震烈度 8 度 地基承載力標(biāo)準(zhǔn)值 fk=140kpa 28 (1) 建設(shè)工期 項(xiàng)目建設(shè)期一年 , 第一年完成三通一平、一期建設(shè)內(nèi)容、道路、停車場(chǎng)建設(shè)。 廢氣 主要是周圍環(huán)境及市場(chǎng)內(nèi)的大氣粉塵、機(jī)動(dòng)車尾氣以及冬季采暖鍋爐產(chǎn)生的煙塵等。 垃圾 根據(jù)項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)生的污染物性質(zhì) ,項(xiàng)目將根據(jù)污染物產(chǎn)生的集中程度建設(shè)若干處集中的垃圾回收站 ,對(duì)污染物實(shí)行集中收集同一運(yùn)出的辦法處置。為此，在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中應(yīng)遵循因事設(shè)職與因人設(shè)職相結(jié)合原則；權(quán)責(zé)對(duì)等原 33 則；命令統(tǒng)一原則 。 估算依據(jù)及總投資 依據(jù)國(guó)家、自治區(qū)工程造價(jià)及工程費(fèi)用的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合當(dāng)?shù)卦靸r(jià)水平及參照類似工程項(xiàng)目情況，本項(xiàng)目總投資額757 萬元，其中建設(shè)資金 707 萬元，流動(dòng)資金 50 萬元，詳見投資估算匯總表。因?yàn)獒槍?duì)的不同群體和時(shí)間段，節(jié)假日人均消費(fèi)將會(huì)在 100 元以上，平常的人均消費(fèi)在 60 元以上， 則年?duì)I業(yè)收入 萬元 。 總成本費(fèi)用 經(jīng)測(cè)算正常年 總成本費(fèi)用為 萬元，詳見輔助報(bào)表。 第十章 結(jié)論和建議 根據(jù)上述投資方案規(guī)模進(jìn)行投資，按照預(yù)期的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，回報(bào)率都可以達(dá)到 40%以上，也就是第 3 年就可以收回全部的投資。 根據(jù) 的客源市場(chǎng)目前的表現(xiàn)來看，隨著滑雪場(chǎng)硬件設(shè)施的不斷提升完善，將進(jìn)一步刺激客源的上升，另外由于 政府大力扶持冬季冰雪旅游，因此 2021 年的疆外客源市場(chǎng)將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng)，而玉龍谷滑雪場(chǎng)針對(duì)這一市場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)該在市政府促銷會(huì)和旅行社開始冬季報(bào)價(jià)之前開始。隨著滑雪市場(chǎng)的成長(zhǎng)，滑雪者對(duì)滑雪場(chǎng)的要求也越來越高，滑雪場(chǎng)不能是簡(jiǎn)單的一個(gè)小坡加雪板，隨著大家的開發(fā)建設(shè)，在市區(qū)的周邊包括南山風(fēng)景區(qū)，能夠建設(shè)高級(jí)雪道的滑雪場(chǎng)地已經(jīng)不易找到了，在市區(qū)的近郊更是太難了，因此玉龍谷的位置將是獨(dú)一無二的，在城區(qū)的周邊同一半徑是不會(huì)再出現(xiàn)開發(fā)成本這樣低的滑雪場(chǎng)地