【正文】 為學生的首選。四、調查結果（一）大學生網(wǎng)上購物的總體情況分析。隨著網(wǎng)絡日益普及，網(wǎng)上購物已成為一種時尚。團隊 LOGO 主要為一個在高空走鋼絲的卡通小人，生動的展現(xiàn)了團隊名以及寓意了團隊口號。網(wǎng)絡渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易平面媒體：DM 雜志、報紙、讀者。微博現(xiàn)在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。2．與大學學生會和社團合作，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業(yè)形象。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網(wǎng)店又有實體專賣店，并且價格相差不大，是凡客誠品的強有力的競爭對手。說明網(wǎng)上購物在大學生中比較普及。（二）劣勢：，但在現(xiàn)實中的宣傳力度不夠，不經(jīng)常上網(wǎng)和不上網(wǎng)的人群對凡客誠品的了解不夠深入。，利用互聯(lián)網(wǎng)整合營銷先進的中國服裝制造業(yè)。由世界著名設計師領銜企劃，集結頂級服裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲人體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體，也就是所謂的消費欲望大，有一定消費能力的的80、90后青年。據(jù)最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C 領域收入規(guī)模前四位。利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學生這個消費需求大而消費能力不強的市場，凡客應根據(jù)大學生的消費水平制定適中合理的價格。根據(jù)有關數(shù)據(jù)，大學生在網(wǎng)上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（%）、圖書音像（%）、小飾品（%）、生活用品（%）、數(shù)碼產(chǎn)品(%)和其他類(%)。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標準化程度相對較高的襯衫。VANCL凡客誠品植根于互聯(lián)網(wǎng)，大做互聯(lián)網(wǎng)營銷，并且互聯(lián)網(wǎng)營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，搜索引擎營銷也是不遺余力。主打品牌。讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。2009年5月被認定為國家高新技術企業(yè)。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應新生事物能力強，喜歡最求潮流，追求品牌。傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)利潤一般高達60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統(tǒng)實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%，價格便宜并且實惠是最吸引學生的方面。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。（一）線下推廣：，即4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。通過校園的一些活動如: “凡客杯”校園卡拉OK大賽，“凡客杯”籃球賽，凡客誠品大學生創(chuàng)業(yè)大賽，凡客誠品校園營銷大賽等。跟微博打通接口，實現(xiàn)即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。凡客誠品選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領先的領軍服裝品牌。二、凡客誠品的校園市場分析VANCL 所定位的消費群體，是熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。三、凡客誠品校園推廣的SWOT 分析（一）優(yōu)勢，薄利多銷。凡客的這種模式為消費者提供了優(yōu)越的購物環(huán)境，對于注重購物環(huán)境大學生來說，這樣滿足了大學生追求自我、追求時尚的心理需求。像特步匹克德爾惠等品牌已不再做此產(chǎn)品，而耐克彪馬阿迪價格又太貴。有調查顯示，%；而沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的大學生，%。另外在節(jié)假日或不定期進行優(yōu)惠購物活動。凡客以產(chǎn)品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產(chǎn)品進行體驗式營銷。為打造VANCL 的品牌、宣傳VANCL 的文化也起到舉足輕重的作用。五、團隊簡介及分工 團隊成立于 2011 年 3 月，名為“單行道”，團隊口號為“勇往直前，絕不后退”。一、調查目的在當今這個與網(wǎng)絡接軌的世界，對于許多消費者來說，尤其是年輕人，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成日常生活的一部分，以其特殊的優(yōu)勢而逐漸深入人心。具體情況介紹如下：發(fā)放問卷數(shù)：30份回收問卷數(shù)：20份男生：12位女生：8位3．根據(jù)回收有效問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：（1）根據(jù)樣本的網(wǎng)上購物參與情況、分布狀況，推斷人大學生總體分布；（2）根據(jù)性別進行男女兩個總體進行對比分析。，可供網(wǎng)上購物的首選網(wǎng)站共分為三大類：主要進行網(wǎng)上零售的網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站。也有20%的人還是認為短期內(nèi)不會有太大的發(fā)展，這其中有很多是沒有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的五、簡要研究分析通過這次對我校大學生網(wǎng)上購物的調查，我們主要得到以下幾點結論：1．目前，大約一半的大學生有網(wǎng)上購物的經(jīng)歷，并且越來越多的大學生將選擇網(wǎng)上購物。六、調查人員：、B08050425 劉肖肖B08050435嚴婷B08050438B08050441 陳麗B08050442仇嘉琪B08050443調查時間：2009年10月17日—2009年10月30日張欣 郭琳第五篇：2010年中國網(wǎng)購市場調查報告中國網(wǎng)上購物消費者已形成一個巨大的用戶規(guī)模和方興未艾的增長態(tài)勢；網(wǎng)購市場的發(fā)展和網(wǎng)上誠信機制的建立與完善，與支付寶首創(chuàng)的擔保交易的在線支付方式密切相關，支付寶已成為中國網(wǎng)上購物的主要支付方式。網(wǎng)上購物規(guī)模和滲透率調查的21城市合計有2703萬人曾經(jīng)在2009年去網(wǎng)上買過東西，網(wǎng)購總金額達到734億元。2)用戶年齡特征從用戶的年齡分布來看，網(wǎng)上購物用戶中，1824周歲的人群比例最高，為33%，其次是2530周歲的人群，%。