20xx區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作計(jì)劃與20xx區(qū)域經(jīng)理年度計(jì)劃表匯編(更新版)
【正文】 成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。此外，為避免客戶(hù)產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。三、具體執(zhí)行華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。不僅要做好區(qū)域辦公地點(diǎn)以及直營(yíng)門(mén)店的建設(shè)工作，還要確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，對(duì)這一個(gè)半月我的具體安排如下，第一階段(5月8號(hào)至6月30號(hào))1)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。，一旦客戶(hù)認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求代價(jià)的問(wèn)題(needpayoff questions)讓客戶(hù)產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶(hù)將重點(diǎn) 放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行逐一電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息(客戶(hù)是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪(fǎng)。 三、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略（重點(diǎn)）銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo) 新渠道的開(kāi)拓 與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)提供一定的激勵(lì)措施加強(qiáng)與員工之間的溝通 四、團(tuán)隊(duì)的管理 自己本身從銷(xiāo)售到管理的轉(zhuǎn)變。
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