20xx年7月銷售總監(jiān)工作總結(jié)與20xx年8月專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)范文4篇匯編(更新版)
【正文】 和不足，主要表現(xiàn)在：剛剛從學(xué)校步入社會(huì)開始工作，經(jīng)驗(yàn)不足，理論與實(shí)踐方面欠缺結(jié)合，對(duì)各種規(guī)范的熟悉程度還不夠，各專業(yè)之間還欠缺協(xié)調(diào)。因?yàn)楣締T工都是朝氣蓬勃、充滿活力的年輕人，加上自己也有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，所以很快就融入了當(dāng)代建筑這個(gè)公司集體。在廣州市當(dāng)代建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司工作一年多的時(shí)間里，我主要負(fù)建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)以及消防報(bào)建等工作。嚴(yán)格要求施工單位每道工序完成后向監(jiān)理報(bào)驗(yàn)，未驗(yàn)收合格不得進(jìn)入下道工序施工。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。(二)業(yè)績(jī)分析：促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場(chǎng)，甚至根本無(wú)終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì))(二)費(fèi)用分析：正面因素：①公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制。施工過程中平行檢查、抽檢、并對(duì)關(guān)鍵工序采取旁站監(jiān)理。專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)本人自XX年6月畢業(yè)至今參加工作已有一年多的時(shí)間了。在此階段我對(duì)建筑設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)范有了更進(jìn)一步的熟悉，熟練操作相關(guān)專業(yè)軟件，同時(shí)也了解設(shè)計(jì)工作的流程，對(duì)建筑規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)有了更深一層的理解。三、存在的不足以及今后的努力方向。
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