【正文】 、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。所以我簡單的列舉出來了。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。(二)銷售隊伍人力資源管理：南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2018年銷售總監(jiān)工作計劃3篇與2018年銷售新年工作計劃匯編第 16 頁 共 16 頁2018年銷售總監(jiān)工作計劃3篇一、工作目標(biāo)XX年我個人計劃回款100萬元以上，%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。(一)重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念?？梢?，銷售計劃的重要性。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。[蓮~山 課件]銷售人員的培訓(xùn)：1. 提升公司整體形象2. 提升銷售人員的銷售水平3. 順利構(gòu)成合同達(dá)成以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。二、銷售隊伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。2018年銷售新年工作計劃根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。