20xx快消品公司年度工作計(jì)劃與20xx快消品銷售工作計(jì)劃匯編(更新版)
【正文】 幫助其銷售50箱。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，%，%)。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進(jìn)貨。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴(kuò)大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。2018快消品公司年度工作計(jì)劃與2018快消品銷售工作計(jì)劃匯編第 8 頁 共 8 頁2018快消品公司年度工作計(jì)劃在快速消費(fèi)品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價(jià)格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費(fèi)品公司，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)對分銷商的暗返利：在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進(jìn)行銷售還不夠，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進(jìn)行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以1625320元供應(yīng)市場，并要求市場最低的出貨價(jià)為：1625320元，那么這三種產(chǎn)品的實(shí)際利潤分別為：165*=、253*=、320*=16元，這個遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的市場利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進(jìn)。產(chǎn)品銷售如流動的水，在地面上流動的水，為大客戶竄貨。提升經(jīng)銷商在公司中的地位：1，取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計(jì)劃。
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