20xx銷售年度個人工作總結(jié)與20xx銷售年度工作總工結(jié)匯編(更新版)
【正文】 商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌， 無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。2018銷售年度個人工作總結(jié)與2018銷售年度工作總工結(jié)匯編第 7 頁 共 7 頁2018銷售年度個人工作總結(jié)時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 XX 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。主要原因有：a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于 平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最 終改變了我的初衷。二、個人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓 展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多 不足之處。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 但最終落實很少， 其原因在于后期跟蹤不到位， 自己信心也不足，浪費了大好的資源!四、16 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 16 年以前的市 場都遺留有費用矛盾的問題。運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
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