20xx年5月畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6(更新版)
【正文】 點(diǎn)之間的距離等)。這樣的話公司的穩(wěn)定性就會(huì)大大降低了。這也是合格銷售人員難尋得一個(gè)原因。這就對(duì)其資金量有一個(gè)較高的要求。就我們的旅游產(chǎn)品來(lái)講，與大眾旅游產(chǎn)品有很大的不同。而民營(yíng)企業(yè)更多的是一些由尋租行為以及變向商業(yè)賄賂所產(chǎn)生的旅游購(gòu)買動(dòng)機(jī)。其從事的業(yè)務(wù)是旅游行業(yè)中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購(gòu)買需求決定了其市場(chǎng)具有較高的穩(wěn)定性。我實(shí)習(xí)所在的旅行社是一家專營(yíng)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的旅游中介機(jī)構(gòu)。其中會(huì)獎(jiǎng)旅游的主要客源是外資企業(yè)以及國(guó)企。但是無(wú)論是對(duì)于那種銷售方式來(lái)說(shuō)其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。因?yàn)檫@個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的大供應(yīng)商通常都會(huì)延遲3，4個(gè)月付款，一個(gè)100人的團(tuán)很可能需要企業(yè)墊付幾十萬(wàn)元的費(fèi)用。我們不會(huì)事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。我們公司的一個(gè)副總告訴我，如果說(shuō)現(xiàn)在公司有100個(gè)銷售，那么如果突然有一天一下子走了幾十個(gè)人那是很正常的事情。就我社的工作流程來(lái)看一般包含以下模塊:→→→→→→→→→→其中銷售人員是旅行社的一線人員主要負(fù)責(zé)的是與顧客進(jìn)行溝通，職責(zé)主要包括上述 11，5個(gè)模
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