建立高端客戶的保險(xiǎn)觀念(更新版)
【正文】 規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。 17 企業(yè) 企業(yè) 18 – 話術(shù) – “ *總，我想了解一下，您對(duì)身份、身家和身價(jià)這三個(gè)字如何理解？我想談一下我的理解，所謂身家，是指你現(xiàn)在有多少錢；所謂身價(jià)，是指其他人或者某些公司給我們開出的一個(gè)定價(jià)；所謂身份，是說一個(gè)人如果既有身家也有身價(jià)，就可以體現(xiàn)他的身份。 16 第四個(gè)觀念 高端客戶與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需 求是不一樣的。如果這個(gè)時(shí)候我們給你一個(gè)產(chǎn)品，讓您既有面子，又有里子，既能體現(xiàn)您的身價(jià)，又能給您充足的保障。 23 卓 立天地間 . 越然風(fēng)云淡 24 謝 謝 25 企業(yè)
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