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慶祝教師節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案[樣例5](更新版)

2025-10-10 03:40上一頁面

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【正文】 合做好現(xiàn)場(chǎng)工作的需求。②負(fù)責(zé)做好現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置。費(fèi)用預(yù)算:0元(由廠商承擔(dān))SP4:黃金驚價(jià),絕對(duì)驚喜活動(dòng)時(shí)間:2015年9月9日9月13日活動(dòng)地點(diǎn):珠寶區(qū)活動(dòng)內(nèi)容:感恩教師節(jié),百萬黃金補(bǔ)貼,先到先得,黃金每克最高300減30,單筆單柜消費(fèi)滿3000返現(xiàn)50元,滿5000返現(xiàn)100元。在新老顧客心目中樹立良好的商場(chǎng)形象,并以此維系老顧客和廣大會(huì)員,提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。(2)通過DM單(憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進(jìn)行戶外宣傳。把你跟你老師之間的故事寫下來,告訴我們。,因此服裝可圍繞秋季服裝展開。每逢教師節(jié)來臨,學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會(huì)采取不同形式來慰問教師,其中就包括購(gòu)買大量禮物,必將涉及到采購(gòu)大批商品。同時(shí),圍繞教師節(jié)展開促銷,體現(xiàn)商家對(duì)教師的關(guān)愛之情,也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。持教師證購(gòu)化妝品可享受九折。,征文截止日期9月8日,9月9日評(píng)選出優(yōu)秀征文,并準(zhǔn)備安排見面會(huì)事宜,9月10日舉行見面會(huì)。餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐,專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈(zèng)一些菜品或進(jìn)行特別優(yōu)惠活動(dòng)。滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè)。贈(zèng)品以實(shí)物為準(zhǔn)!費(fèi)用預(yù)算:0(由銀行承擔(dān))SP6:教師尊享,十倍禮遇活動(dòng)時(shí)間:2015年9月10日(僅一天)活動(dòng)地點(diǎn):百貨所有樓層活動(dòng)內(nèi)容:凡是光臨XX百貨的教師皆可憑教師相關(guān)有效證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理VIP卡一張,并享有開卡即送800積分的優(yōu)待,且凡在XX百貨任意消費(fèi)的VIP教師可持VIP卡以及教師相關(guān)的有效證件皆可享受十倍積分。⑤活動(dòng)效果分析報(bào)告及總結(jié)。二、策略選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的? 如:對(duì)某品項(xiàng)在國(guó)慶期間進(jìn)行買贈(zèng)促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度;三、內(nèi)容時(shí)間: 精確到小時(shí)地點(diǎn): 具體到超市店名執(zhí)行人:具體到崗位、人名促銷政策:① 促銷形式(選擇正確答案打勾)a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他② 具體內(nèi)容:買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則③ 限制條件限時(shí) 限量廣宣方式與陳列方式手繪POP 張,張貼位置 ;DM 張,發(fā)放時(shí)間及頻率 ;堆頭POP 張,陳列要求 ;(附件:手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等)各崗位職責(zé)落實(shí)(陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等)及獎(jiǎng)罰制度信息匯報(bào)記錄工具效果預(yù)估費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃,準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討,店方可能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應(yīng)答方案。掌握談判節(jié)奏,在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對(duì)方選擇;談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談;如談判要延期進(jìn)行,應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容;③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議,注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式(附效果圖),店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。不僅僅是銷售產(chǎn)品,還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù);品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情,以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋;了解以上目的,促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者,才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀,對(duì)所有消費(fèi)者(包括未發(fā)生購(gòu)買行為)熱情介紹,積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事,認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表;② 促銷政策,促銷產(chǎn)品、價(jià)格;③ 推銷技巧:包括:推銷心態(tài): 推銷從顧客說“不”開始; 推銷在概率中實(shí)現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕,都要保持積極愉快的工作狀態(tài); 推銷的訣竅是:積極主動(dòng); 推銷話術(shù):消費(fèi)者異議回答話術(shù)、管理禮儀、服裝、工作紀(jì)律、檢核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度;主管要不定期巡場(chǎng),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員是否按崗位職責(zé)培訓(xùn)內(nèi)容積極認(rèn)真工作做出檢核打分,并通知當(dāng)事人;主管要每周召開促銷工作人員周會(huì),統(tǒng)計(jì)銷量,評(píng)估業(yè)績(jī),宣讀檢核結(jié)果,了解存在問題,及時(shí)互動(dòng)尋求改進(jìn);告知是促銷成功的關(guān)鍵:1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息;2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息;3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目,讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲4)知促銷內(nèi)容;5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,告知“我們今天做促銷”,并6)指明本產(chǎn)品銷售位置;7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地,是重點(diǎn)告知區(qū)域通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置,消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前,隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職,是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段;216。C、依據(jù)動(dòng)線,擺設(shè)在所有競(jìng)品之前;若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí),須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份*3天=900份 預(yù)算:*900=1980元★、50元、40元、30元、20元★:0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天:14樓:活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。贈(zèng)品預(yù)算:*100=950元
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