【正文】 美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。七、現(xiàn)金法：美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當天開卡有效。美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒?？赡苓€有八千，六千等。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。全年48次貼心保姆vip面部護理，價值100元/次，共4800元。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，偌在XX年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“”；“年卡”多折“1折”。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值XX元的眼部護理30次。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。因此，促銷并不局限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用，已不算新鮮。美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出。美容院十一活動：“手機短信”溫情促銷“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客。美容院的促銷方式大致有三大類：一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現(xiàn)在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會的規(guī)模。B、“魅力之星”畫冊設(shè)計：畫冊為掌中寶樣式，色彩溫馨、浪漫，里面詳細描述‘美麗之星’活動的方案及獎項設(shè)置。四、促銷政策設(shè)計：（1）、促銷銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。二、活動卡種設(shè)計：A、分高、中、低或金、銀、銅三種。（4）、增加老顧客與美容院及美容師的感情本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標。（3）、提升美容院在社會上的公眾形象。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異，為會后開卡（提供不少于3種級別的卡種）的設(shè)計提供根據(jù)；同時為舊有固定客戶進行增值服務(wù)提供依據(jù)。D、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子。b、信文：信文不超過1頁，500字；文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質(zhì)樸。A、老顧客邀約新客人：這一環(huán)節(jié)對于有固定客戶網(wǎng)絡(luò)的美容院非常必要，邀約書上應(yīng)注明票價為300—500元，每個老客戶免費派發(fā)三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數(shù)的60%以上。對于美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關(guān)重要。美容院十一活動：有獎促銷在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。場合對接：各種美容院均適用。場合對接：具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。美容院促銷的目的是為了提升營業(yè)額，因此對于美容院而言，只要是能促進營業(yè)額的手段就是好的促銷手段。壹拾叁——打包法：在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。（所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自衫況不同進行調(diào)整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，答謝獲贈顧問特別獎勵。價值600元?；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。三、透支法：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。四、對比法:美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。注意：所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護理消費金。價值30元/次，二年，共2880元。價值1200元。積分兌貨：每一個產(chǎn)品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品。項目可拆分很多種實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務(wù)之急。()店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）促銷方案、優(yōu)惠政策產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：１、怎么安排（參加人員的分工）美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）要求：各盡職責,服從安排，責任到人進入狀態(tài),人員的配合 事后工作：總結(jié)活動情況，表揚先進個人