【正文】 個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有“青鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的。⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。本公司將用一年的時(shí)間在湖南的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性, 以ASP的形式在分站推廣。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是我相信只要我們共同努力,青鳥花店網(wǎng)站一定會(huì)達(dá)到一定的規(guī)模的。:這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。五,營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。該網(wǎng)站除重慶科技學(xué)院的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以重慶各高校為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以重慶科技學(xué)院為例，在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。第一篇：花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃KAB創(chuàng)業(yè)課程作業(yè)花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好與幸福”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活的追求也不斷提高！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析“青鳥花店” 網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地送花。⑷為營(yíng)造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值:這一時(shí)期,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和懷化市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,資金的充裕,完善,再測(cè)試,再完善的過程,系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,、項(xiàng)目小結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝福卡片,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!第三篇：花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃KAB創(chuàng)業(yè)課程作業(yè)花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著“美好與幸?！保貏e是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，對(duì)生活的追求也不斷提高！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。該網(wǎng)站除重慶科技學(xué)院的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以重慶各高校為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)KAB創(chuàng)業(yè)課程作業(yè)大市場(chǎng)，以重慶科技學(xué)院為例，在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式: ①打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。我們的銷售產(chǎn)品以鮮花為主，其次是盆景和觀賞性花種，附帶銷售養(yǎng)花工具，如花盆，花鏟，花剪，泥土等。下面我想就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面談?wù)勎覀兊目捶ǎ何覀冋J(rèn)為，花店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來自兩個(gè)方面：市里的花店和學(xué)校里的花店。因?yàn)槲覀冎饕?jīng)營(yíng)花店事業(yè)，只要保證花的質(zhì)量，并做好相關(guān)宣傳，我們很有信心打開學(xué)校這個(gè)相當(dāng)廣闊的市場(chǎng)。這也象征著我們的花店從太原的大學(xué)走到全國(guó)各大名校，最終跨出國(guó)界，走向世界。一個(gè)美麗個(gè)性的花店亮相大學(xué)校園中，本身就是一件很令人關(guān)注的新鮮事。每到一個(gè)節(jié)日，我們就會(huì)播放和這個(gè)節(jié)日相關(guān)的音樂，比如母親節(jié)，我們會(huì)送上《世上只有媽媽好》《酒干倘賣無》《吉祥三寶》等；教師節(jié)的時(shí)候，播放《長(zhǎng)大后我就成了你》《祝你平安》等。為了公司的發(fā)展，我們這群有志青年會(huì)努力學(xué)習(xí)好有關(guān)花和企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的各方面的