民生人壽保險富貴齊添快捷銷售教材(更新版)
【正文】 把電話 告訴我，我給他們送些資料，辦不辦由他自己做決定 您說呢？（再次遞上紙筆 ） 快 跟 進 索 介 紹 要 點： 適當給予提示， 離開前要對客戶給予的幫助表示感謝 。 （利用利誘法，二次促成） ！ 客 戶：我再考慮考慮。 我給您說明一下 …… 快 推 薦 講 產 品（社保賬戶） 要 點：推薦區(qū)域主要為農村市場，強調與社保相似的存一取二 。 要 點：通過告知銀行、房產、股票等渠道的弊端，引發(fā)客戶對理財金卡、 “社保賬戶”、“超級股票”產生興趣。 存銀行利率低，低于居民價格消費指數，資產縮水。 業(yè)務員：最近認識的、不認識的全都找我，就因為 “ 一張富貴金 卡（ 一個社保賬戶、一只不跌股票 ）太吸引人了。 4 快 介 紹 講自己 講公司 業(yè)務員：李哥，今天我來找您 , 就是來幫您賺錢的！ 客 戶：為什么呢？ 業(yè)務員：第一我的工作就是理財，第二我公司的任務就是幫您 賺錢。 要 點：通過告知銀行、房產、股票等渠道的弊端，引發(fā)客戶對理財金卡、 “社保賬戶”、“超級股票”產生興趣。再說的簡單點，就是挪動了您一部分現(xiàn)有儲蓄，讓您的錢快速增值，快速見利，快速搭建養(yǎng)老通道。 業(yè)務員：您核計核計打算辦幾份？一份 1萬元，您看辦三份還是五份 （ 一次直接促成） 客 戶：我看看再說吧。您真是一位非常有 遠見的人，感謝您對我工作的支持。香熏被用于消除疲勞、調節(jié)心情，更是一種室內的高雅陳設。 19 書房： 熏衣草和檸檬熏出一個 “ 書香門第 ” 熏衣草油： 能舒緩，鎮(zhèn)靜，平衡及調整多種癥狀。用原濃度涂搽，能除去疣 (Virus,wart)。這類油包括檀香木油、玫瑰和茉莉花油 。他答應只要取得這筆錢，他將補償家人多年來忍受的貧困。” 女兒說：“愛他？他已沒有可愛之處。保險營銷團隊經營中不要給“掛零者”、業(yè)績不理想者太多的壓力和指責，沒有誰不想從客戶那里成功簽單，“破零”過程中、擺脫失敗陰影過程中，代理人心靈感知的痛苦，更需要讓愛意去
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