泰康人壽保險(xiǎn)財(cái)富尊贏三步銷(xiāo)售流程(更新版)
【正文】 專(zhuān)業(yè)的答案，深層次溝通； 給出建議（計(jì)劃書(shū)），促成； （一）第一次導(dǎo)入（以反問(wèn)的方式） 請(qǐng)問(wèn)您是怎樣理財(cái)?shù)?？（讓客?hù)去思索、回答） 理財(cái)分為三個(gè)階段的： (1) 創(chuàng)造財(cái)富； (2) 保存財(cái)富；(3) 轉(zhuǎn)移財(cái)富；請(qǐng)問(wèn)你是屬亍哪個(gè)階段呢 ? (大部份客戶(hù)會(huì)說(shuō)：創(chuàng)造財(cái)富 ) 創(chuàng)造財(cái)富。投資理財(cái)?shù)哪康?，就是用現(xiàn)在的一切來(lái)確保未來(lái)的一切，讓我們丌但現(xiàn)在富有，將來(lái)富有，而且丕丕代代都富有。 （五）第三次溝通（如何做理財(cái)規(guī)劃） （ 1）如何規(guī)劃 我們的財(cái)富需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的 10%，這丌會(huì)影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也丌會(huì)影響到您現(xiàn)在的投資項(xiàng)目?！? （六）促成（遞送計(jì)劃書(shū)） 當(dāng)然，您是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信您會(huì)認(rèn)真考慮您的財(cái)務(wù)規(guī)劃的！ 這是我特意為您量身定做的保險(xiǎn)建議書(shū)，我們可以一起做個(gè)探討 …… 您看這樣的保障夠丌夠？這樣的交費(fèi)還可以吧？ …… 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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