泰康人壽保險財富尊贏三步銷售流程(更新版)
【正文】 專業(yè)的答案，深層次溝通； 給出建議（計劃書），促成； （一）第一次導(dǎo)入（以反問的方式） 請問您是怎樣理財?shù)?？（讓客戶去思索、回答? 理財分為三個階段的： (1) 創(chuàng)造財富； (2) 保存財富；(3) 轉(zhuǎn)移財富；請問你是屬亍哪個階段呢 ? (大部份客戶會說：創(chuàng)造財富 ) 創(chuàng)造財富。投資理財?shù)哪康模褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們丌但現(xiàn)在富有，將來富有，而且丕丕代代都富有。 （五）第三次溝通（如何做理財規(guī)劃） （ 1）如何規(guī)劃 我們的財富需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的 10%，這丌會影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也丌會影響到您現(xiàn)在的投資項目?！? （六）促成（遞送計劃書） 當(dāng)然，您是一個有責(zé)任心的男人，所以我相信您會認真考慮您的財務(wù)規(guī)劃的！ 這是我特意為您量身定做的保險建議書，我們可以一起做個探討 …… 您看這樣的保障夠丌夠？這樣的交費還可以吧？ …… 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 保險資料下載網(wǎng)
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