【正文】 20世紀(jì) 80年代后期 ， 美國(guó)平均每年有 25家～ 35家涂料公司被收購(gòu)或合并 。日本涂料公司一直想在卷鋼涂料方面爭(zhēng)取霸主地位，首先于 1993年與英國(guó) Courtaulds集團(tuán)以 50:50股份合資建了一家卷鋼涂料公司，該公司已購(gòu)買(mǎi)了德國(guó) Mehnert＆ Veeck公司（該公司卷鋼涂料占德國(guó)卷鋼涂料市場(chǎng)的 40％）和瑞典卷鋼涂料生產(chǎn)企業(yè) International Fargw公司，并正計(jì)劃進(jìn)入法國(guó)和西班牙市場(chǎng)，希望在 2000年前獲得整個(gè)西歐卷鋼涂料市場(chǎng) 20％的份額。 另外該公司還以５ ． １２億美元購(gòu)買(mǎi)了荷蘭何克蘇諾貝爾公司在美國(guó)加州的ＰＲＣＤｅｓｏｔｏ國(guó)際宇航圖料廠 ， 同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了中等規(guī)模的意大利制造粉末涂料的Ｂｅｌｌａｒｉａ公司 。 4） 通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)； 任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期 ， 在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后 ， 我們要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 。 2） 樹(shù)立品牌形象 對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō) ， 通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象 ， 并作為主導(dǎo)產(chǎn)品 ， 帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售 ， 以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場(chǎng)份額并作為品牌的延續(xù) ， 以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局 。汽車涂料較大的合資企業(yè)還有上海涂料公司與 BASF合資的汽車涂料公司、 長(zhǎng)春油漆廠與泰國(guó) TOA合資的汽車涂料公司、英國(guó)廣華與南京造漆廠合資的汽車涂料公司以及美國(guó) PPG在天津的獨(dú)資公司等等。但不可否認(rèn)， 大量外商的進(jìn)入同時(shí)也加劇了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，涂料行業(yè)一場(chǎng)關(guān)系企業(yè)生死存亡的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，并將進(jìn)一步演變成艱難的持久戰(zhàn)。 此外，齊齊哈爾油漆總廠，于 1996年 11月經(jīng)東北質(zhì)量認(rèn)證中心現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審， 質(zhì)量管理正式通過(guò)國(guó)家質(zhì)量體系認(rèn)證。 ３ 、 涂料企業(yè)的售后服務(wù)不完善 ， 施工質(zhì)量問(wèn)題已嚴(yán)重影響了涂料產(chǎn)品的推廣 。 （ 7） 涂料市場(chǎng)品種眾多 ， 按用途可分民用和工業(yè)兩大類 ， 按成份分為十七大類 ， 近干種品種 ，甚至更多 。 國(guó)外一些知名的助劑生產(chǎn)商、顏料生產(chǎn)商也紛紛尋找機(jī)會(huì)在華設(shè)廠。出口的主要品種是酚醛樹(shù)脂涂料和化學(xué)改性天然樹(shù)脂涂料等。 1997年進(jìn)口量增加到 ，同比增長(zhǎng) %，占中國(guó) 涂料 市場(chǎng)總量約 %；出口 涂料，同比增長(zhǎng) %。這七個(gè)省市的涂料產(chǎn)量約占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 50％以上。 從全國(guó)六大地區(qū)各省 1992－ 1995年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)趨勢(shì)可以比較出各省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度：華北地區(qū)以河北省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快，絕對(duì)值也最大；東北地區(qū)以遼寧省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快，絕對(duì)值最大； 華東地區(qū)以江蘇省和山東省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快， 絕大值也最大，浙江省增長(zhǎng)速度和絕對(duì)值明顯高于其它省份；西南地區(qū)四川省增長(zhǎng)速度和絕對(duì)值明顯高于其它省份；西南地區(qū)四川省長(zhǎng)速度和絕對(duì)值明顯高于其它省份；西北地區(qū)陜西、新疆增長(zhǎng)速度較快， 但絕對(duì)值太低。另?yè)?jù)中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)提供的資料， 1998年華東地區(qū)涂料產(chǎn)量最大，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 51％；中南地區(qū)次之，占全國(guó)涂料總產(chǎn)量的 ％；華北地區(qū)第三位，占總產(chǎn)量的 10％；東北地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)分別占 %、 %和 %。 在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，中國(guó)的涂料工業(yè)都將處于發(fā)展時(shí)期，其產(chǎn)量總的趨勢(shì)是逐年增加的，到 2000年我國(guó)涂料產(chǎn)量將達(dá)到 200萬(wàn)噸，到 2020年將突破 300萬(wàn)噸， 其年均增長(zhǎng)率為 ％，實(shí)現(xiàn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本同步，是完全有可能的。我國(guó)涂料總產(chǎn)量已躋身世界四強(qiáng) (1998年，世界涂料產(chǎn)量排序?yàn)椋好绹?guó)第一， 544萬(wàn)噸； 俄羅斯第二， 300多萬(wàn)噸；日本第三， 196萬(wàn)噸； 中國(guó)第四， 170萬(wàn)噸；德國(guó)第五， 161萬(wàn)噸 )。 資料來(lái)源：周陳亮，世界艦船涂料發(fā)展趨勢(shì)分析 (2000年文獻(xiàn) ), 因此在８０年代末，世界生產(chǎn)船舶漆的著名公司ＩＰ、Ｓｉｇｍａ、Ｈｅｍｐｅｌ、Ｂｅｒｇｅｒ相繼進(jìn)駐中國(guó)，目前幾乎都在中國(guó)設(shè)立銷售點(diǎn)，興辦生產(chǎn)基地，Ｈｅｍｐｅｌ在中國(guó)設(shè)立４個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量上萬(wàn)噸，Ｋａｎｓａｌ、ＩＣＩ、Ｊｏｔｏｎ、ＡＫＺＯ也紛紛在華投資，加上現(xiàn)有國(guó)內(nèi)生產(chǎn)船舶漆生產(chǎn)能力，已形成５．５－６．０萬(wàn)噸的規(guī)模，供大于求。 29 隨著船舶工業(yè)的興旺，船舶漆的需求也“水漲船高” 。 其二是外貿(mào)繼續(xù)增長(zhǎng)。１９９０年全球造船４０００萬(wàn)噸，２０００年一季度造船訂單已達(dá)４０００萬(wàn)噸，全年有望達(dá)到５０００萬(wàn)噸，預(yù)測(cè)２００１年造船可達(dá)６０００萬(wàn)噸。 1990～ 1995年中國(guó)涂料的消費(fèi)量以年均 15%的速率增加， 1995～ 1998年 3年間以年均%的速率增加。因?yàn)閲?guó)外品牌走的是高檔路線，國(guó)內(nèi)品牌走的是中低檔路線，少數(shù)品牌子走高檔路線，這并不沖突。專家指出，當(dāng)務(wù)之急是用好、用足、用活資源，爭(zhēng)取以有限的資源得到最大的效益；要逐步實(shí)現(xiàn)涂料工業(yè)的規(guī)?；?、集團(tuán)化，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，發(fā)展高附加值的涂料產(chǎn)品；要加大科技投入，改變涂料工業(yè)設(shè)備落后、人才缺乏的局面；要建立專門(mén)的從事中國(guó)涂料工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)備的研究機(jī)構(gòu)，形成涂料工業(yè)的統(tǒng)一聯(lián)盟。 ?近年， 環(huán)境保護(hù)在我國(guó)也已提升到日程， 政府對(duì)于嚴(yán)重的染料、造紙等行業(yè)制定的產(chǎn)業(yè)下策和環(huán)保法規(guī)相繼出臺(tái)，對(duì)于涂料生產(chǎn)，估計(jì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我國(guó)涂料 VOC限量法規(guī)將很快實(shí)施。這類涂料正向防護(hù)性能好、施工方便、可進(jìn)行日常維修等多功能方向發(fā)展。 ?另一種是能量吸收型（ Energy Absorption）主要是一些改性環(huán)氧和聚氨酯涂料，通過(guò)涂層本身所具有的彈性把沖擊能吸收掉。 近期內(nèi)防污涂料主要將向無(wú)錫自拋光防污涂料發(fā)展，通過(guò)技術(shù)改進(jìn)使之達(dá)到含有機(jī)錫自拋光防污涂料的水平，以適應(yīng)環(huán)境立法要求。 。天然樹(shù)脂涂料的生產(chǎn)技術(shù)易于掌握。 廣泛應(yīng)用于建筑、船舶、車輛、飛機(jī)、電機(jī)、機(jī)械、金屬制品等方面。 4 涂料的分類 資料來(lái)源： 《 中國(guó)大百科全書(shū) 目前，中國(guó)按涂料組成中成膜物質(zhì)的種類不同，將涂料及其輔助材料分為 18類： 7.硝酸纖維素漆 漆 助漆。 資料來(lái)源： 《 中國(guó)大百科全書(shū) ?第二類為以環(huán)氧樹(shù)脂、乙烯樹(shù)脂、氯化橡膠樹(shù)脂為主體的高性能船體防腐蝕涂料 ?第三類為新的高性能船體防腐蝕涂料。 資料來(lái)源：周陳亮，世界艦船涂料發(fā)展趨勢(shì)分析 (2000年文獻(xiàn) ), 11 ４ 水線以上船殼涂料 水線以上船殼涂料大體有醇酸類、氯化橡膠類、丙烯酸類、乙烯類、有機(jī)硅改性醇酸、丙烯酸改性氯化橡膠、丙烯酸改性環(huán)氧、聚氨酯改性醇酸、丙烯酸改性醇酸、丙烯氨基甲酸涂料、氟樹(shù)脂涂料。 為降低艙室溫度，開(kāi)始試驗(yàn)具有反射太陽(yáng)能、耐候性強(qiáng)的高性能甲板防滑涂料，該體系由低太陽(yáng)能吸收防滑涂料和低太陽(yáng)能吸收偽裝涂料組成，可降低鋼板溫度。 資料來(lái)源： 16 WTO的影響有機(jī)遇有挑戰(zhàn) 機(jī)遇： ?帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間 ?為我國(guó)涂料出口開(kāi)拓新的市場(chǎng)、新的領(lǐng)域，形成多元化、多邊化貿(mào)易的格局提供了有利條件。 ? 第二 ， 近年來(lái) ， 國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)已適應(yīng)了與國(guó)外同行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)這一嚴(yán)峻事實(shí) 。 ?北美是全球最大的涂料市場(chǎng)，約占全球總市場(chǎng)份額的 30％，近 200億美元 ?美國(guó)是全球最大的涂料生產(chǎn)國(guó)，其銷售額達(dá) 160億美元 ?中國(guó)將可能成為世界上最大的涂料市場(chǎng)之一 資料來(lái)源： 需求特點(diǎn)分析－需求量、地域分布？需求特點(diǎn)變化？增長(zhǎng)趨勢(shì)？ 消費(fèi)需求 /產(chǎn)品 /進(jìn)出口 20 全世界的船舶涂料產(chǎn)量大約占所有處理的２．５％，而每個(gè)國(guó)家由于情況不同此比例差距很大；亞太地區(qū)是世界船舶工業(yè)的重心，亞太地區(qū)船舶涂料總量占全球船舶涂料３５％以上 資料來(lái)源： 1998 年 產(chǎn)量（萬(wàn)噸） 占所有涂料的比例日本 8 5%韓國(guó) 10%印度 %中國(guó) 4 %亞太地區(qū)幾個(gè)國(guó)家船舶涂料的產(chǎn)量及所占比例 21 全球各地區(qū)建筑／裝飾用、工業(yè)用和專用涂料的消費(fèi)構(gòu)成 010203040506070北美 歐洲 日本 南美建筑/裝飾工業(yè)專用資料來(lái)源： 2000年數(shù)據(jù) 22 中國(guó)涂料市場(chǎng)在近年規(guī)模不斷擴(kuò)大 資料來(lái)源： 據(jù)有關(guān)資料介紹， 1997年中國(guó)涂料市場(chǎng)需求量為 175萬(wàn)噸，比 1994年的 118萬(wàn)噸增長(zhǎng) 49%, 中國(guó)涂料工業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)， 2000年市場(chǎng)對(duì)涂料的需求是：工業(yè)涂料約 70萬(wàn)噸（其中汽車涂料約 5萬(wàn)噸，機(jī)電用涂料 12萬(wàn)噸，船舶涂料 9萬(wàn)噸，鋼木家具及其他涂料 12萬(wàn)噸），建筑涂料 ，防腐、道路、標(biāo)志及其他功能性涂料等約 30萬(wàn)噸，總計(jì)約定 190萬(wàn) 200萬(wàn)噸。可見(jiàn)在今后一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)涂料的需求量會(huì)不斷上升，預(yù)計(jì) 2000年中國(guó)涂料需求量將超過(guò) 200萬(wàn)噸，到 2020年將達(dá) 270萬(wàn)噸， 2000～ 2020年將以年均 6%的速率增加。ＩＣＡＳ（國(guó)際船級(jí)社協(xié)會(huì)）規(guī)定，滿１５年的為老齡船，須進(jìn)行檢定，目前不少商船已超過(guò)２０年。國(guó)際船級(jí)社協(xié)會(huì)主席Ｈ．Ｇ．Ｐａｙｅｒ博士指出：國(guó)際貿(mào)易中，９０％以上的運(yùn)輸任務(wù)由船舶承擔(dān)，國(guó)際海上貿(mào)易平均增加一個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)帶動(dòng)商船增加７００萬(wàn)噸的運(yùn)力。修船的周期，按ＣＣＳ海運(yùn)船舶“二年進(jìn)塢檢查，四年大修”的規(guī)定及ＬＲ對(duì)高性能自拋光防污漆要求“五年不進(jìn)塢”的規(guī)范，平均按５年大修一次，則每年修船量為船舶總噸位的２０％。還有蘭陵集團(tuán)等２０多家集體、民營(yíng)企業(yè)，以其靈活的經(jīng)營(yíng)、低廉的價(jià)格、全方位的服務(wù)，也在市場(chǎng)游弋中挺立。 1996年涂料消費(fèi)量為 160萬(wàn)噸，其中建筑涂料約 70萬(wàn)噸，工業(yè)涂料 90萬(wàn)噸；到 2000年，中國(guó)對(duì)涂料的需求量達(dá)到 200萬(wàn)噸。 1980～ 1990年 10年間中國(guó)涂料的產(chǎn)量以 %的速率增加 ， 而1990～ 1998年 8年間中國(guó)涂料產(chǎn)量的年均增長(zhǎng)率為 %。中國(guó)涂料工業(yè)必然走向集團(tuán)化、規(guī)?；?、專業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)?？梢?jiàn)我國(guó)涂料工業(yè)的發(fā)展與各地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基本是同步的。 1997年進(jìn)口量增加到 ，同比增長(zhǎng)%.進(jìn)口涂料比例的上升，是制約國(guó)產(chǎn)涂料產(chǎn)品增長(zhǎng)的重要因素，同時(shí)也表明由于國(guó)產(chǎn)涂料某些產(chǎn)品在質(zhì)量和品種方面還不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，必然導(dǎo)致高科技涂料產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，表明涂料市場(chǎng)的國(guó)際化將進(jìn)一步加強(qiáng)，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。 進(jìn)口 涂料比例 的上升，是制約國(guó)產(chǎn) 涂料 產(chǎn)品增長(zhǎng)的重要因素，同時(shí)也說(shuō)明由于國(guó)產(chǎn) 涂料 某些產(chǎn)品在質(zhì)量和品種方面還不能完全適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，必然導(dǎo)致高科技 涂料 產(chǎn)品市場(chǎng)被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，表明 涂料 市場(chǎng)的國(guó)際化將進(jìn)一步加強(qiáng)， 涂料 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。進(jìn)口的主要地區(qū)是臺(tái)灣，還有日本、美國(guó)、 韓國(guó)、 新加坡、 英國(guó)等國(guó)家。 在中國(guó)市場(chǎng)上總數(shù)約 4000多家； (2)質(zhì)量參差不齊 ， 進(jìn)口涂料占有一定的技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) ， 國(guó)產(chǎn)涂料質(zhì)量穩(wěn)定性上卻有問(wèn)題 。 資料來(lái)源： 56 我國(guó)涂料工業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)展存在一系列問(wèn)題，應(yīng)該大力發(fā)展高性能、低污染的涂料品種，并促進(jìn)涂料生產(chǎn)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展 ? 生產(chǎn)企業(yè)多（全國(guó)涂料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá) 8000多家），規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)效益差 ? 原料不配套（有些涂料專用原料規(guī)格少，質(zhì)量差） ? 重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重 ? 科研開(kāi)發(fā)投入少（僅占產(chǎn)品銷售額的 %，而國(guó)外一般為 510%） ? 涂料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定滯后于涂料品種的迅速發(fā)展 ? 三廢治理沒(méi)有引起足夠重視 問(wèn)題 ? 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 提高技術(shù)裝備水平 ? 重視科研開(kāi)發(fā) ? 加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)并加大執(zhí)法力度 ? 優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)專業(yè)化生產(chǎn) ? 改進(jìn)、完善涂料統(tǒng)計(jì)方法，與世界涂料工業(yè)保持一致 ? 修訂涂料產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，打擊假冒偽劣產(chǎn)品 ? 繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，促進(jìn)涂料工業(yè)的發(fā)展 ? 統(tǒng)一稅制，為企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 對(duì)策 資料來(lái)源： ， １ 、 涂料生產(chǎn)企業(yè)不僅規(guī)模小 ， 技術(shù)水平低 ， 而且還處于品種雜 、 質(zhì)量次階段 ， 在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力很弱 。 57 進(jìn)入壁壘（國(guó)家政策保護(hù)？專有技術(shù)？ 油漆生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，投資也不大，經(jīng)濟(jì)效益較好，因此前些年發(fā)展較快，一些小油漆廠紛紛上馬，形成生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩，市場(chǎng)也供大于求。有的還獲得了中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)質(zhì)量保證中心頒發(fā)的 ISO9002和 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū)。該公司還有意進(jìn)軍汽車涂料市場(chǎng)，欲在惠州、北京附近建兩套裝置， 總產(chǎn)能愈萬(wàn)噸。 此外，還有荷蘭的 Akzo－ Nobel、日本的中國(guó)涂料、韓國(guó)的 KCC等， 在中國(guó)涂料市場(chǎng)也具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 資料來(lái)源： 67 在涂料市場(chǎng)上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，我們應(yīng)采取的銷售策略是什么呢？ 3） 銷售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)變； 對(duì)民用市場(chǎng)上 ， 應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng) ， 貼近廣大的終端用戶 。 同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問(wèn)題 ， 我們更必須建立完善的銷售 ， 促銷 ，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。 ＴＡＦＡ是熱噴涂料和設(shè)備的供應(yīng)者 ， 并將成為普萊克塞表面技術(shù)公司 （ ＰＳＴ ） 的一部分 ， 其涂料年銷售額為４ ． ３８億美元 。德國(guó) BASF公司用 10億美元買(mǎi)下美國(guó)因蒙特公司。 資料來(lái)源： 《 中國(guó)化工報(bào) 》 2000年 9月 26日 73 世界涂料工業(yè)的這種發(fā)展格局導(dǎo)致涂料產(chǎn)量更加集中，大企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品更具壟斷性和競(jìng)