【正文】 端”這是水泥營銷的發(fā)展趨勢，而今天不僅渠道是關鍵、而且決勝也在渠道，所以盡快構建強勢的渠道網(wǎng)禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 43 絡，趕在其它品牌水泥之前形成渠道優(yōu)勢，這將是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中最重要的一塊基石。 （ 2） 將市場重心前移，設片區(qū)經(jīng)理（辦事處主任）若干名，客戶經(jīng)理若干名，對客戶進行跟進服務，要求住在市場，設辦事處，負責本責任區(qū)域市場內的全面銷售工作，除確 保銷售任務的完成之外還要承擔：管理客戶經(jīng)理，維護區(qū)域經(jīng)營秩序（沖貨與價格）；培養(yǎng)經(jīng)銷商成長；拓展區(qū)域內的市場份額；提升品牌形象（促銷、廣告、大工地終端客戶的促進）等工作。成品發(fā)運布置便于與廠外公路直接連通，避免大量汽車在廠內穿行過多， 或在廠外繞行，對廠內環(huán)境造成較大影響。主干道路為混凝土路面，面層后厚 180250 ㎜ 。冷卻水循環(huán)使用不外排，日補充量 78m3/d；生活用水主要為工人洗臉、洗手用水，消耗量 9m3/d；化驗用水 ；道路綠化用新鮮水 30m3/d。 電源選擇：本廠所需電源來自 禮泉 電網(wǎng)，其電源符合國家標準《供配電系統(tǒng)設計規(guī)范》（ GB500521995）的規(guī)定。廁所為旱廁，無沖廁廢水，因此項目沒有廢水外排。 全部 建筑采用同一建筑風格，建筑物立面造型、色彩力求簡練、整潔、高雅，使建筑形成錯落有致、統(tǒng)一協(xié)調的整體，充分體現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)的精神面貌。 主生產(chǎn)區(qū)連接原料儲存區(qū)、成垂直布置。這一舉措的實施將大大加強企業(yè)的核心競爭力，真正體現(xiàn)廠商戰(zhàn)略伙伴的聯(lián)盟關系，從而形成產(chǎn)銷一體化確保雙贏的實現(xiàn)。公司 將在加大廣告投入等促銷活動的同時注重溝通的重要性，向目標客戶或渠道傳遞產(chǎn)品及市場信息，促進企業(yè)與渠道及消費者的感情，加大打擊競爭產(chǎn)品的力度，將部分促銷費用交給離市 場一線最近的指揮員施用，提高市場的應變能力和反映速度，從而將有限的資源用的最貼切、最有效，以四兩撥千斤。公司將在以 4P 為核心的營銷構架中盡量引入 4C 的新理念。 原有機修車間等輔助車間均能滿足要求。 出磨廢氣經(jīng)除塵器凈化處理后經(jīng)風機排入大氣。 石膏進廠后堆于堆場，堆場的石膏又裝載機送入受料斗，經(jīng)PEX=250 1000破碎機破碎后進入石膏庫內儲存。 原料化學成分 各種原料化學成分見表 62。系統(tǒng)年運轉率 %。 交通條件 禮泉縣位于陜西省關中中段的涇河西側、渭河以北，東隔涇河與涇陽縣相望，西與乾縣接壤，南與興平、咸陽相連，北與永壽、淳化為鄰。場地為發(fā)現(xiàn)不良地質構造，適宜建筑。風向由于大氣環(huán)境有明顯的季節(jié)變化，各季風向隨之改變。冬季氣溫分布與年氣溫相似。氣溫年較差為 ℃。北部丘陵區(qū)，溫涼半濕潤，夏 短而涼，冬長而冷，垂直變化較明顯，一年一熟。煤種主要為不粘結煤、長焰煤，為中灰粉、低硫、低磷至中磷、低發(fā)熱值至高發(fā)熱值的低變質煙煤，是較好的動力煤和氣化用煤。西北市場成為了中國水泥業(yè)最后的開發(fā)地。 ▲ 華北市場：京津唐地區(qū) 由于奧運會 08 年將在北京舉辦，城市建設對水泥的需求量巨大。 WTO對我國水泥行業(yè)調整的影響 從關稅方面看，加入 WTO 對我國水泥工業(yè)的影響不大，水泥作為資源型、高能耗型、勞動密集型、低環(huán)保性產(chǎn)品，在發(fā)達國家已經(jīng)屬于限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，所以關稅水平不高，目前的水泥進口關稅僅為8％，加入 WTO 后降低關稅對國內水泥市場的影響甚微。水泥行業(yè)是周期性行業(yè)，是明顯的需求拉動型行業(yè)。從長期來看，在我國城鎮(zhèn)化趨勢沒有完全改變以前，水泥需求將依然保持高增長態(tài)勢。由于水泥是基礎建設的重要材料， 在公路、鐵路、機場、水利、能源、城市設施等國民經(jīng)濟基礎設施建設中起著重要的作用，因而國家固定資產(chǎn)投資 —— 尤其是基本建設投資對水泥需求的拉動作用十分明顯。三是非公有制經(jīng)濟和二、三產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。這些不同方式的合作都會帶來新的生產(chǎn)工藝和先進的管理經(jīng)驗，“打破”陜西水泥行業(yè)目前這種緩慢發(fā)展的態(tài)勢，加快陜西省水泥企業(yè)優(yōu)勝劣汰的進程，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式變革和發(fā)展。 本項目建成后， 可積極促進我省基礎建設， 有利推動西部大開發(fā)進程。提高公路通達深度，解決好公路通鄉(xiāng)、通行政村和機耕道問題，約 22 萬公里，解決 452 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 41530 個行政村禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 16 和新疆建設兵團 972 個連隊不通路的問題。在水泥生產(chǎn)過程中提高低品位原料、燃料和固體工業(yè)礦渣利用水平，推廣余熱發(fā)電、水泥窯處置工業(yè)廢棄物及危險廢棄 物技術，是水泥工業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的重要內容。 近年來，國內許多地區(qū)呈現(xiàn)出水泥市場產(chǎn)銷兩旺的喜人勢頭。屆時，將對水利基礎設施投資 50 億元，建成咸陽引石過渭供水項目，引漢濟渭試驗段、王圪堵水庫工程建設，建設亭口水庫、西安輞川水庫等項目。 20xx年陜西省安排省級重大建設項目達 319 個，估算總投資 125 萬億元。西部水泥工業(yè)還具有地域性優(yōu)勢。長期而言，水泥仍然處于長期的高速增長期 。組織 生產(chǎn) 人員對 生產(chǎn) 規(guī)范、 工藝 流程、技術規(guī)定、質量標準、 技術 措施進行學習，并且對 生產(chǎn) 人員實施考核制度，只有考核合格的人員才能批準參加實際 生產(chǎn)過程 。 組織領導班組嚴格按 生產(chǎn) 規(guī)范，操作規(guī)程，技術措施進行 生產(chǎn) ，并經(jīng)常檢查督促。 質量保障體系建設情況 公司把 質量視為企業(yè)的生命，因此在公司內部建立了一整套完善的 質量考核制度。每個員工都是依靠自身努力與才干，依靠公司提供的機會；依靠工作和自學提高自身的素質與能力；依靠創(chuàng)造性地完成和改進本職工作滿足自己的成就愿望。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 5 綜上所述，我們認為該項目定位準確，符合發(fā)展規(guī)劃及相關政策，符合區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，項目建成后，將產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益，建議盡快付諸實施。 全部投資財務內部收益率分別為 %（所得稅前）和 %（所得稅后），高于本項目設定的基準值。項目總建筑面積 6150 ㎡ 。 項目 土建 內容 項目建設用地面積 30 畝 。 年平均營業(yè)收入 32867萬元，年平均總成本費用為 31831 萬元，年平均利潤總額 ，年平均上繳所得稅為 ，年平均凈 利潤為 。 （ 4）項目運營后年均上繳所得稅上百萬元，不僅可以解決本地一部分人的勞動就業(yè)，緩解當?shù)鼐蜆I(yè)壓力，還可以帶動本地相關企業(yè)甚至行業(yè)的發(fā)展，為地方經(jīng)濟和社會繁榮 做出 貢獻。我們鼓勵每個員工在真誠合作與責任承諾基礎上，展開競爭，并為員工的發(fā)展，提供公平的機 會與條件。以規(guī)范化、制度化管理為核心，并根據(jù)本公司生產(chǎn)經(jīng)營特點建立了一套適應本公司運作的 生產(chǎn) 管理、銷售管理、 財務管理 等各種制度和實施辦法，充分體現(xiàn)有效的激勵精神和嚴肅的約束機制，并形成一套適合本公司的績效考核辦法，使公司管理規(guī)范，運作有序，有效保證了公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)。 車間 主管質量責任制 車間 主管是 水泥生產(chǎn) 操作的直接組織和領導者，對 水泥生產(chǎn) 負有直接責任。 （ 2） 生產(chǎn) 人員的培訓主要由工程技術人員負責。 20xx 年我國水泥行業(yè)整體運行良好，水泥產(chǎn)量達到 億噸，新型干法水泥數(shù)量比重已經(jīng)達到 61%；全行業(yè)實現(xiàn)利潤 280 億元，創(chuàng)歷史新高； 20xx 年 112 月水泥行業(yè)累計投資突破一千億元，達，增長 %。西部地區(qū)用于水泥生產(chǎn)的石灰石、石膏、頁巖等原材料資源豐富 ,西部地區(qū)的勞動力成本在全國具有優(yōu)勢 ,同時 ，還擁有豐富廉價的水電和煤炭資源 ,這些都使西部水泥企業(yè)具有一定的成本優(yōu)勢。抓好鐵路、禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 13 公路、機場等基礎設施建設。 農(nóng)業(yè)基礎設施建設基建項目包括：中低產(chǎn)田改造和農(nóng)田水利設施條件改善。再 次明確節(jié)能、環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟是水泥工業(yè)的發(fā)展方向。由于新型干法水泥技術的發(fā)展，裝備水平、自動控制和信息化程度的提高，環(huán)保技術和裝備使能源、資源消耗和環(huán)境污染程度大幅度減少，水泥工業(yè)生產(chǎn)過程實現(xiàn)減量化、再利用，消納廢棄物的領域越來越廣闊。 公路交通建設方面，西部是要建設公路大通道，在完成國道主干線建設任務的基礎上，再建設 8條連 接東中西部的大通道，總計 萬公里，技術標準是二級以上高等級公路，其中高速公路 3350 公里，約需投資 1200 億元。 據(jù)測 算，在我國固定資產(chǎn)投資的 60％～ 70％將用于建筑設施建設或工程安裝，從而轉化為建筑業(yè)的產(chǎn)值，而建筑業(yè)產(chǎn)值中的 30％～40％又要轉化為對建材業(yè)的需求，尤其是對水泥產(chǎn)品的需求。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 19 ◆ 機會： （ 1）西部大開發(fā)背景下，陜西省經(jīng)濟發(fā)展提速，基礎設施建設，重點工程的興建，對水泥的需求量是大量的和持續(xù)的，預計將以每年5%～ 8%的速度增長 （ 2）以西安為中心，輻射陜南陜北的交通運輸網(wǎng)絡的日益完善，將會在一定程度上擴大水泥產(chǎn)品的銷售半徑；銷售半徑的擴大，意味著企業(yè)將在更大 的市場上，與更多的企業(yè)進行更加激烈的競爭，同時，也將獲得更多的客戶資源 （ 3）國內外水泥巨頭大批涌入西北市場，如冀東水泥與海德堡主控冀東水泥扶風有限責任公司和涇陽有限責任公司；拉法基與秦嶺水泥，如若合作成功，秦嶺水泥的年產(chǎn)量將達到千萬噸水平。全 鎮(zhèn)新增設施農(nóng)業(yè)大棚 50 余座，初步形成黃甫村、鈔里村、張家村等幾個養(yǎng)?；?，發(fā)展奶牛 350 頭，肉牛 400 頭。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 21 第 四 章 市場環(huán)境分析 市場需求預測 水泥是建筑工業(yè)三大基本材料之一，使用廣，用量大，素有“建筑工業(yè)的糧食”之稱。長期而言，水泥仍然處于 長期的高速增長期。由于增加固定資產(chǎn)投資通常被作為拉動經(jīng)濟增長的手段之一，所以基本建設投資增長提前于 GDP 的增長，水泥產(chǎn)量的增長也較 GDP 的增長遲后 1年左 右。而國外資金和技術的涌入將一方面提高我國水泥工業(yè)的整體發(fā)展水平，另一方面也將促使國內企業(yè)在激烈的國際競爭面前加快自身結構調整的步伐。 國內不同區(qū)域水泥產(chǎn)業(yè)分析 根據(jù)水泥產(chǎn)品銷售半徑小的特點，可以將我國的水泥市場按照區(qū)域劃分為五個部分，即華北市場，華東市場、華南市場，西南市場和西北 市場。今后成渝一帶將會形成以成都和重慶為兩極，中間帶動 10 個左右人口在 50100 萬的大中城市，形成巨大的城市群，城市的快速發(fā)展必將拉動水泥工業(yè)的發(fā)展； ▲ 西北市場：陜西及周圍各省 西北水泥行業(yè)近幾年似乎顯得冷清了許多，本地企業(yè)有條不紊地發(fā)展，而外來的國內、國際企業(yè)也沒有開始對西北市場采取大規(guī)模的攻勢。已探明儲量為101億噸，預測為 150 億噸左右。中部殘原半干旱區(qū)，兩年三熟。該縣的年平均氣溫 ℃， 1月最冷，平均氣溫 ℃， 7月最熱，平均氣溫 ℃。氣溫的空間分布，受地形影響，溫度南高北低，平均相差 ℃。氣壓變化的特點是冬季高夏季低。場地數(shù)非自重失陷性。 本項目建成后，一年消 耗 4500 萬 度電，可見能夠滿足項目的用電要求。水泥粉磨年運轉率 298 天。 礦渣年用量大約為 萬噸，由當?shù)孛旱V提供，汽車運輸進廠。 粉煤灰，直接由散裝汽車氣送卸入 混合材料庫內儲存。 來自配料庫底的混合料有膠帶輸送機和提升機送入 ф 13m 內研磨，出磨物料 喂入選粉機，經(jīng)選粉機分級后，粗粉返回磨機繼續(xù)粉磨，選粉機分級后的水泥成品由輸送設備送入水泥庫內儲存。 輔助生產(chǎn)設施 為滿足工廠對原材料、成品的化學分析和物理檢驗，原有化驗室能夠滿足要求。 禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 42 傳統(tǒng)營銷的 4P 是：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，而新的營銷理論是用 4C 代替 4P 即：需要代替產(chǎn)品，成本代替價格，便利代替渠道，溝通代替促銷。 促銷定位： 只有通過促銷才能更好地達到開拓市場空間、擴大產(chǎn)品銷售，激發(fā)客戶購買或渠道 進貨熱情、促成客戶購買行為。 （ 3） 企業(yè)將實行保證金制度，年終企業(yè)將按全年計利息并加企業(yè)利潤的部分分紅以產(chǎn)品的形式返利給經(jīng)銷商。 充分重視本項目常年風向及總圖布置對廠前區(qū)的影響，最大限度改善廠前區(qū)的自然環(huán)境。 土建工程設計原則 按照 產(chǎn)品生產(chǎn)質量管理規(guī)范的 要求進行設計，既滿足 工藝生產(chǎn) 要求，又為 生產(chǎn)人員 創(chuàng)造一個安全舒適的工作條件和環(huán) 境。廢水擬統(tǒng)一收集后用于廠區(qū)道路灑水抑塵和綠化澆灌。 電力、照明方案：廠區(qū)變配電站通過電纜呈放射式向各廠房禮泉奧石建材有限責任公司 100 萬 t/a 水泥粉磨系統(tǒng)建設項目可行性研究報告 編制單位：西安西秦智鑫玉路工程咨詢 有限 公司 48 提供總電源，廠房內各用電點由其配電