【正文】 、管理、規(guī)劃”等各方面能力達到大區(qū)經(jīng)理水平3，新客戶落實：6—10個 4，個人收益：5萬以上 三、如何達成目標 （一）新客戶開發(fā) 以蘇北魯南為主兼顧皖北的區(qū)域市場 a、蘇北：徐州、連云港、鹽城，每個縣選2—3個縣； 成都糖酒會后必須開發(fā)4個客戶，回款50萬左右 b、魯南：濟寧、棗莊、菏澤，在原老客戶的基礎(chǔ)上再開發(fā)新戶或分產(chǎn)品招商； c、宿州、淮北、淮南為輔； d、濟南秋季糖酒會后，會在山東有20萬左右的回款； （二）、老客戶維護 金鄉(xiāng)老王那里繼續(xù)做他的工作，提高他的積極性，順其自然； 滕州顏軍那里，新老產(chǎn)品可能會回10萬左右； 濟寧姚建，給些政策自己平穩(wěn)銷售10萬左右； 平邑田富收，中秋節(jié)加上春節(jié)包自己開發(fā)的酒10萬左右； 沂水老王，光瓶老酒巷5萬左右； 賈同永 第二篇：二零一零年個人工作總結(jié)2011年個人工作總結(jié) 一年來，在辦事處領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，在主管領(lǐng)導的指導下，結(jié)合實際，做了一些工作，完成了自己各項工作任務(wù)，但與領(lǐng)導的要求還有一定的不足。 （一）農(nóng)村工作： 及時將XX縣區(qū)、辦事處的各種政策、指示、文件上傳下達，認真抓好貫徹落實。至檢測結(jié)束未發(fā)現(xiàn)有使用瘦肉精。工作相關(guān)知識和業(yè)務(wù)知識少還需加強學習等。如何在自己的崗位上創(chuàng)佳績，努力為教育教學服務(wù)的同時，體現(xiàn)出平和待人的特點，首先從思想上高度認識我們工作的重要性，然后在平時的工作中時刻提醒自己，從每件小事做起，盡心盡力完成各項任務(wù)。 三、齊心協(xié)力做好教育教學服務(wù)工作 協(xié)助教學部門做好市科學教研觀現(xiàn)場會的準備工作，配合教務(wù)處搞好“同課異構(gòu)”等相關(guān)準備工作。 對校內(nèi)照明、動力線路進行全面排查，節(jié)假日檢查了各辦公室電器斷電情況，確保安全。維修辦公室，教學實驗樓門鎖12把，檢修門廳燈12盞，更換教學樓、辦公樓、實驗樓漏電保護器18套。一年來帶領(lǐng)大家努力學習專業(yè)知識，鼓勵職工參加各種形式的業(yè)務(wù)學習，為他們創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，我科室11名工作人員，有3名同志取得了執(zhí)業(yè)藥師資格，2名同志取得了藥學專業(yè)本科學歷，1名同志本科在讀。 六、麻醉藥品使用管理進一步規(guī)范。通過這以往的工作，大家積累了大量的工作經(jīng)驗，各方面都得到了較大的充實和提高。 綜合樓線路的起桿吊掛。 1整理炸藥庫供電網(wǎng)絡(luò)線路及封閉窗戶。 地面各種高低壓電纜規(guī)范整理。 檢修、維護主排水泵及排水設(shè)施。 1瓦斯抽放泵站檢修2X抽放泵，加除垢劑。 五、科室工作 對各崗位記錄進行整理統(tǒng)計，統(tǒng)一做電子版。 機電隊 二〇一〇年十一月二十四日 第14頁 共1