【正文】 性，以增加營業(yè)單位的單產(chǎn)。糧食附營企業(yè)等欠債大戶生產(chǎn)經(jīng)營活動逐漸停止、一部分公司企業(yè)政府干預嚴重是造成清收困難的主要原因。我行按照“誰主管、誰負責”的原則，堅持“以人為本、預防為主”的方針，落實好今年的《案件防范目標責任狀》，狠抓安全教育，努力提高一線崗位人員的防范意識和技能，加強了守庫、押運、臨柜期間的防搶、防盜工作，重點抓好營業(yè)網(wǎng)點營業(yè)期間，運鈔車交接款的安全保衛(wèi)工作，杜絕單人守庫和非值班人員進入守庫室。 四、加強內(nèi)控建設，強化黨建工作，樹立了良好的企業(yè)形象 年初以來，我們發(fā)揮內(nèi)控建設的職能作用，加強了對中層干部的考評，在黨員中開展了對“十六大”精神、“兩風”建設思想和“三個把握住”重要思想的學習教育活動，增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，塑造了廉潔奉公、開拓創(chuàng)新、求實高效的良好企業(yè)形象。會計部門嚴格把關，定期對借款進行清理，減少了資金的占用。到月末，銷售國債達萬元。一是積極開辦了結(jié)算類業(yè)務。認真落實了總行《關于進一步促進個人住房貸款業(yè)務發(fā)展的意見》，擴大了貸款審批權限，取消了配偶簽字、個別客戶提供單位收入證明等手續(xù)，簡化程序，提高效率，并在六月中旬成立了消費信貸中心，全力營銷個人消費信貸，從而促進了個人業(yè)務健康、快速發(fā)展。 （三）加大對個人消費貸款的投放，形成了新的效益增長點。在此基礎上，把收息風險責任制的業(yè)績延伸到年終目標考核，與單位和個人的崗位目標津貼、誤餐補貼等掛鉤，年終按完成全年利息收入任務的比例進行獎勵。信貸部門由于辦理日常的各種業(yè)務，很難集中精力指導全行不良貸款的清收工作。對經(jīng)營正常但信譽較差的企業(yè)實行信貸員掛點清收。按總行統(tǒng)一部署，信貸管理系統(tǒng)將與新一代綜合系統(tǒng)實現(xiàn)對接，這是今年信貸電子化建設工作的重點，我行按時啟動和應用了個人信貸子系統(tǒng)，做了大量的準備工作，及時采集并錄入了個人信貸業(yè)務、合作商信息、存款帳戶等相關的業(yè)務信息，確保了對接工作的順利開展，保證了數(shù)據(jù)的完整、準確。二是推進差異化服務，首先，加強了大戶室的服務作用，深化差異化服務內(nèi)容，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先的貴賓式服務，目前，大戶室日均業(yè)務量達到余筆，日均業(yè)務額達到多萬元；其次對路途遠的大、中等客戶采取上門服務，每天專門派車到收費站、二道崗糧庫、錦山糧庫、地稅局等單位取送款，此項攬儲日均達余萬元；第三在春耕季節(jié)，為銷售化肥、農(nóng)藥、種子的余戶個體戶每天集中時間派車取款，此項攬儲日均達余萬元。二是開發(fā)社會資源，發(fā)揮客戶經(jīng)理營銷作用。截止月末，全行各項存款余額為萬元，較年初純增萬元，完成計劃的?？茖W有效的機制建設才能調(diào)動全員存款工作積極性，我行不斷完善考核分配機制和激勵機制，為各項存款工作增添了動力。三是轉(zhuǎn)變以往“等客上門”的經(jīng)營方式，主動走出行門，面向市場、貼近客戶實施“營銷”，加大了支行直接營銷力度，由管理行轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營行，在營銷中主動出擊，量身定做，對優(yōu)良客戶提供優(yōu)質(zhì)的特色服務。 二、用好信貸政策，管好信貸資金，做好信貸工作，大力培植穩(wěn)定的收益來源 上半年，我行針對不良貸款占比高，優(yōu)良客戶比例小，息源少的問題，在優(yōu)化增量的同時，大力活化存量，使信貸資產(chǎn)質(zhì)量進一步好轉(zhuǎn)，信貸結(jié)構得到了調(diào)整。到月末，全行清收萬元，完成任務的盤活萬元，完成任務的；保全萬元，完成任務的。從而形成了上下聯(lián)動、整體清收盤活的新格局。一方面對拖債、賴債的“釘子戶”，善于選準突破口，找準一個，突破一個，成功一批，警示一批，使許多有意逃廢銀行債務的企業(yè)無處藏身，招架不住，最后只好重新與我行合作并落實還款付息計劃。一是做好催收工作。 加強了市場導向作用，積極營銷，促進綜合效益的增長。 （一）落實經(jīng)營目標責任制，調(diào)動員工的積極性，為全面完成利潤計劃打開了局面。通過積極促進紅利來等保險業(yè)務，增加了保險手續(xù)費。對車輛維修、使用嚴格管理，實行定點維修、定點加油。 （四）完善職工福利保障體系。 ⒉有效考評中層干部，合理調(diào)整人員結(jié)構。我行黨委和監(jiān)察保衛(wèi)部門在每次學習教育活動中都能詳細制定學習方案、日程安排表，對學習內(nèi)容、時間和方法步驟進行明確、科學、具體的安排，做到步驟不少、時間不縮、標準不降。第四，各項經(jīng)營目標落的不實。 二、管理好現(xiàn)有的新增貸款，安全有效地加大投放力度。并制定出切合實際的考核方案，將任務層層分解落實，要根據(jù)考核方案制定出獎罰措施，以增強員工的危機感，調(diào)動員工的積極性。主要是對貸款企業(yè)做好全面清查摸底，進行分類管理，按正常收息、盤活收息、不能收息進行分類，再按類別實行有針對性管理。 第18頁 共1