瑞鑫客戶接近與銷售話術(shù)16頁(更新版)
【正文】 觀念溝通 產(chǎn)品溝通 促成 本資料來自 8 接觸話術(shù) 老客戶接觸 1，李阿姨（叔叔），以前我向你介紹過康寧終身，你覺得產(chǎn)品太單一，現(xiàn)在我們公司出來一款集重疾提前給付，養(yǎng)老和分紅于一體的返還型保險，有機會我們聊一聊，你覺得我周一或周二到你家或辦公室聊一下，你方便嗎？ 2，李阿姨（叔叔），不知道你最近有沒有看新聞，我們中國人壽這次地震捐款達到 1600萬元，并將收養(yǎng)本次地震災(zāi)害的所有孤兒，這次我們中國人壽推出了一款集重疾提前給付，養(yǎng)老和分紅于一體的返還型保險，每位投保這款產(chǎn)品的客戶，中國人壽將代表你為地震災(zāi)區(qū)奉獻 10元愛心。 本資料來自 6 接觸之前準(zhǔn)備工作 ? 各種工具準(zhǔn)備，比如計劃書，奧運簽名卡，去年的分紅，各種話術(shù)等等。 生存享受好 ， 身故保障高；返本加紅利 ， 獲益有保證 。 ? “ 能不能投 ， 最重要的取決于您的健康狀況 ！ 您看一下 ?? ” ? “ 這是我們的標(biāo)準(zhǔn)投保書 ， 您看一下 ?? ” ? “ 您看您是自己填寫投保書還是讓我給您代填 ， 您只要簽字確認(rèn)就可以了 ?? ” ? “ 投保手續(xù)是這樣的 ?? ”
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