斗南花卉市場調(diào)研報告(更新版)
【正文】 這些盆花大多造型大，價格高，只有集團消費者才有此購買力，用于布置辦公場所、大型會議室、慶典場面等。盆花銷售約占花卉銷售的 50%左右，而包頭花店出售盆花的很少，據(jù)調(diào)查不完全統(tǒng)計，呼和浩特出售盆花的花店有 13 家，包頭只有 2～ 3 家。一般盆花銷售在夏秋兩季，以生活型和室內(nèi)觀葉型為主，冬春兩季，特別是春節(jié)前后多以正在開花的 為主。花店周年供應(yīng)鮮切花品種，如：月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等，還常年出售絹花、干花和盆花。 1 調(diào)查方法 1998 年 3～ 6 月，我們對呼和浩特、包頭的花卉市場進行了 第 8 頁 共 17 頁 調(diào)查，采用了 “ 地毯式 ” 和圓心輻射式 ” 種方法。 斗南花市的銷售旺季只是集中 在春冬季節(jié)。這樣一來，不僅減少了中間復(fù)雜的環(huán)節(jié)，生產(chǎn)者、中間商等各方的利益得到了更合理的分配，而且，它還可促使花卉的專業(yè)化和規(guī)?；a(chǎn)， 隨著斗南花市的不斷發(fā)展，現(xiàn)每天有上萬人次進場交易，花卉品種由原來以 劍蘭、玫瑰為主的單一品種結(jié)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)日均上市鮮切花上百個大類，一千多個品種， 800 余萬枝鮮花，日成交額 600 余萬元，每天約 有 500 噸鮮花通過航空、鐵路、公路運往全國 60 多個大中城市，部分出口日本、韓國及東南亞等周邊國家和地區(qū)。對花卉銷售商店銷售人員進行訪談，了解本公司或本店銷售狀況。 三、分析及解決途徑： 商販們認(rèn)為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。實訓(xùn)中遇到的問題、問題分析及解決途徑： 問題。 我們小組是對康乃馨進行調(diào)查，我負責(zé)的是 “ 品種差異 ” 這一任務(wù)，通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)康乃馨按花色可分為三大類（ 1）大紅類品種：花色有大紅、粉紅和混色。對云花市場的需求、營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道、促銷手段進行了解，提高我們的總結(jié)歸納能力。如果按另一種方式分類，則分為花境類，耐寒性較強，植株較矮，花梗短，春夏開花。 分析及解決途徑。 3， 第 3 頁 共 17 頁 該公司也加大合作對象，同時，響應(yīng)政府舉措，幫助加強社會 主義新農(nóng)村建設(shè)，通過利用農(nóng)村耕地，與農(nóng)民合作種植花卉，公司負責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)和收購花卉，讓農(nóng)民有一個花卉銷售市場，同時，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量，提高銷售數(shù)量和利潤。市場營銷的思想與觀念引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng)新，發(fā)展前進，用現(xiàn)代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。 （ a）呈貢斗南花市的現(xiàn)狀 經(jīng)過近十年的發(fā)展，云南花卉已經(jīng)發(fā)展成為我國最大的鮮切花出口基地，其經(jīng)營模式多種多樣，有批發(fā)、零售、拍賣、超市、花店、馬路叫賣、另外還有網(wǎng)絡(luò)市場。 （ b）呈貢斗南花市存在的問題 ，專業(yè)化程度低 盡管斗南花市近幾年來花卉生產(chǎn)逐進擴大，但是其中的大中型企業(yè)比較少，一般都是個體私營企業(yè)。傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的營銷模式。在包頭采用 “ 圓心輻射式 ” 方法，即以包頭的 3 個區(qū)各選一繁華中心為 “ 圓心 ” ，向各區(qū)四周輻射調(diào)查。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。干花是我區(qū)特有花卉，前幾年倍受冷落，隨著呼包 2 市居民對它的逐步認(rèn)識，價格也產(chǎn)生波動，1997 年價格上揚，每件作品售價在 200～ 600 元之間， 1998 年價格回落，同樣干花作品售價在 40～ 200 元。今后隨生活水平進一步提高，新的消費時尚的形成，花卉消費必然會得到更大提高。盡管人們用花在不斷向飽含生命和濃情的鮮切花轉(zhuǎn)變，但干花、絹花仍以自己獨特的魅力吸引著消費者。 花卉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。建議建立一個以城市綠化、美化為主 的 1～ 2 年生草花良種及繁育基地 。不能盲目追求與發(fā)展，逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。葉子類、小玫瑰、非洲菊、向日葵。軟件配套設(shè)施要形成，如：超市，餐館等。 負責(zé)人對花木世界的印象（今年 3 月份到過花木世界參觀）： （ 1）、項目定位高端，商鋪經(jīng) 營的貨品低端。 招商部 2024719
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