皇明集團(tuán)經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-資料下載頁(yè)

【摘要】經(jīng)銷商管理制度第一章總則一、概要為貫徹皇明產(chǎn)品20xx年?duì)I銷策略，使皇明產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨于合理化，以保證皇明產(chǎn)品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。二、客戶的界定從總公司直接進(jìn)貨或從辦事處進(jìn)貨的經(jīng)銷商。三、經(jīng)銷商管理的原則與管理內(nèi)容1．經(jīng)銷商管理的原則(1)詳盡務(wù)實(shí)：經(jīng)銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方

2025-05-27 17:08

經(jīng)銷商管理：終端市場(chǎng)-資料下載頁(yè)

【摘要】經(jīng)銷商管理作者：王榮耀?單位：銷售與市場(chǎng)雜志社　第三章???經(jīng)銷商如何在自己的大本營(yíng)做好終端市場(chǎng)話題一：終端銷售的意義　A、???????????終端銷售要投入很大的人力物力，值得嗎？終端市場(chǎng)，就是銷售渠道的最末端

2025-08-05 15:24

經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【摘要】經(jīng)銷商概述經(jīng)銷商，又有人稱之為中間商，是指介于生產(chǎn)者與顧客之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)，且具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人。換一個(gè)角度來(lái)理解，也可以這樣認(rèn)為：經(jīng)銷商是生產(chǎn)者向消費(fèi)者出售產(chǎn)品時(shí)的一個(gè)或多個(gè)中介環(huán)節(jié)。經(jīng)銷商的功能經(jīng)銷商一頭連接著生產(chǎn)廠家，另一頭聯(lián)系著顧客。它的基本功能有兩個(gè)。第一、調(diào)節(jié)生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者之間在產(chǎn)品數(shù)量上的差異。

2025-04-19 05:33

淺析現(xiàn)代經(jīng)銷商管理-資料下載頁(yè)

【摘要】第二部分：市場(chǎng)分析一、??總體現(xiàn)狀1、??市場(chǎng)總量穩(wěn)中有升根據(jù)三個(gè)城市釀酒協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，1999年北京、上海、、、，%、%。表1三城市葡萄酒銷售量（1999）2、葡萄酒占酒類市場(chǎng)的比重仍然較低1997-1999年，、，葡萄酒在酒類市場(chǎng)中只占較少的比重，%、%%。表2三城市葡萄酒銷量占市場(chǎng)比重

2025-04-19 04:41

區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理-資料下載頁(yè)

【摘要】區(qū)域經(jīng)銷商利潤(rùn)管理　說(shuō)到經(jīng)銷商利潤(rùn)管理，“無(wú)利不圖非商家”這句話就會(huì)呈現(xiàn)在許多人的腦海里，認(rèn)為怎么可能做好經(jīng)銷商的利潤(rùn)管理呢？他們都是惟利是圖的。試想廠家在每年底的盤點(diǎn)時(shí)節(jié)，都會(huì)制定下一年度的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，然后把目標(biāo)進(jìn)行逐層分解，直至每一個(gè)經(jīng)銷商。但確沒(méi)有廠家制定各經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)本廠產(chǎn)品的目標(biāo)能獲取多少利潤(rùn)。當(dāng)然廠家的營(yíng)銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務(wù)，都會(huì)給經(jīng)銷商畫(huà)一個(gè)做本廠產(chǎn)

2025-04-08 22:03

經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)

【摘要】經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)目的為完善公司營(yíng)銷渠道，使經(jīng)銷商對(duì)公司的營(yíng)銷工作起到更大、更有效的作用，并在公司與經(jīng)銷商之間架起一道橋梁，更好的協(xié)調(diào)雙方工作，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。同時(shí)，依據(jù)市場(chǎng)渠道拓展需求，鼓勵(lì)銷售部門各同仁開(kāi)發(fā)空白區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商、協(xié)同一級(jí)銷商開(kāi)展下設(shè)一、二、三級(jí)分銷商的工作，擬制本手冊(cè)。第一部分經(jīng)銷商甄選及管理

2024-12-15 18:09

經(jīng)銷商管理__魏慶-資料下載頁(yè)

【摘要】經(jīng)銷商管理一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個(gè)話題1、給營(yíng)銷界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場(chǎng)”成了日用日用品營(yíng)銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭，似乎賣場(chǎng)已經(jīng)成為日用品企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來(lái)誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國(guó)各地市場(chǎng)批發(fā)通路價(jià)格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多

2024-11-14 13:14

[精選]經(jīng)銷商管理-資料下載頁(yè)

【摘要】經(jīng)銷商管理??目標(biāo)與介紹?業(yè)務(wù)的拓展?經(jīng)銷商管理模式?經(jīng)銷商的挑選?執(zhí)行階段?目標(biāo)與介紹目標(biāo)能力水平發(fā)展需要發(fā)展需要工作方法目標(biāo)目前形勢(shì)

2025-01-14 15:51

經(jīng)銷商營(yíng)銷管理培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【摘要】理念到動(dòng)作魏慶《經(jīng)銷商營(yíng)銷培訓(xùn)》經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷商管理”這個(gè)話題1、??給營(yíng)銷界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣場(chǎng)”成了日用日用品營(yíng)銷界熱點(diǎn)話題，而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭，似乎賣場(chǎng)已經(jīng)成為日用品企業(yè)營(yíng)銷工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企

2025-04-19 05:33

某企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法(專業(yè)版)

某企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法(留存版)

某企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法-文庫(kù)吧

某企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷商年度獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法-wenkub