【正文】 刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企 業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 “ 好鋼用在刀刃上 ” ，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。 三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場 “ 動銷 ” ，以及促銷激活通路、通路激活促 銷之目的。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品 )∶b( 平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 )∶c( 低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2∶3∶1 ，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。 ，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。 ，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。 ，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。 二、產(chǎn)品需求分析 ，字大 而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人 三、個人工作計(jì)劃如下 ，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場 ，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。 營銷下半年的工作計(jì)劃篇 2 現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機(jī)，我 的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 ，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。下面小編為大家?guī)砹岁P(guān)于營銷下半年的工作計(jì)劃，僅供參考。 ，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的 !我是獨(dú)一無二的 !。工作計(jì)劃如下： 一、市場 SWOT分析 （ 1） .優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。 ，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。買者省心，用者放心。希望爭取拿到一至二個訂單。營銷思路的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自 己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略： ，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。通過營銷策略的制定，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下半年里要 從以下幾方面入手： 首先要降低成本，我們應(yīng)該要采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨 。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。打印機(jī)維修 。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于 開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。 四、嚴(yán)格實(shí)行管理制度 在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的 優(yōu)秀商品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 ，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果 20__銷售部下半年工作計(jì)劃工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。 （二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展 “ 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年 ” 活動。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) “ 跑馬圈地 ” 擴(kuò)大市場占比的同時，還要 “ 精耕細(xì)作 ” ，拓展有層次的目標(biāo)客戶。 （三）加快商品創(chuàng)新步伐，加大新商品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為商品部門，承擔(dān)著商品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。 （四）抓好客戶經(jīng)理和商品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才 要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。