【正文】 在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。 規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn) 隱患，減少差錯杜絕結算事故。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。我行要選擇房地產開發(fā)商開發(fā)的按揭樓盤、汽車經(jīng)銷商營業(yè)場所及個體工商戶集聚等有利區(qū)域進行現(xiàn)場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物，營造親近客戶的氛圍，現(xiàn)場組織開展 “ 理財產品及基金 ” 營銷咨 詢活動，派發(fā)業(yè)務宣傳品，吸引客戶前來參觀、咨詢，擴大 “ 理財產品及基金 ” 品牌的社會影響，促進 “ 理財產品及基金 ” 的銷售。 三、具體工作措施 通過宣傳，形成營銷活動聲勢 我行要利用電子屏、橫幅、板報、專欄和資料等進行開展 “ 理財產品及基金營銷 ” 活動宣傳，形成營銷活動聲勢和競爭氛圍 ，提高全體人員積極參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質服務，以優(yōu)質服務創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯(lián)系、分層維護機制。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴張。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半年實現(xiàn)儲蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。 三、建立和完善中小企業(yè)信用體系 第一、開展中小企業(yè)資信評估 。 五、加強對金融政策的推介宣傳。協(xié)調明 特化纖貸款擔保事宜。 動態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況。 “ 銀政農 ” 共建活動深入推進。二是共商《區(qū) 201_年度金融工 作要點》的主要工作。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。 。 銀企對接活動取得實效。排查出我區(qū)有融資需求的農民專業(yè)合作社 6 家，農業(yè)企業(yè) 5 家，種養(yǎng)殖戶 53家，并向銀行作了積極的推介。 建立金融風險監(jiān)測預警聯(lián)絡員周報制度。通過總結我區(qū)神羊集團、明特化纖集團財務危機經(jīng)驗，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預警及應急處置機制，明確了處理信貸突發(fā)事件的責任主體、程序和措施等，為實現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機制保障。以及無錫人行今年初動員各商業(yè)銀行研究、制定并報請市政府出臺相關規(guī)定，大幅降低相關收費標準，通過公推票選方式，確定 16 家企業(yè)房地產評估報告通用評估機構。對所有評定等級的中小企業(yè)建立信用信息庫，包含中小企業(yè)的信用等級、法定代表人、注冊資產、經(jīng)營范圍、納稅額度等信息，在湘東政務網(wǎng)站公布，提供可供查詢的開放式渠道。 二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實 “ 一行一季一戶 ” 的工作要求。一是以全行開展的 “ 大學習、大聯(lián)動、大營銷 ” 活動為契機，持續(xù)快速推進優(yōu)質企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展，帶動財富客戶數(shù)量和資產的增長。一是各支行行長、個金業(yè)務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。 抓住時機，切實開展營銷工作 我行要抓住一切有利時機做好集中營銷工作，各網(wǎng)點要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁，營造 “ 理財產品及基金營銷 ” 就在客戶身邊的濃厚氣氛。為提高營銷活動工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據(jù)崗位職責要求實行上下聯(lián)動全員營銷，爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務，以優(yōu)異成績向市分行匯報。 二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。 三、以人為本提高員工的全面素質。 理財工作的心得體會范文