【正文】 了工作。每一天除了 x 師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識(shí)。 (5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì) 銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，心得體會(huì)范文從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。 3 虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。 二、目的和要求 了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識(shí)。 有時(shí)候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我 要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了?？赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?，太大聲叫迎送詞，有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說不出話來，后來就感冒了，才再次體會(huì)到 身體確實(shí)很重要 ! 在工作中，我不斷學(xué)習(xí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，每天一般都會(huì)早早起床看書、寫日記。大過年要吃泡面，店里又沒人，過年那幾天都是通班，沒辦法 !剛到店鋪時(shí)有 6 個(gè)人，后來就只有 3 個(gè)人留著繼續(xù)工作。領(lǐng)導(dǎo)同事們也經(jīng)常教我們銷售，教我們泡茶，教我們?nèi)绾螖[放商品，讓我們受益匪淺。⑵ 銷售方面做到獨(dú)立，隨心所欲，力爭(zhēng)成為一名出色的銷售高手 。 20__年 9 月，當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí)，我們懷著無比激動(dòng)的心情，終于來到了夢(mèng)寐以求的城市。 實(shí)習(xí)第二站： __ __。這些技能和知識(shí)對(duì)于以后的工作或職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。 實(shí)習(xí)要求 ⑴ 遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己，遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度 。 剛到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié)，各個(gè)店鋪生意非常好，中 秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時(shí)好時(shí)機(jī)。 好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規(guī)定的時(shí)間上下 班，實(shí)習(xí)期間認(rèn)真及時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。起初生活上的開支挺大的，我們后來慢慢學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜，不僅可以做自己愛吃的飯菜，還省下了許多不必要的開支。還有的說，這邊工作太沒人情味 ? 總之走的走，留下來的還能怎么樣 ?我只想告訴自己：要堅(jiān)持下去，英雄也有寂寞的時(shí)候，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹 ?我不能就這樣認(rèn)輸。 剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會(huì)有新的收獲 .因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接 著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。 大學(xué)生銷售部實(shí)習(xí)日志【篇 3】 一、前言 時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn) 眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過去，我們也要步入社會(huì)了。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流 。 透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程： 接待 —— 咨詢 —— 車輛介紹 —— 試乘試駕 —— 報(bào)價(jià)協(xié)商 —— 簽約成交。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。 透過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識(shí)，更多的是對(duì) 學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因?yàn)樽鳛樯逃密嚨匿N售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，因?yàn)樗拥慕咏鼘?shí)際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作 為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場(chǎng)演練。為了在實(shí)習(xí)中取得更高的成就，我每天早起晚歸，在崗位上盡力去