【正文】 公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。 關(guān)于監(jiān)督督促工作在前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。 其次對于個人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。 公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正 ! 7)客戶管理。 4)市場分析。沒錯，先制定出銷售人員并監(jiān)督完成。 價格：價格稍高于競爭廠家。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。 三、制訂學(xué)習(xí)計劃。 第三季度的 “ 十一 ”“ 中秋 ” 雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 銷售經(jīng)理工作計劃安排篇 3 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。操作收集媒體及手中的報刊雜志、營業(yè)專著，當(dāng)真增強(qiáng)進(jìn)修、研究，實(shí)時把握市場成長的動態(tài)和趨向，時刻站在學(xué)建筑規(guī)模的前沿陣地。 開發(fā)新客戶 —— 不竭從各類快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。 提升銷售人員的銷售水平 。 丟失客戶數(shù)量 。 第六、績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，可是勢在必行。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個溫馨的大家庭中間。以便我以及能夠給予他們幫忙，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至能夠細(xì)分到每一 個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，季度銷售業(yè)績是多少從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。 1所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作 。 工作流程的正確執(zhí)行 。 定期向直接上級述職 。 作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批 。日子如同白駒過隙 ,不經(jīng)意間 ,又解鎖了新的工作 ,此時此刻我們需要開始做一個。 一開始，我是不能夠即時明白每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢 如果某個別銷售 人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫忙他 (她 )順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 向直接下級授權(quán)，并布 置工作 。 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性 。 所轄人員的技能培訓(xùn) 。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。我能明白銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展。 我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 新增開發(fā)客戶數(shù)量 。 第八、銷售人員的培訓(xùn)： 銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于： 提升公司整體形象 。 老和潛在客戶 —— 經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)沐日送一些祝福留下好印象便利往后開展工作。進(jìn)修實(shí)踐水泥基滲入結(jié)晶機(jī)能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，進(jìn)修商業(yè)運(yùn)作，當(dāng)真貫徹公司 “ 務(wù)實(shí) ”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，進(jìn)修各地前進(jìn)前輩。不要貪多，做精做透很主要，碰著一個強(qiáng)年夜的對手或者楷模的時辰，我們應(yīng)該做的是去填補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 )。 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 ” 精心策劃的行動 ” 。有商用、住家兩種。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次，工作計劃《銷售經(jīng)理工作計劃》。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實(shí)施一段時間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因?yàn)闆]有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的 團(tuán)隊(duì)。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。 作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。 六、跟一些汽車公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很 多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 宏觀環(huán)境情勢 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 ，職責(zé)范圍，工作程序，管理細(xì)則用各項(xiàng)規(guī)章制度，直接參與和指導(dǎo)各項(xiàng)計劃的落實(shí)和完成 . 每日直接參與部分日常銷售工作，檢查，督導(dǎo)員工的服務(wù)態(tài)度，操作程度和標(biāo)準(zhǔn)是否規(guī)范 .檢查各班組和各班次的工作記錄 .檢查領(lǐng)班的在崗情況，考核狀況和完成任務(wù)情況。 滿足顧客的合理要求 。根據(jù)工作需要和人員狀 況，調(diào)整部分崗位人員 。強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 (篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 )。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分 析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。要重點(diǎn)抓好公司無貸 戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù) 跑馬圈地 擴(kuò)大市場占比的同時，還要 精耕細(xì)作 ，拓展有層次的目標(biāo)客戶。 (三 )加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的職責(zé)加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。 提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。 (四 )抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè) 加緊培養(yǎng)某某部門人才要加咳嗽憊芾恚實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。 銷售經(jīng)理工作計劃安排 10 篇相關(guān)：