【正文】 變化的腳步。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 15 頁 圖表 增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新模型 不同階段競爭重點(diǎn)的變化 SP 業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)歷了起步階段和概念階段，正在向高速發(fā)展階段挺進(jìn)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 15 頁 圖表 SP 轉(zhuǎn)型 ——SP 的陣營開始細(xì)分示意圖 SP/CP 的轉(zhuǎn)型 未來 MVAS 服務(wù)市場的發(fā)展，必然是大魚吃小魚。運(yùn)營商加大健全 SP 的淘汰機(jī)制建設(shè)，一方面是對不具備資質(zhì)和不正當(dāng)經(jīng)營 SP 的清理，同時(shí)也為增值市場注入新鮮血液奠定基礎(chǔ)。精確營銷，就是要找出針對性的用戶，對其進(jìn)行針對性的業(yè)務(wù)推廣，減少營銷資源浪費(fèi)。通過對用戶使用習(xí)慣的細(xì)致把握，了解消費(fèi)者的內(nèi)在需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)及市場推廣。這一時(shí)期稱之為 “產(chǎn)品模式 ”時(shí)期。 盡管有些申請?jiān)鲋禈I(yè)務(wù)的外資運(yùn)營商已經(jīng)進(jìn)入了企業(yè)設(shè)立的程序環(huán)節(jié)，但絕大多數(shù)企業(yè)在業(yè)務(wù)層面沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。帶寬與終端技術(shù)的改善也為新的業(yè)務(wù)漸次展開做逐步準(zhǔn)備了充分的基礎(chǔ)。20xx 年及以后是我國加入世貿(mào)組織的后過渡期，電信市場開放的步伐進(jìn)一步加大。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 15 頁 圖表 中國移動增值業(yè)務(wù)市場鴻溝理論示意圖 第二章 運(yùn)營商角色和思路的轉(zhuǎn)變 運(yùn)營商的職能和角色轉(zhuǎn)變 縱觀移動增值業(yè)務(wù)在中國市場近年的發(fā)展，運(yùn)營商在移動增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中的職能和角色經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)變。市場由 “產(chǎn)品模式 ”向 “運(yùn)營模式 ”轉(zhuǎn)變。 ■聚合營銷 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 15 頁 聚合營銷，是將技術(shù)的可能性與市場的實(shí)際需求緊密相聯(lián)，將線上與線下的營銷有機(jī)地融合。 運(yùn)營商早期的增值業(yè)務(wù)平臺均是以增值服務(wù)的門戶平臺形式出現(xiàn)，如中國移動的“移動夢網(wǎng) ”、中國聯(lián)通的 “Uniwise”、中國電信的 “互聯(lián)星空 ”和中國網(wǎng)通的 “天天在線 ”等。 ■SP積極尋找創(chuàng)新之路 在政策緊縮、市場競爭加劇的大環(huán)境下， SP 以傳統(tǒng)的營銷方式已不能夠帶來收入 上質(zhì)的提高，客戶對 SP 單一業(yè)務(wù)產(chǎn)品的興趣越來越低，如何才能在業(yè)務(wù)上有所突破，是每個運(yùn)營商和 SP 正在思考的問題。 許多大的 CP 由于具備特殊資源和資金能力，將會以收購小 SP 的形式向 SP 領(lǐng)域進(jìn)軍。 隨著市場競爭的加劇， SP 開始在運(yùn)營商合作和營銷手段上加大力度，未來的 SP競爭，將進(jìn)一步圍繞營銷手段，且由于運(yùn)營商在增值業(yè)務(wù)中的特殊地位，運(yùn)營商合 作建設(shè)的比重會有較大提高。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 15 頁 圖表 移動增值業(yè)務(wù)創(chuàng)新緯度 業(yè)務(wù)發(fā)展與預(yù)測 當(dāng)前主要增值業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r及預(yù)測 20xx 年是運(yùn)營商對 SP 業(yè)務(wù)規(guī)范和整理的一年，是為今后移動增值業(yè)務(wù)大規(guī)模發(fā)展進(jìn)行準(zhǔn)備的一年。 移動位置服務(wù)（ LBS： Location Based Service）利用一定的技術(shù)手段通過移動網(wǎng)絡(luò)獲取移動終端用戶的 位置信息（經(jīng)緯度坐標(biāo)），在電子地圖平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)，它是移動互聯(lián)網(wǎng)和定位服務(wù)的融合業(yè)務(wù)。我的圖片庫，我的資料庫，我的 …… 將成為手 機(jī)用戶的一種時(shí)尚。中國的普通商業(yè)用戶與個人用戶缺乏 PTT 的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，單工的群組通信形式被中國用戶接受仍需要依賴市場培養(yǎng)。 廣告商可以借助當(dāng)今先進(jìn)的通信技術(shù)向消費(fèi)者隨身攜帶的手機(jī)等移動設(shè)備發(fā)送個人化商品信息。