凈水設備工程公司小區(qū)市場推廣工作指導書(更新版)
【正文】 的水壺底有好多污垢了吧，現(xiàn)在的水的硬度很高啊，你想一下你用那樣的水洗澡洗臉，肯定有好多污垢沾在身上臉上，那能舒服嗎？而且長期這樣 下去，對皮膚危害很大的。據(jù)介 紹，六十年代，美國為解決太空人上月球的飲水問題，花費了約 5 億美元才研究出來的，所以純凈水在美國又稱太空水。 3=100 元 /年（每三年換一次） 后置活性炭濾芯： 50 元 /支 1=50 元 /年（沒一年換一次） 按濾芯費用合計： 390 元 /年247。” “我們通過浪木 凈水設備自己造的純凈水成本每桶只有 — 1 元錢，可以說是即好喝又實惠。有關(guān)專家認為，水污染是 “ 世界頭號殺手 ” 。（把終端做活，動起來，是現(xiàn)場推廣的較高境界） 現(xiàn)場促銷必須要有 演示，包括自來水、開水、純凈水的電解實驗，純凈水的制造實驗。再根據(jù)實際情況選出活動的小區(qū)。管理中心可根據(jù)各城市小區(qū)樓盤的情況以及終端賣場的主要購買小區(qū)，選出十余個候選名單。 現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌附助工具喧賓奪主；展臺布置要規(guī)范、追求視覺表現(xiàn)力；產(chǎn)品出樣越多越好、展示企業(yè)實力?！? “據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全世界 1/5 的人口得不到安全的飲用水，人類80%的疾病與飲水水質(zhì)相關(guān)。而經(jīng)我們的凈水設備處理的水， TDS 值能達到 4~6 左右，完全可以直接飲用，并 且有助于增強身體免疫功能，提高抵抗力；“好水自己造”是我們公司提倡的健康、經(jīng)營理念，經(jīng)過凈水設備的最后一級 —— 后置活性炭處理的純凈水味道甘甜，做飯煲湯泡茶，味道特別香；而且可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，減少毛孔堵塞，并能增強肌膚對水份的吸收，讓您的肌膚光滑健康?！? 3050 歲： 這個年齡段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點，他們在執(zhí)行消費行為時，會在同款產(chǎn)品的不同品牌之間做一個性價比較，這就是我們平常所說的“貨比三家”，所以，我們應該讓他們了解以下幾個問題： A、 和桶裝水做對比： （ 1）經(jīng)濟方面：以 RO50 電腦機型 為例， PP棉濾芯： 30元 /支 2=60 元 /年（每一年換兩次） 顆粒活性炭濾芯： 40 元 /支 2=80 元 /年（每一年換兩次） 碳棒活性炭濾芯： 50 元 /支 2=100 元 /年（每一年換 兩次） RO反滲透膜： 300 元 /支 1247。它是經(jīng)由美國許多的科學家付出無數(shù)的心血、時間及金錢研究出來的，并不是一般的濾水器所能比的。” ：（略） （ 2）健康方面：先介紹“現(xiàn)在桶裝水這個大市場上，有很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心；質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的純凈水雖然完全能夠達到飲用標準，但是在安裝后一個星期之內(nèi)喝不完的話，就會滋生很多 細菌，同樣是不太健康的。 （ 3）我家有飲水機就行了，用得挺好的。一年之后如更換濾芯則收少許服務費。 （此處在培訓會議時，集體討論，由銷售人員總結(jié)提高） 凈水設備工程公司市場推廣小組 20xx 年 10 月
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