吉樂淘高?？鞓焚徫锲脚_(tái)推廣營銷方案(更新版)
【正文】 何明顯優(yōu)勢的單純購物平臺(tái)， 如何突圍？硬碰硬還是迂回拉動(dòng)發(fā)展吉樂淘購物？不得不從頭思考，吉淘網(wǎng)何去何從？白領(lǐng)和高校兩大市場，只能在起步時(shí)細(xì)分一個(gè)市場，尋找切入點(diǎn)，集中力量突破一點(diǎn)。 吉樂淘 做以高校 消費(fèi)群體 為核心 的生態(tài)圈 對于校園市場，關(guān)鍵思路 在于第一步如何通過 吉樂淘網(wǎng)上購物平臺(tái) 聚集人氣，提高網(wǎng)站的黏性，更多的去關(guān)注它，在人氣的聚集上，國內(nèi)做的最好的是淘寶，產(chǎn)品品種多不勝數(shù)，入住的個(gè)人店以及品牌商鋪多如牛毛，突破了傳統(tǒng)購物的區(qū)域性限制因素，價(jià)格非常便宜實(shí)惠，同時(shí)為消費(fèi)者提供很大的自由選擇空間和消費(fèi)保障，第二步是 把聚焦的人氣 如何才能利用上，在人氣的 利用上做得比較好的有騰訊 ,有 Q 幣 虛擬商品消費(fèi)商業(yè)圈 ,就像淘寶擁有如此大的人氣但目前都是虧的 ,所以才要推出 B2C,如果不找到利用 C2C人氣的贏利點(diǎn) ,在 c2c人氣越旺同時(shí) ,對于淘寶來說需要的投入就越大 ,陷得越深 .所以最關(guān)鍵的 兩大 問題在于 前期如何推廣 吉樂淘的網(wǎng)購平臺(tái) 積聚人氣，后期 怎樣用聚集的人氣轉(zhuǎn)化為價(jià)值的贏利點(diǎn)才是重點(diǎn) 二， 目前針對校園市場網(wǎng)購平臺(tái)的缺陷： 1． 在各高校出現(xiàn)的 C2C網(wǎng)站以單純的 C2C 運(yùn)營模式，既不能吸引商家，又不能 做到 以價(jià)格優(yōu)勢吸引學(xué)生，單純的 C2C擺設(shè)，死沉大海 2． 無視 大學(xué)生的心里需求，精神需求，物質(zhì)需求，無任何競爭優(yōu)勢的 網(wǎng)購 平臺(tái)留不住大學(xué)生 3． 以傳單等形式，強(qiáng)制性進(jìn)行 網(wǎng)站宣傳， 收效甚少。一張傳單的價(jià)格預(yù)估在 8分錢左右，海報(bào) 3毛左右，預(yù)估成本： 20xx 第二步：在每個(gè)試點(diǎn)學(xué)校尋找創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在名義上在各試點(diǎn)高校組建市場分部，通過其名分凝聚各高校的人員，作為管理人員分管該校。 客服部： 即“客戶服務(wù)部”，負(fù)責(zé)有關(guān)的各項(xiàng)工作，包括接受消費(fèi)者的投訴申告與建議，并反饋到有關(guān)部門，同時(shí)幫助消費(fèi)者 解決與我公司服務(wù)有關(guān)的疑難問題。 若本篇方案被幸運(yùn)的采納，愿繼續(xù)詳細(xì)交流當(dāng)下橫向聯(lián)眾策略， 希望可以共同解決吉樂寶所面臨的問題。 維護(hù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和日常監(jiān)控工作，保證服務(wù)器的正常工作，并支援網(wǎng)絡(luò)中心的管理，同時(shí)收集更新各方面的網(wǎng)絡(luò)資源。 注：切忌不能以代理的身份吸納各市場分部的人員 第三步：贊助試點(diǎn)高校的社團(tuán)活動(dòng)，吸納更多的人快樂的參與到樂淘俱樂部，從中挑選更優(yōu)秀的學(xué)子作為高校市場分部的人員，增加尋找“老鷹”的幾率，至始至終貫徹傳播理念，贊助每個(gè)試點(diǎn)高校的活動(dòng)成本控制在 500以下。 5． 不重視利用區(qū)域性限制的天時(shí)。浪費(fèi)人力資源與資金做無用功 4． 網(wǎng)購平臺(tái)品種單一，沒有把握好學(xué)生主流消費(fèi) 趨勢， 亂上 無市場需求的產(chǎn) 品， 最后也徒勞。靠 業(yè)績拿底薪，比如說：發(fā)展超過多少會(huì)員后，下個(gè)月已 300的底薪發(fā)放給有能力的人，俗稱此人為“老鷹”，其目的是要達(dá)到鞏固線下的忠誠度和能動(dòng)性，有效的把握各市場分部動(dòng)向，繼續(xù)擴(kuò)大該校會(huì)員加入樂淘俱樂部。 高校市場分部 ： 負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研工作，跟蹤校園動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生消費(fèi)心理，發(fā)掘新的消費(fèi)市場，幫助拓展 樂淘網(wǎng)的消費(fèi)群體 。
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