【正文】 ，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。 d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。 要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。 限時(shí)搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。 買贈(zèng) 消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜 。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品。 前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。 對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所，選擇在專賣店購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到 %。 在實(shí)際購(gòu)買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。 四川可采實(shí)業(yè)有限公司： “ 可采眼貼膜 ” 廣東雅倩化妝品有限公司 “ 雅倩、清逸、佳雪、玉麗 ” 等。 深圳靳羽西化妝品有限公司的 “ 羽西、阿迪達(dá)斯 ” 。缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入 WTO，國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌 入中國(guó)，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 操作明細(xì)： 共分成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。某某品牌正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。 一、策劃目的： 必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要 一炮打響 ,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 2 回扣返利、滿就減，返現(xiàn)金 3 拼單、滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。 限時(shí)，比如秒殺，今日有效。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。 4 承諾式促銷邀請(qǐng)有禮品，買了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。 1 利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天。午間播放音樂。期間可能 會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。門口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買的動(dòng)力。對(duì)于一家店來說，顧客第一次登門的印象最重要，一定要用專業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。 ，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。比如泊美購(gòu)滿 200 元再加 10 元送原價(jià) 68 的隔離防曬霜一支。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買品牌化妝品滿 100 元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一樣。 )一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)品折疊自行車一輛。來的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。 ，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。 綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個(gè)預(yù)期的效果，首先對(duì)自身企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)完善，使之內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時(shí)。 注：在運(yùn)用此推廣模式前，首先應(yīng)該有公司自己的企業(yè)郵箱，如用個(gè) 人郵箱去做此類宣傳，不但會(huì)被郵箱自帶垃圾功能篩選出來，定性為垃圾郵件，更會(huì)對(duì)企業(yè)形象造成影響。通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)于產(chǎn)品宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 1 某化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣方案 一、化妝品行業(yè)市場(chǎng)分析： (1)行業(yè)現(xiàn)狀： 國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)存在巨大的潛力據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局稱。與以往不同的是消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)意識(shí)越來越強(qiáng)。這樣，不但公司的網(wǎng)站能夠很容易地被人找到，而且訪問者的數(shù)量也會(huì)激增。據(jù)實(shí)際搜索，目前行業(yè)相關(guān) 群有 56 個(gè)，百人群有 8 個(gè)，占 %。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門就可以看到。 活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé) ! 永葆青春，從我們開始 ! 活動(dòng)內(nèi)容： 。 。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。 ，最好有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。比如平時(shí) 15 元的啫喱水，買夠 38 元可以以 10 元價(jià)格購(gòu)得。 要有打折的產(chǎn)品，根據(jù)品牌利潤(rùn)確定打幾折，滿一定金額送什么贈(zèng)品。推 出生日免費(fèi)試用活動(dòng)，推廣產(chǎn)品。最好能請(qǐng)到樂隊(duì)，因?yàn)榛瘖y品很大一部分消費(fèi)群體是年輕人，對(duì)樂隊(duì)都比較感興趣。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場(chǎng)。小店將秉著全市最低價(jià)的宗旨來回報(bào)各位鄉(xiāng)親 !您的美麗就是我們的責(zé)任 ! 十點(diǎn)后，會(huì)有更多顧客進(jìn)門，注意好接待。 2 清倉(cāng)促銷、夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。 四、指定促銷。包郵，以舊換新。 1 主題促銷 2 聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷。 1 最低銷售折扣，比如低至五折，最低 2 折。 2 紀(jì)念日，店慶，生日 3 特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià) ... 關(guān)于化妝品策劃方案怎么寫篇 4 一、活動(dòng)主題 喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn) 100%金錢一把抓三重驚喜大奉送 二，活動(dòng)時(shí)間： 20__年 1 月 1 日 20__年 2 月 1 日 三：活動(dòng)內(nèi)容 (一 )驚喜一：幸運(yùn) 100%，金錢一把抓： 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率 100% 2：各美容院 (店 )及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè) 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有 5 角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 二、策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)， “ 某某品牌 ” 就充滿人氣。 終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X 月 X 日正式入駐 __，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng) ! 5 元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳 1 只，解決肌膚干燥 ! 12 元，享受價(jià)值 68 元的純露 1 瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)： (活動(dòng)內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買 100 送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒 4 個(gè)，純露 6 瓶、潔面乳10 只。 寶潔公司： “ 玉蘭油、 SKⅡ 、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露 ” 等。 香港麗絲達(dá)： “ 小護(hù)士 ” 。 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問題。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。 最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求 職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，最終達(dá)成交易。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端 消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜 。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。 三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng) 銷量提升注意事項(xiàng)： a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。 (3)、消費(fèi)滿 138 元，即可獲贈(zèng) “ 美麗存折 ”5 張 +價(jià)值 98 元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 bb 霜一盒 +周護(hù)。 (2)、準(zhǔn)備好 “ 美麗存折 ” 的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況?？墒窃趯?shí)際操作過程中，作為經(jīng)營(yíng)者，對(duì)促銷活動(dòng)總有不得其法的感覺，把握不住規(guī)律和 要點(diǎn)，活動(dòng)推廣出去之后也反映平平，始終收不到預(yù)期的效果。 常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、特價(jià) 專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度。要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。也就是常說的托，但是最好不要用假托。穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)局面。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得 好效果。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品， (如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正