銷售工作的心得體會(huì)范文(更新版)
【正文】 方法，失敗一定有原因 !要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn) !好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要 善于自己，才能創(chuàng)造無限精彩 ! “ 靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和 ” 短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格 !所以做事要先學(xué)會(huì)做人： “ 眼中有人，心中有事，方足大業(yè) ” ?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)： “ 堅(jiān)持到底就是勝利 ” 堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí) 能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。 我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自 己的來判斷客戶 “ 一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房 ”“ 這客戶太刁，沒誠意 ” ，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。 每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與 放棄 ! 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。充滿凝聚力的 團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。 以上幾點(diǎn)心得體會(huì) ，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步 ! 我相信我們的明天會(huì)更好 ! 下一頁更多精彩的 “XXX”
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