【正文】 執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。 4 月 20 前，考生體檢工作在復試階段組織進行。在研究生招生工作領導小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定，組織有關(guān)專家，本著嚴格、公平、負責的態(tài)度進行此項工作。 (二 )命題、評卷工作 12 月 4 日 — 12 月 8 日，在學院研究生招生工作領導小組的組織下 ，醞釀、遴選出題專家，并成立學科命題小組。 四、研究生招生工作進程 我院 20__年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關(guān)于做好 20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》 (黔招委 [20__]23 號 )執(zhí)行，具體安排如下： (一 )前期已完成的工作 9 月 1 日，召開 “ 黔南民族師范學院 20__年研究生招生工作領導小組會議 ” ，對 20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定 20__年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。 (二 )紀檢、監(jiān)察組 組長：吳衛(wèi)東 副組長：聶黎清 成員：紀檢、監(jiān)察相關(guān)人員 職責：負責對 20__年教育碩士專業(yè)學位研究生招生工作相關(guān)環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀檢、監(jiān)察。 四、系列活動及宣傳報道組織架構(gòu)。 比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道 (圖文 )。 活動內(nèi)容： 活動啟動儀式 。 擬制海報、橫幅宣傳內(nèi)容，報院辦審核 (負責人：曾志剛、裴佳妮 ) 報紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。招生工作是教學工作的組成部分。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、媒體宣傳費等相關(guān)宣傳經(jīng)費，從學校招生工作專項經(jīng)費中支付。對考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進行獎勵。 (2)與宣傳片區(qū)各級教育主管部門、招生辦公室，各重點中學建立長期聯(lián)系，掌握整個地區(qū)的招考動態(tài) 。 (2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領導及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目 。招生 宣傳組組長原則上要求由學院黨政領導擔任。由招生辦公室從歷年來參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。 二、工作機制 學校招生宣傳工作實行 “ 校領導主抓，學校招生辦公室負責，各學院分片宣傳 ” 的工作機制。 4)派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或?qū)W校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng) 驗者應優(yōu)先考慮。 5)由學校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。 (4)特殊招生、錄取的情況。主要成立以下的組織機構(gòu)： 1)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳工作領導小組 組長：校領導 副組長： 1 人 組員： 2)成立北京理工大學工程碩士招生宣傳業(yè)務工作組 組長：院領導 副組長： 組員：每個系 1 人 招生宣傳業(yè)務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實力強，辦學規(guī)模大，校園環(huán)境好，學術(shù)風氣濃等特色。 學校招生工作方案模板篇 4 招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。 五、工資分紅 1~10 人每人 50 元 11~20 人每人 60 元 20 人以上每人 70 元另以上為提議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。設點時間為早上 8 點至中午 12 點以及午時2 點半至 6 點。 在學生集中地大門口進行設點招生。對學生提交的調(diào)查報告認定 為優(yōu)秀的，將依據(jù)學校社會實踐相關(guān)規(guī)定予以記學分、評選社會實踐先進個人、給予物質(zhì)獎勵等。 (2)為學校的發(fā)展做貢獻 。 五、活動優(yōu)勢 (重點向家長介紹的資料 ) 我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。 四、具體事項 (一 )人員安排 在設點時間中，必須保證有 3 名業(yè)務員在此進行招生。 (4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對 方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。 學校招生工作方案模板篇 2 活動目的 (1)擴大我校在全國各地的知名度和影響力，加深考生、家長及各中學對我校的了解和認同 。招生辦公室將與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，將此次活動納入學生社會實踐活動之列 。 三、工作安排 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。 (二 )招生時間 在 6 月 2 27 日以及 7 月 3 日至 7 月 15 日進行設點招生。 (4)電話招商時要注意，語 氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。招生宣傳是高校之 間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。招生辦公室負責統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。 (3)招生宣傳、錄取工作的進展 。 4)根據(jù)報名時間，陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。 3)招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規(guī)的行為。本著 “ 重點突破廣東，穩(wěn)步推進外省，逐年擴大港澳臺 ” 的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續(xù)提高學校生源質(zhì)量。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協(xié)作省份。人員保持相對穩(wěn)定。 招生辦公室職責 (1)解讀上級教育管理部門招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計劃，制定學校招生宣傳工作方案 。正面客觀介紹各類招考信息。 四、評估考核 學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。各項有償宣傳活動統(tǒng)一由招生辦審核、組織。 (三 )工作補助。 與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關(guān)鍵時期，買斷百度搜索 “ 汽車 ” 首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間 6 月 26— 29 日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。 一、 “ 幸福珠海開心家宴 ” 系列活動 (一 )系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動 時間： 5 月 4 日上午 10： 00— 12： 00 地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳 參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。 (三 )系列活動三： “ 幸福珠海 ,開心家宴 ” 母子廚藝大賽 時間： 5 月 14 日至 6 月 16 日 地點：南屏中學五樓烹飪操作室 宣傳報道方案： 在特區(qū)報要聞版刊發(fā) 3 到 4 次預告及活動進展跟蹤系列報道。 6 月 22 日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。 三、組織領導 為確保 20__年研究生入學統(tǒng)一考試工作順利進行，學院整合有關(guān)資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下： (一 )研究生招生工作領導小組： 組長：石培新 副組長：彭建新韋煜石云輝 (常務 )龍朝陽陳志松錢樂祥 成員：陳亞萍林安鑫周永華吳衛(wèi)東陳佳湘丁合王雙宏雷德新陳世軍鄭江義陳凌羅玲鄒洪濤嚴忠權(quán)宋麗莎陳鈞 研究生招生工作領 導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。 (八 )復試工作小組 組長：石云輝錢樂祥 副組長：陳亞萍白紅兵 成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關(guān)人員 職責：按照學院 20__年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。 11 月 27 日 — 11 月 30 日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數(shù)據(jù)。 1 月 12 日，評卷工作。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。 職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將 “ 教育 ” 商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最 后實現(xiàn)消費的目的。 由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。 也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。 廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象 。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。渠道運用，存乎一心。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的 真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。必須要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務型 (供給免費服務 )、交往型、公益型、尊重型 (征求社區(qū)及學生家長的意見 )、維護型等若干類。二是公共關(guān)系工作程序策劃。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。 七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。七是聘請著名專家、知名教授作顧 問，對學校作出正面評價。