【正文】 的主要要素，評(píng)價(jià)擇優(yōu)，確定出具體目標(biāo)，包括具體商品的品牌、規(guī)格、性能、價(jià)格等因素在內(nèi)。另外，為了達(dá)到經(jīng)濟(jì)實(shí)用的目的，他們通常還會(huì)選擇免月租或月租較低的充值卡來(lái)使用。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于 1925 歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀念的關(guān)注與學(xué)習(xí)，逐漸形成了他們求新、求異的消費(fèi)心理，而這種消費(fèi)心理直接影響到了他們求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生。 總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致 一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。；和喜歡擁有柔和音樂(lè)的購(gòu)機(jī)環(huán)境。 ⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低 在學(xué)手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。 ③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集 中對(duì)消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和品牌專(zhuān)賣(mài)店，其比例分別為 56%和 38%，其它的只占 %。 以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生的消費(fèi)水平提高，部分學(xué)生有穩(wěn)定的收入以滿足他們的消費(fèi)。同時(shí) 45%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。手機(jī)是在手機(jī)的基礎(chǔ)上增加學(xué)習(xí)功能，以手機(jī)為輔， “ 學(xué)習(xí) ” 為主；學(xué)習(xí)手機(jī)，主要是適用于初中、高中、大學(xué)以及留學(xué)生使用的專(zhuān)用手機(jī)。 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況： 你現(xiàn)在是否擁有手機(jī) ? 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在 被訪者中有 89%的學(xué)生擁有手機(jī)。 你獲得手機(jī)的途徑是 ? 家人購(gòu)買(mǎi)的占總調(diào)查人數(shù)的 45%；自己購(gòu)買(mǎi)占 51%；朋友贈(zèng)送占 3%；來(lái)歷不明占 1%。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選 1500 至__元的消費(fèi)者占 15%， __元以上的占 12%。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。 ⑦ 良好的服務(wù)態(tài)度和購(gòu)機(jī)環(huán)境 配合度檢驗(yàn)結(jié)果表明：被試者大都傾向選 1 米或是 米；和選沉默的、微笑的傾向較為明顯。 第二、信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響 電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車(chē)體 ?? 廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域 (主要是手機(jī)市場(chǎng) )的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。 學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。這種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀直接制約了仍處于依賴(lài)性消費(fèi)階段的學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)能力，從而導(dǎo) 致了他們?cè)谶x擇手機(jī)時(shí)通常會(huì)把眼光放在中低價(jià)格的機(jī)型上。但一般情況下，所收集到的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)重復(fù)、相異、相反或抵觸的情況 (例如，同檔次同功能不同品牌手機(jī)之間的重復(fù)，同款手機(jī)不同商家的不同定價(jià)，印象中的手機(jī)信息與實(shí)際了解到的信息不符 )，這樣，就可能形成多種可供選擇的購(gòu)買(mǎi)方案。手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中，并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè) 領(lǐng)域。 六、問(wèn)卷回收情況 本次問(wèn)卷填寫(xiě)數(shù)量 52 份，有效填寫(xiě) 37 份 七、調(diào)查結(jié)果分析 使用手機(jī)品牌和選取手機(jī)的 注重點(diǎn)分析： 調(diào)查結(jié)果顯示當(dāng)代大學(xué)生中使用蘋(píng)果手機(jī)、小米、 oppo 的手機(jī)比較多，大部分購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的用戶是因?yàn)樘O(píng)果的功能，而選擇小米和 oppo 的則更加看重手機(jī)的性價(jià)比，除此之外，大學(xué)生選擇手機(jī)有 %的人表示很在意網(wǎng)速，也就是說(shuō)大學(xué)生使用手機(jī)其實(shí)還是更加偏向于娛樂(lè)上網(wǎng)，但是總體上來(lái)說(shuō)大學(xué)生買(mǎi)手機(jī)更加注重性價(jià)比，也就是說(shuō)雖然當(dāng)下大學(xué)生在手機(jī)方面的消費(fèi)能力比較強(qiáng)但是也顯得比較的理性化。 不足：本次問(wèn)卷調(diào)查的不足主要凸顯在問(wèn)卷填寫(xiě)的數(shù)量不夠多，收集到的數(shù)據(jù)不夠多，也就導(dǎo)致了調(diào)查結(jié)果分析會(huì)顯得沒(méi)有足夠的代表性，缺乏足夠的說(shuō)服力。另外對(duì)帶有游戲的要求占 35%，照相也是一種需求大的功能，大約有 60%的大學(xué)生要求手機(jī)能帶照相，還有 40%的大學(xué)生樂(lè)于手機(jī)能帶 MP4. 三、平時(shí)使用手機(jī)做哪些事 當(dāng)代的手機(jī)功能齊全，大學(xué)生們使用手機(jī)主演用于通訊、上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)、聽(tīng)歌看電影、照相和看小說(shuō)，它們分別占了調(diào)查人數(shù)的 70%、 76%、 31%、 29%和 28%。但主要的傷害有著幾種：手機(jī)輻射、影響視力和占用時(shí)間，分別占了被調(diào)查 人數(shù)的 45%、 30%和 40%，另外只有 9%的人覺(jué)得長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)沒(méi)什么傷害。 （二） 調(diào)查對(duì)象：在校生 （三） 調(diào)查程序： 1． 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，明確調(diào)查 方向和內(nèi)容； 2． 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。作為一名通信工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我覺(jué)得有必要了解現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)于各種智能手機(jī)的使用情況，掌握大學(xué) 生對(duì)于未來(lái)通信的期待。其中 20__元以下的為 %， 20__元到 3000元的為 %， 3000 元到 5000 元的為 30%，而 5000 元以上的有 6%左右的人。 目前智能手機(jī)的系統(tǒng)主要有四種，其中，最受大學(xué)生喜愛(ài)的系統(tǒng)為 Android 系統(tǒng) ，選擇率為 68%，其次為蘋(píng)果的 iOS 系統(tǒng)，占有率為 27%，而 Windows 系統(tǒng)的占有率為 4%，來(lái)自加拿大的 BlackBerry OS 僅有 1%。另外，在智能手機(jī)逐漸普及化的今天 ，像華為、中興、聯(lián)想、 vivo 等品牌也能夠很好的抓住商機(jī)，在大學(xué)生的手機(jī)市場(chǎng)中占有