服裝銷售工作的心得體會(更新版)
【正文】 段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。其余上晚班，有時候根據(jù)情況會安排中班，但一般很少。一般只允許每天做 8 個小時，除非周五、周六、周日人流量比較大，會加班，可多做幾個小時。店長不做銷售，其工資計算依據(jù)是根據(jù)本月整個店面的月銷售額是否完成指標而定。我像這和其明確的市場定位應該有很大的關系吧。型號一般分為如下幾類 S: Small 加小號， M: Middle 中號， L: Large 大號 ， _L: e_tra large 加大號。 一天的實習，讓我感覺該企業(yè)的員工分工明確，使得企業(yè)能夠健康穩(wěn)定發(fā)展。店長主要負責店里的所有事物。每個區(qū)域都有不同的主題劃分。品牌口號：與其仰望不如穿在身。 VERO MODA 引是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER 擁有的四個著名品牌之一。只有善于表達自己的想法，才能更好的與同事和領導互動，讓他們盡快熟悉了解自己。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。 假期間我為了增加實踐經(jīng)驗，我到了服裝廠進行實習 ,短短的十來天中 ,使我經(jīng)歷了很多 ,成長了很多 .在實習中 ,我由不認識到逐步認識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著 “ 有經(jīng)驗者優(yōu)先 ” ，可還在校園里面的我們這郡學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠及時適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我規(guī)劃了我的寒假實踐生活。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲 “ 早晨 ” 或 “ 早上好 ” ，那是我心底真誠的問候。而這些，都要自己主動去做。 在這一天的工作中，首先我學習到了 vero moda 品牌的構成。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。 我們元一店， 店面面積 230多平方米，分為 A、 B、 C、 D 四個區(qū)域。 我們店有店長一名，代班一名，倉庫管理員兩名，正規(guī)導購 8 名， 帳員一名，以及本次參加實習的實習生 4 名。帳員主要負責計算每天每月的銷售額，和計算各導購的銷售額。上裝指胸圍，下裝指腰圍。不過我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運動裝很少，基本上除了夏季的一兩款運動褲以外，沒有其他款式。每個月的銷售額會根據(jù)季節(jié)的不同，以往銷量的不同，以及市場情況而制定不同的銷售額。實習生的工資，不和銷售額掛鉤，其按小時計算，一個小時 7 元錢，多做多得。實習生每天早上有一個男生上早班，負責衛(wèi)生打掃。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而， 讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。
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