【正文】 進趙國興同志，我在每年的總結(jié)大會上都會提到，他的工作大家也是知道 ,不管是刮風(fēng)還是下雨，不管是上班時間還是下班時間，不管是白天不是晚上，他都要帶著裝卸工去裝貨去卸貨。開頭我講過， 20xx 年我們是 “ 敗軍 ” ，但相信大家能明白這個道理：再怎么樣的 “ 敗軍 ” 之中，依然會有勇往直前的士兵。我在車間主任會議上曾 聽過我們的班長反映過，我們的擋車工讓機修工去檢修一下機器，居然還有叫不動的現(xiàn)象，這說明他們對自己的職責(zé)很模糊，今年初把這個工作好好抓一下，分工不清就意味著我們的工作不能做好，出了問題就會互相推脫?，F(xiàn)代化的企業(yè)就必須要求我們在管理上現(xiàn)代化、技術(shù)設(shè)備上現(xiàn)代化、人的思想觀念現(xiàn)代化。我也曾想過一 步到位的把落后的設(shè)備全部更新。帶疵點的產(chǎn)品賣給客戶，客戶自然會有意見。保證安全、才能保證生產(chǎn)，希望在新的一年里不會再有安全事故發(fā)生。這不僅僅給我們公司的經(jīng)濟帶來損失，同時也嚴(yán)重?fù)p害了我們員工的身心。在以下幾點能顯示出來我們的業(yè)務(wù)水平： 第一、業(yè)務(wù)滯留在舊客戶上，比較安于現(xiàn)狀。銷售搞不好，我們的企業(yè)就失去了生存之本，我們的其它工作就不能正常開展。質(zhì)量一定要抓好，這樣我們才會擁有競爭的最起碼資本。 (2)包裝混批 (3)筒管混批 (4)紗子混批 (5)并線混批。這對于以后的業(yè)務(wù)也是很不好的影響。只有扎實的練好 “ 內(nèi)功 ” ，才有足夠的力量去迎接那些所謂客觀原因給我們帶來的挑戰(zhàn) !以下是我針對我們自身的不足歸納的幾個方面： 一、質(zhì)量方面 產(chǎn)量是生存之本、質(zhì)量是發(fā)展之源、 沒有質(zhì)量就沒有市場、沒有產(chǎn)量就沒有了一切，一個企業(yè)沒有質(zhì)量也就無信譽可言更無效益可言。我們的百元銷售創(chuàng)純收入自然就下降了。我作為總經(jīng)理，責(zé)任自然是不可推卸的。年終總結(jié)會議講話 年終總結(jié)會上首先要對工作情況進行概述，然后總結(jié)從過去工作中得到的經(jīng)驗教訓(xùn)，最后要說明對今后工作的打算。古人有云： “ 敗軍之將，豈敢言勇 ” 。這究竟是什么原因造成的 ?道理很簡單，產(chǎn)品的差價降低了。我們要分析的是我們企業(yè)內(nèi)部存在的問題。 幾萬、幾十萬的錢賠給人家，我們得到了什么了 ?不但沒得到任何利益，還給我們的客戶留下很壞的印象。歸納一下混批主要原因有四個方面 (1)原料在生產(chǎn)進程中混批。 在此我希望我們的全體員工在這方面一定要重視起來。銷售本來就是“ 企業(yè)的第一車間 ” 。還有我要提到的是我們銷售人員的素質(zhì)問題和銷售質(zhì)量問題，目前我們公司的銷售人員的素質(zhì)普遍有待提高。安全事故的賠款總額達(dá)到近 10 萬元。一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程來操作。在今年幾次的質(zhì)量賠款中，有的就 是因為在生產(chǎn)過程中，一點毫不起眼的小纖維落到紗上，就造成了產(chǎn)品的疵點。 五、技改方面 我們廠是個老廠，設(shè)備有不少還是八十年代留下的，自然是很陳舊、很落后，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也就很難符合客戶方面的要求。 六、素質(zhì)修養(yǎng)方面 我們的企業(yè)已經(jīng)不再是當(dāng)初八十年代的手工作坊式的，更不是那種小型的村辦企業(yè)，我們公司已經(jīng)逐步走向現(xiàn)代化。根本沒有做到 “ 各負(fù)其責(zé)、分工明確 ” 的原則。 以上幾點是我對我們公司 20xx 年的工作之中存中的問題，做出的總結(jié)。每次都是全身被汗水浸透，可以說她流的汗比我們?nèi)魏我粋€人都要多。還有像我們各大車間的主任，他們的工作也都很辛苦。雖說明天困難依然存在、形勢依然不容樂觀、市場競爭日益激烈、利潤不斷降低、市場行情依然相當(dāng)嚴(yán)峻。其中一分廠 580 萬元、二分廠 200 萬元、三分廠 200萬元四分廠 200 萬元、五分廠 300 萬元、外發(fā)加工 100 萬元。值班長工資則要看班里的產(chǎn)量、質(zhì)量然后按基本工資 產(chǎn)量工資 質(zhì)量工資 精神文明工資 衛(wèi)生工資結(jié)算，在合同還要規(guī)定出質(zhì)量問題后各責(zé)任人所承擔(dān)的金額。同時成立綜合管理部，對安全生產(chǎn)方面、衛(wèi)生方面以及產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量等方面進行考核。需要用工的人數(shù)比較多，正因為這一點我們更不能盲目的招人。 生技科要加大新品開發(fā)力度，開發(fā)出適應(yīng)市場要求，技術(shù)含量高、附加值高的新品打市場，同時一二三分廠的技術(shù)指導(dǎo)工藝設(shè)定、生產(chǎn)計劃安排由生技科研成果統(tǒng)一進行，發(fā)揮好科室與分廠的作用，充分配置資源。我曾經(jīng)聽我們的機修人員反映，說我們的揩車質(zhì)量只達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)的確良 1/5，平車談不上質(zhì)量，對于這個問題，我不去判斷這句話的正確性，但至少說明，我們揩平車 工作沒有做到家，希望設(shè)備科把好揩平車這一關(guān)。銷售方向也應(yīng)該向這些單子發(fā)展，目標(biāo)是銷售 5000 噸這樣的產(chǎn)品，銷售額達(dá)到 8000 萬左右。 三、是加強人才的培養(yǎng)，對招進來的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)充分給他們發(fā)揮的空間。五年之內(nèi)一定要把公司建成一個具有 3 萬錠普梳、 3 萬錠精梳、 3 萬錠并線、 1 萬錠外發(fā)加工的生產(chǎn)能力，具有雄厚經(jīng)濟實力的規(guī)模型企業(yè)，辦成一個檔次高、技術(shù)領(lǐng)先、以產(chǎn)品經(jīng)營為主，資本經(jīng)營為輔的，在國內(nèi)同行業(yè)具有相當(dāng)影響、在國際市場中具有一定競爭力的現(xiàn)代型企業(yè)。 謝謝大家