【正文】 ，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 ，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。第三，買賣交談下 決定購買還是放棄。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 (3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力 ! 九、后期雜志的發(fā)送： (1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。同時如果條件允許可以 適量地提供免費報紙。 (2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。 (3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動 (如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等 )來提高我們產(chǎn)品的知名度。 五 .促銷策略 。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。 第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。櫻桃樹每年 3 月初為開花季節(jié)， 4 月下旬至 5 月上旬為果實成熟期。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。 2 話費低 由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費 。 就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他 們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。 (3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。 (3)產(chǎn)品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選取準確的目標群體。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選取茶飲料消費。在 1524 歲重度茶飲料消費者 (每周飲用茶飲料 4 次或以上 )中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534 歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20__年 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出 了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。 而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢 ?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。 20__年中國飲料產(chǎn)量到達 2025 萬噸，行業(yè)全部國有及年銷售收入在 500 萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有 825 家，資產(chǎn)總額 604 億元，銷售收入 億元，利潤總額 億元。 一、市場分析 市場大方向 隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位 。 競爭對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 96%。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。 二、產(chǎn)品分析 天然、健康、回歸自然 已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。20__年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶 (如中藥涼茶、竹葉水、果茶 )等產(chǎn)品。我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。 (3)成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。 八、促銷策略 主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。事實上，年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了 2300 萬戶，總用戶達到 3500 萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。 前期準備 : 1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信 ,向電信的主要負責人說明活動策劃方案 2 活動主要負責人與電信協(xié)商 ,為三大學生量身打造一種資費方式 有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng) 3 為吸引學生使用 ,電信是進行一些活動 .可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等 4 在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好 ,溝通能力 強 ,能吃苦 小靈通的優(yōu)勢 :1 輻射比遙控器還低 我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達 64k/32k 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 4 具體的使用情況 手機 價格高資費高輻射強 小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜 (小靈通上可打 ip 長途 ,也可用 201 電話卡長途便宜 )月平均話費低于手機 ,很適合學生使用 . 小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多 宣傳方法 :1 電信和學校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單 注 :宣傳單內(nèi)容包括 a 學生新特權(quán) (專門針對學生的優(yōu)惠活動 ) b 小靈通本身的優(yōu)勢 (話費低輻射低 ) 更多的要從家長的角度寫 2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進行宣傳 3 新生寢室的桌子上放宣傳單 具體操作 :1 開學時在學校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處 .每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況 ) 2 在學校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有 “ 秦巴天府 ” 之稱。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。 。 威脅： 。 ，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。大家都知道水是生命之源。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥 發(fā)，光鮮照人。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。 ，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。 三、推銷市場實地與人員 : (1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。 七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。還要留下校園 主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā) 、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 民房就稍 微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。 版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號 !而且務(wù)必凸顯這個口號。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 ② 另一同類產(chǎn)品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ② 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 (六 )具體行動方案 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。 市場營銷策劃方案 300 字篇 7 一、策劃目的： 本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。 (1)知名度。 (4)員工水平。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。 (2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。 三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，走可持續(xù)發(fā)展道路。 針對中小企業(yè) 的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程，節(jié)約時間 ，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點。 ，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。 ，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。 具體安排： 、地點。 七、前期工作 (一 )前期宣傳： 時間： x 月 x 日 負責部門：校團委，文藝部。 (2)舞臺布置。 人員勞務(wù)費： 100 元。