【正文】 HP、 Dell、 IBM等品牌均有不俗表現(xiàn)。其中服務(wù)器操作系統(tǒng) 10億元，占 50%；數(shù)據(jù)庫軟件 8億元，占 40%；應(yīng)用軟件 2 億元，占 10%。在品牌分布上，國外品牌主要是Dell、 HP、 Compaq、 IBM，國產(chǎn)品牌在 PC領(lǐng)域占有率達(dá)到 53%，主要有聯(lián)想、方正等。在硬件采購方面，主要集中在臺式機(jī)、 PC服務(wù)器、打印機(jī)。 １３ 2. 網(wǎng)絡(luò)安全倍受關(guān)注 ， 目前銀行業(yè)已成為 網(wǎng)絡(luò)安全 業(yè)最為主要的目標(biāo)市場，中外廠商在此市場中競爭激烈。此外，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、存儲(chǔ)設(shè)備、筆記本電腦等在電信行業(yè)都有相當(dāng)大的應(yīng)用空間，但同樣以國外品牌為主。 2） 促銷方式對消費(fèi)者購買 PC及筆記本電腦的影響 促銷方式對消費(fèi)者購買 PC及筆記本電腦的影響 圖 20xx年中國重點(diǎn)行業(yè) IT應(yīng) 用狀況 電信、銀行、證券、能源、交通、教育等行業(yè)，在中國信息化建設(shè)中具有舉足輕重的地位，其信息技術(shù)應(yīng)用范圍廣泛，應(yīng)用水平相對較高。 電腦商城和專賣店 是 購買計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的首選渠道， 商場和網(wǎng)上 /電話訂購 方式被更多的消費(fèi)者看好和使用，預(yù)計(jì)未來這兩種模式會(huì)有所發(fā)展。 2. 從消費(fèi)特征上講，價(jià)格與個(gè)性化對商業(yè)用戶并不重要，重要的是產(chǎn)品的配置與功能、應(yīng)用與服務(wù)。 家用電腦所占比例呈現(xiàn)增長趨勢。 用戶對于接口類型的需求統(tǒng)計(jì) 5. 功能需求分析 1） 家庭控制中心 臺式電腦性能的提高和網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展將極大地促進(jìn)用戶需求的擴(kuò)展，其中一個(gè)典型的應(yīng)用就是電腦將趨于家電化并成為家庭控制中心。雖然 GeForce3 Ti 500 使用的是與 GeForce3相同的 64MB 128Bit DDR 顯存，但顯存頻率卻也提高到了 500MHz（ GeForce3 為 460MHz）。 從內(nèi)存種類上看， DDR 內(nèi)存與 SDRAM 內(nèi)存相比，由于它在時(shí)鐘周期的上、下沿均可以傳輸數(shù)據(jù)，因此在性能上占 有絕對優(yōu)勢。 用戶對于 CPU頻率的需求統(tǒng)計(jì) 在 20xx年 11月份之前，對于 CPU來說，頻率高低就是性能高低的象征，然而隨著 AMD Athlon XP處理器的推出，這種格局已經(jīng)發(fā)生了些許變化。 產(chǎn)品線的調(diào)整還表現(xiàn)為產(chǎn)品價(jià)格、配置、市場定位以及流通渠道的調(diào)整。這些產(chǎn)品包括高檔次的數(shù)碼相機(jī)、數(shù)字打印機(jī)、 MP3 等消費(fèi)者最想要的前衛(wèi)實(shí)用產(chǎn)品。 20xx年、 20xx年臺式機(jī)廣告情況 2. 從 20xx年度的廣告投 放走勢看，共有兩個(gè)波峰，一個(gè)在 3～ 4月份，一個(gè)為 8～ 9月份， 3～4月份的高峰究其原因是由于 CPU與液晶顯示器的降價(jià)風(fēng)潮剛剛開始，國內(nèi)外 PC廠商紛紛推出 “ 液晶顯示器 +P4” 電腦， CPU普遍升級到 P4，顯示器出現(xiàn)液晶潮流， PC廠商不斷推出新產(chǎn)品，以加大廣告投放力度。 3. 軟件和信息服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為我國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 20xx年中國臺式 PC的總銷量為 620萬臺，比 1999年增長 %， 20xx年市場需求猛增有兩個(gè)重要原因，一個(gè)是 “ 網(wǎng)絡(luò)泡沫 ” 催生的大量 .公司及相關(guān)聯(lián)的企業(yè)對臺式 PC 機(jī)有很大的需求； 另一個(gè)就是 Y2K問題。簡言之，用戶需要的是良好的使用體驗(yàn)。 4. 網(wǎng)絡(luò)化已成為廠商產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的重要特征。隨著 USB技術(shù)的廣泛應(yīng)用，電腦的安裝以及與其它外部設(shè)備之間的連接將越來越簡單。 20xx年，隨著國家 “ 十五 ” 規(guī)劃中 “ 以信息化帶動(dòng)工業(yè)化 ” 戰(zhàn)略的實(shí)施，以及金融、電信等行業(yè)信息化建設(shè)的逐步擴(kuò)張深化，以證券、電信、社保、教育等為主的行業(yè)用戶的信息化建設(shè)，帶動(dòng)服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品需求的增長，同時(shí)也加大了對于管理軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件和軟件解決方案應(yīng)用的需求 。 市場特點(diǎn) 1） 服務(wù)已經(jīng)成為用戶新的需求熱點(diǎn)，也成為廠商業(yè)務(wù)拓展的重要方向。 市場概況 20xx年的中國計(jì)算機(jī)市場延續(xù)了近年來的平穩(wěn)增長的態(tài)勢，但整個(gè)市場增長幅度開始回落。代理商生存的關(guān)鍵是“具有自己直屬的銷售網(wǎng)絡(luò)或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”。 2. 每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營行為都必須能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的增值，傳統(tǒng)的“搬箱子式”的經(jīng)銷商或代理商將消失。 20xx年中國計(jì)算機(jī)市場回顧及展望 從中國計(jì)算機(jī)市場的發(fā)展環(huán)境來看，由于受世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響， 20xx年中國計(jì)算機(jī)市場繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長，但增長幅度 有所下降 ，預(yù)計(jì)全年市場銷售收入將超過 2500億元人民幣。統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年軟件與信息服 務(wù)市場將繼續(xù)保持 30％以上的增長速度，特別是應(yīng)用軟件市場和以系統(tǒng)集成為主的專業(yè)信息服務(wù)繼續(xù)保持了較高的增長速度。 2. 行業(yè)與企業(yè)用戶成為計(jì)算機(jī)市場的主要消費(fèi)者 。在電腦顏色上也將改變白色基調(diào)為主的風(fēng)格，更大膽地應(yīng)用各種彩色外殼。海爾則表示，在 20xx 年元旦與春節(jié)期間，他們會(huì)把主要資源放在三四級市場。這種趨勢與過去 20年間僅靠提升 CPU速度、增大存貯空間和降價(jià)來擴(kuò)展市場截然不同。 ３ 我國計(jì)算機(jī)市場 發(fā)展情況 發(fā)展特點(diǎn)： 1. 我國計(jì)算機(jī)市場已步入平穩(wěn)增長的發(fā)展時(shí)期。 20xx年上半年各月中，計(jì)算機(jī)主機(jī)產(chǎn)品均有大量的新品推出，這就推動(dòng)了同等配置產(chǎn)品的升級換代；筆記本電腦性價(jià)比的不斷提高使得其銷量同比增長 %，遠(yuǎn)高于臺式 PC機(jī) %的增長率；同時(shí)，液晶顯示器（ LCD）廠商產(chǎn)量迅速增加，發(fā)展較快，使得液晶電腦已經(jīng)走向普通用戶。平均每月的投放額為 1551萬元。因此，在各式各樣的促銷活動(dòng)中，我們見得最多的就是買電腦就可以優(yōu)價(jià)買數(shù)碼產(chǎn)品，甚至直接送數(shù)碼產(chǎn)品。預(yù)計(jì)，20xx上半年，渠道調(diào)整將是熱點(diǎn)之一。對于商業(yè)用戶來說， P4將更受歡迎，而 Athlon XP 將越來越受家庭 DIY用戶的青睞。另一方面，由于微軟的 Windows XP操作系統(tǒng)非常消耗系統(tǒng)資源，因此今年個(gè)人電腦所配置內(nèi)存的主流容量將為 256MB，但一小部分面向低端應(yīng)用的產(chǎn)品仍會(huì)停留在 128MB的狀態(tài)。從GeForce2 MX、 GeForce2 MX400、 GeForce2 Pro、 GeForce 3一直到年底的 GeForce2 Ti、 GeForce3 Ti200 以及 GeForce 3 Ti500 等，確實(shí)是新品繁多，而且目前的 GeForce3 Ti 500 與 GeForce3相比在性能方面又有了大幅度提升，其核心頻率由 GeForce3 的 200MHz提高到了 250MHz，提升幅度高達(dá) 25%。雖然目前的主板芯片組不直接支持 標(biāo)準(zhǔn)，用戶只能使用插接在主板 PCI 槽中的轉(zhuǎn)接卡連接使用 設(shè)備，但 Intel也已經(jīng)承諾 20xx上半年將提供支持 ，另外新的 VIA芯片組和 AMD、 SIS、 ALI都宣布已經(jīng)在 20xx年第二季度的新產(chǎn)品中加入了對 USB ，再加上 Windows XP已經(jīng)完全支持USB ，我們預(yù)計(jì)今年下半年將會(huì)是 。同時(shí) ，由于歐美市場低迷，國際廠商也加緊對中國等亞太市場的爭奪。 商 用市場仍是主流，應(yīng)用與服務(wù)成為商業(yè)用戶的突出需求 1. 在今后一段時(shí)期內(nèi)，商業(yè)應(yīng)用仍然是拉動(dòng) IT市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α? 消費(fèi)者獲取信息的渠道 分析圖 2. 消費(fèi)者購買計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的渠道由單一化趨于豐富化和多樣化。通過價(jià)格策略、概念炒作、價(jià)值詮釋等手段，消費(fèi)者對新產(chǎn)品、新技術(shù)的認(rèn)知得到增強(qiáng)。 UPS 的主要品牌：大功率主要是愛克賽、梅蘭日蘭，小功率主要是山特、 APC 和臺達(dá)。目前，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行五 大銀行均已建立局域網(wǎng)并建設(shè)門戶網(wǎng)站，還都建有專網(wǎng)或虛擬專網(wǎng)，這為信息的傳遞提供了良好條件。 20xx 年國內(nèi)整個(gè)銀行業(yè)信息化建設(shè)投資超過人民幣 100億元。 PC在證券行業(yè)中的保有量達(dá)到 60萬臺，累計(jì)投資 39億元。 3） 軟件產(chǎn)品應(yīng)用廣闊 ， 證券行業(yè)的軟件產(chǎn)品累計(jì)投資額為 20億元，主要為服務(wù)器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫軟件及應(yīng)用軟件。 1. 從目前能源行業(yè)信息化發(fā)展的勢頭看，硬件將會(huì)是當(dāng)今及未來一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。在國家電力公司的大力推動(dòng)下，中國電力信息中心和國電發(fā)展股份有限公司等共同投資 20xx 萬元建設(shè)了國家電 力商務(wù)網(wǎng)；中國石油和中國石化也開始了 B to B網(wǎng)站的嘗試。 2. 硬件首推國外品牌 ， 20xx年中國交通運(yùn)輸行業(yè) IT產(chǎn)品市場中，國外產(chǎn)品同樣占有絕對優(yōu)勢。可見，交通行業(yè) 網(wǎng)絡(luò)安全 工作亟待強(qiáng)化。 2. 廠商競爭 加劇， 目前，已有許多企業(yè)參與校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)綜合布線、交換機(jī)的層次結(jié)構(gòu)、服務(wù)器的具體架設(shè)等硬件設(shè)施建設(shè)以及系統(tǒng)集成和教學(xué)資源、教學(xué)軟件的開發(fā)。 2. 國內(nèi)臺式 PC由商業(yè)應(yīng)用向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變 ， 各區(qū)域市場社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡和消費(fèi)文化的差異性，構(gòu)成了產(chǎn)品需求個(gè)性化和多樣化的社會(huì)基礎(chǔ)。通過這一消費(fèi)特征，我們可以推出：截至 20xx年年中，國內(nèi)家用電腦存量應(yīng)該在 645萬臺左右。在 20xx年上半年，北京的八億時(shí)空、柏安、恒生、青衿等，華東的東海、福中、格林等，華南的四通中柏等中小品牌迅速成長，成為國內(nèi) PC市場上一支活躍的力量，區(qū)域品牌在華北、華東、華南等地區(qū)占有將近 65%的市場份額。調(diào)查顯示，一級城市居民對IT技術(shù)和 IT產(chǎn)品有相 當(dāng)?shù)牧私夂驼J(rèn)識，其信息來源以大眾媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和專業(yè)媒體為主，而且對專業(yè)媒體等發(fā)布的產(chǎn)品信息信任度較高。在北京等中心城市市場，恒生、沐澤等區(qū)域品牌的分銷商向消費(fèi)者極力推薦的是廠商產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)實(shí)力；在武漢等區(qū)域市場，藍(lán)星等區(qū)域品牌乃至同方、 TCL等品牌的經(jīng)銷商常以性價(jià)比優(yōu)勢和夠用的配置說服消費(fèi)者。 上海電腦市場電腦城分布的分散性充分反映了消費(fèi)者購買渠道的基本特征。這次轉(zhuǎn)型以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式為特征。也就是說，區(qū)域品牌忌諱盲目擴(kuò)張，忌諱市場大起大落。 區(qū)域品牌以成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、效率高為特色。從這個(gè)比例變化中就可以看出，上 半年兼容機(jī)市場呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。西門子 戴爾 ２０ HP IBM 其他 合 表 3 20xx年亞太 PC市場主要廠商市場占有率（單位：萬臺） 廠商 20xx年 市場份額（ %） 1999年 市場份額（ %） 成長率（ %） 聯(lián)想 三星 IBM 康柏 Tri Gem 其他 合計(jì)