【正文】 五糧液與茅臺(tái)對品牌不同的認(rèn)識(shí) 茅臺(tái)賣健康 — 有保健功能的好產(chǎn)品 并保持所謂的合理價(jià)格 茅臺(tái)人沒有賣核心產(chǎn)品 消費(fèi)者真正想要的東西是是酒承載的消費(fèi)時(shí)的尊貴價(jià)值 五糧液賣企業(yè)核心能力 制造高品味好酒的企業(yè) 并保持價(jià)格比茅臺(tái)高 10元 五糧液超越“國酒” 是因?yàn)樗鼮橄M(fèi)者提供了超越茅臺(tái)尊貴的價(jià)值感受 不僅如此 完成了針對不同細(xì)分市場的產(chǎn)品系列化的開發(fā) 占有了更大的市場份額 品牌策劃與建設(shè)的策略選擇 概念解釋 品牌策略實(shí)際上是一個(gè)公司如何選擇、界定事業(yè)范圍及特色，明確事業(yè)目標(biāo)、市場營銷目標(biāo)、資源整合與分配、如何進(jìn)入市場為顧客創(chuàng)造效用、提供利益、以及贏得利潤的戰(zhàn)略性行為規(guī)劃和目標(biāo)規(guī)劃。 22:41:4422:41:4422:414/16/2023 10:41:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 10時(shí) 41分 44秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 10時(shí) 41分 :41April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:4422:41:44April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 10時(shí) 41分 :41April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時(shí) 41分 44秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:41:4422:41:4422:414/16/2023 10:41:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 22:41:4422:41:4422:41Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。除此之外，還必須是與競爭力相結(jié)合的方法體系。它包括零距離生產(chǎn)和零距離銷售。 一、二、三、四模式 ：海爾“星級服務(wù)”的實(shí)現(xiàn)模式。不再像以往那樣，再既定的市場、技術(shù)、及組織內(nèi)，專注于如何利用 4P去應(yīng)對客戶和競爭者。 從獲取需求信息到開發(fā)概念產(chǎn)品到上市推介再到產(chǎn)品的市場銷售業(yè)績和產(chǎn)品的毛利，直到產(chǎn)品滿足用戶的程度。 二 ：以營銷管理策略為重點(diǎn)的時(shí)代 ? 營銷管理策略的特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)營銷各機(jī)能之間的一致性與和諧性 ? 營銷管理策略的重點(diǎn) 1. 設(shè)定營銷目標(biāo)與各機(jī)能之間的整合 2. 設(shè)定市場目標(biāo)與個(gè)促進(jìn)要素的平衡 3. 近而測定營銷組合策略 營銷管理策略的內(nèi)容 ? 消費(fèi)者購買行為分析、市場調(diào)查、品牌策略、市場定位、客戶滿意度調(diào)查等等的自我檢查與營銷行為的管理，為達(dá)到目標(biāo)，必須對營銷各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整，確保各個(gè)營銷技能之間作用的協(xié)調(diào)發(fā)揮。 ? 例如：訓(xùn)練推銷策略、強(qiáng)化廣告策略、包裝策略、價(jià)格策略（奇數(shù)定價(jià)、折價(jià)法） ? 多渠道開發(fā)、方變顧客等等。 三：品牌營銷 ? 營銷管理策略雖然能有效地達(dá)成目標(biāo)市場內(nèi)各營銷技能互相配合的任務(wù)，但往往與企業(yè)的其他機(jī)能（如：生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源、研究開發(fā)創(chuàng)新能力）相脫離。但公司在市場上的價(jià)值無從談起。而是根據(jù)企業(yè)存在的價(jià)值、企業(yè)使命的價(jià)值觀去選擇具有競爭優(yōu)勢的市場、利用優(yōu)勢資源、滿足客戶的需求、設(shè)計(jì)贏取市場的戰(zhàn)略。 一個(gè)結(jié)果：服務(wù)圓滿。 “ 210”工程 ：基于零距離銷售的體系。 品牌策劃是開發(fā)公司價(jià)值 創(chuàng)造市場價(jià)值的藝術(shù) 化錢的藝術(shù)與經(jīng)營管理的藝術(shù)相統(tǒng)一 品牌化策略性營銷的規(guī)劃過程 優(yōu)劣勢分析 目標(biāo)設(shè)定 （品牌定位） 策略設(shè)計(jì) 主題化分配 環(huán)境 /產(chǎn)業(yè)及競爭 /消費(fèi)者公 司資源及能力 /產(chǎn)業(yè)鏈分析 公司整體目標(biāo) /事業(yè)目標(biāo) /固有價(jià)值挖掘 /潛在價(jià)值 規(guī)劃與開發(fā) /品牌目標(biāo) 公司整體策略 /事業(yè)部策略 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) /品牌策略 / 競爭策略成長策略。 :41:4422:41:44April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:4422:41Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 41分 44秒 22:41:4416 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不