【正文】 但簽單的客戶不到五個(gè)，一個(gè)月營業(yè)額也就十二三萬元。 一些大型商場或超市就能 實(shí)現(xiàn)全市人都知道 想裝修者都能知道 要是所有想裝修房屋的人，都知道我的存在，那我的客戶群肯定也就會(huì)很大 一個(gè)城市可能只有一兩家 這樣廣為人知的家裝公司 部分裝修者能知道 只有一部分客戶知道我，那能光臨我店面的客戶也就相應(yīng)不會(huì)太多了 少數(shù)裝修者能知道 知道我的客戶都不一定能光臨，何況知道我的人還這么少，難怪我沒有業(yè)績了 那如何才能讓更多的人知道我們呢 ? 有以下個(gè)方法 做廣告 業(yè)務(wù)員出外宣傳 利用客戶給我做宣傳 利用朋友或合作伙伴做宣傳 富家和大海老板同時(shí)想到要做廣告，要讓更多的人知道他們的存在。 做廣告 廣告的篇幅越大，知道的客戶越多 廣告的周期越多，知道的客戶越多 廣告篇幅越大，廣告周期越多，對(duì)客戶的剌激程度就越大，我公司的影響力也就越大 富家的老板是謹(jǐn)慎的，看到連續(xù)投了很多期的廣告沒有效果，就決定不再投放廣告。但除了多做了業(yè)務(wù)外，收入并沒有增加多少。 為什么會(huì)這樣呢？看一看數(shù)字就知道了。 因?yàn)樵?2023年末，絕代老板一看業(yè)務(wù)員的作用也不是很明顯，且管理還相當(dāng)麻煩，于年底將業(yè)務(wù)員全部解散。于是 2023年 10月份，絕代裝飾投入 2萬元，大量開始廣告宣傳，他們?cè)谕韴?bào)上做了四期的通欄廣告，還在兩個(gè)小區(qū)樹立了廣告牌子，業(yè)績能馬上好轉(zhuǎn)嗎？ 可是，報(bào)紙廣告并沒有帶來多少客戶量， 10月份絕代一共只接待了 15個(gè)客戶，簽了四個(gè)單，不到十二萬元。平均每個(gè)小區(qū)都有三到四名百度裝飾的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員分布到市內(nèi)所有小區(qū)，密度之高分布之廣創(chuàng)裝飾界記錄。 據(jù)業(yè)界傳言，僅三月份，大海平均每個(gè)店都簽到 60萬元，三個(gè)店累計(jì)達(dá)到 200萬元。 原來，大海裝飾三個(gè)店相呼應(yīng)，只要一個(gè)店在該小區(qū)開一戶，馬上就成了所有店的樣板間，其它店再簽單就非常容易，這樣三店呼應(yīng)就能迅速在一個(gè)小區(qū)打開局面。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)店內(nèi)形象墻的樣本，各經(jīng)理參考一下。 生意竅門 制訂明確的目標(biāo)，并為此全力以付，將會(huì)比以前做得更好 6月初，大海召開經(jīng)理周會(huì)時(shí)，做了統(tǒng)計(jì)， 5月份各店客戶量平均為 75人，各店平均簽單35個(gè)。 7月份，富家又堅(jiān)持了半個(gè)月，還是沒有簽單， 7月中旬，富家關(guān)門。因?yàn)?，因?yàn)槲覀冞^去還是浪費(fèi)了很多的客戶資源！ 不要以為三店簽單率達(dá)到了 75%就沒有了上升的空間，我問你們一句，你們各店平均每單金額為多少？三店經(jīng)理說我們店是 35000元。這個(gè)朋友奉命走進(jìn)了大海裝飾 在大海裝飾門口，他看到了大海一幅超大海報(bào)，系列主材套餐展示，近四平方米的海報(bào)共展示了近三十款主材套餐，按套餐范圍，分為一體化套餐、主材套餐、空間小套餐、飾品套餐 生意竅門 店內(nèi)海報(bào)是我們最好的媒體，善于利用效果絕對(duì)不錯(cuò) 走進(jìn)店內(nèi)，工作人員立刻過來接待，引導(dǎo)他在接待區(qū)坐下，他看到沙發(fā)旁放著一個(gè)書架，整齊放著一趟厚厚的影集，足有三十幾本之多，離他最近的是兩本主材套餐手冊(cè)，他抽出一本套餐手冊(cè)看起來 工作人員問他“您想喝點(diǎn)咖啡還是喝點(diǎn)茶”，他說了一句隨便，不用客氣，工作人員給端過一杯咖啡：先生，不好意思，店內(nèi)現(xiàn)在都很忙，您先稍等一會(huì)兒好嗎？他說沒關(guān)系，就坐在沙發(fā)仔細(xì)看大海主材套餐手冊(cè) 生意竅門 高品位的公司，總能給客戶以高品位的服務(wù)，哪怕是為客戶遞上一杯飲料也不簡單 主材套餐手冊(cè)，其實(shí)就是對(duì)各種主材套餐的詳細(xì)說明，從廠家到品牌到材質(zhì)到套餐的組合，最后是套餐的訂購方法和注意事項(xiàng)，解說得非常詳細(xì)。他相信大海裝飾肯定是本市最好的家裝公司，未來大海裝飾的發(fā)展，將更快更好 在大海裝飾 8月初的經(jīng)理會(huì)上，老板提出“向細(xì)節(jié)要業(yè)績”，要讓客戶簽單率進(jìn)一步提高，在客戶總量不變的情況下，用細(xì)節(jié)和服務(wù)創(chuàng)造更好的業(yè)績 我們過去總是把機(jī)會(huì)放到外部，所以以“讓客戶知道”、“讓客戶光臨”為工作重點(diǎn)，現(xiàn)在，我們就要想盡一切辦法，讓所有知道我們的人，都上我們這來，讓所有來我們這里的客戶都簽單，讓所有簽單的客戶，都簽得更高，消費(fèi)更多 就在各界對(duì)大海裝飾 8月份業(yè)績產(chǎn)生各種猜測的時(shí)候，大海內(nèi)部的數(shù)字打消我們的疑慮： 來訪客戶量 146人，簽單 96個(gè)，家裝簽單額 342萬元，主材銷售 112戶，銷售額 388萬元，家裝簽單率 65%，主材簽單率 77%。 十一黃金周，大海裝飾“家裝文化節(jié)”盛大開幕！ 一個(gè)當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)大的家裝公司誕生了！ 現(xiàn)在讓我們對(duì)大海裝飾的生意經(jīng)做一下分析，看看大海裝飾是如何做好生意擴(kuò)大的每一步 生意做大的第一步 讓更多的人知道 市區(qū)五個(gè)店面，七八塊大型的戶外廣告，就等于在市區(qū)做了十幾塊大型戶外廣告，讓市里所有的小區(qū)所有的客戶 都能知道大海裝飾 都能很方便地知道大海裝飾 經(jīng)常性地做大型整版或兩版廣告，讓所有看報(bào)紙的客戶 都看見了大海裝飾 都記住了大海裝飾 都覺得大海裝飾實(shí)力強(qiáng)大，人才優(yōu)秀，值得信賴 生意做大的第二步 讓更多的人光臨 市區(qū)五個(gè)店面，分布各個(gè)方向，無論你家在哪里，無論你是咨詢，還是簽單，或者投訴，或者售后維修，總是能 很快捷地走到大海裝飾 經(jīng)常性推出促銷活動(dòng)，豐富的家裝設(shè)計(jì)圖片，總是能讓你 不得不迫切地想走進(jìn)大海裝飾 店外大幅的宣傳海報(bào)，讓從大海裝飾門前經(jīng)過的你，不得不定格眼神，停下腳步 忍不住要走進(jìn)去看一看 生意做大的第三步 讓更多的人購買 五個(gè)店面，彰顯出大海裝飾龐大的實(shí)力，在這里簽單讓你 覺得更有把握，更放心 物以類聚，人以群分，這里聚集了更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，無論是形象、氣質(zhì)，還是方案、預(yù)算，或者溝通、談吐，都讓你相信 他們更有能力把我家裝好 店內(nèi)卓越的細(xì)節(jié)：詳細(xì)的套餐手冊(cè)，精美的設(shè)計(jì)圖冊(cè)，每個(gè)月數(shù)本簽單作品集，家裝產(chǎn)品選購書，戶型圖集錦，乃至他們一張名片，一杯茶水，都讓你覺得 只有大海裝飾才是最好的 一個(gè)小區(qū)內(nèi)有那么多家選擇大海裝飾，說明大海裝飾必定可信，選擇大海裝飾最讓人放心 因?yàn)橛心敲炊喱F(xiàn)成的案例 一個(gè)實(shí)力如此龐大的公司，一個(gè)經(jīng)營如此有道的公司，他們的生命力一定更長久，選擇大海裝飾是因?yàn)? 他們的售后比別人更有保障 生意做大的第四步 讓單個(gè)客戶單次買得更多 品牌實(shí)力、規(guī)模實(shí)力、人才實(shí)力，讓前來找大海裝修的客戶檔次更高 單個(gè)客戶的簽單額就會(huì)更高 主材套餐明顯比單獨(dú)購買產(chǎn)品要更劃算，所以干脆將主材也在這里購買得了，省心還省力 單個(gè)客戶簽單的項(xiàng)目增多了 既使不在大海公司裝修，也能訂購到很便宜的主材套餐，省幾個(gè)是幾個(gè) 非家裝客戶也能成為消費(fèi)者 生意做大的第五步 讓更多客戶不斷重復(fù)購買 家 裝 公 司 生 意 成 功 五 步 法 第一步 :讓更多的人知道 目標(biāo)：提升自己的品牌知名度（讓你的準(zhǔn)客戶盡可能多地知道你：如 80%的市民知道） 方法：通過大量的廣告宣傳（也可以通過活動(dòng)促銷來實(shí)現(xiàn)） 廣告方式（業(yè)務(wù)員、小區(qū)宣傳、 DM直投廣告、媒體宣傳） 廣告投入（力求以最少的錢做出最好的廣告效果） 廣告效果（通過獨(dú)特的廣告策劃來實(shí)現(xiàn)，廣告訴求的內(nèi)容很有賣點(diǎn)） 結(jié)果：在當(dāng)?shù)爻蔀橹放? 第二步 :讓更多的人光臨 目標(biāo)：讓所有知道的客戶光臨你的賣場（讓 80%知道你的客戶都進(jìn)來消費(fèi)，客戶憑什么進(jìn)你的賣場？必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)?。? 方法：通過廣告宣傳與促銷措施（價(jià)格促銷、活動(dòng)促銷） 結(jié)果：每天有很多客戶光臨你的賣場 第三步 :讓更多的人購買 目標(biāo)：讓每天光臨賣場的客戶有更多的人真正購買（ 100%購買） 方法：促銷、員工培訓(xùn)、內(nèi)部策劃 優(yōu)秀的公司都致力于員工的培訓(xùn)，只有好的員工才能帶來銷售業(yè)績。 2023年 3月 29日星期三 上午 3時(shí) 16分 20秒 03:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:16:2023:16:2023:16Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:16:2023:16:2023:163/29/2023 3:16:20 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時(shí) 16分 20秒 上午 3時(shí) 16分 03:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴