【正文】 號項(xiàng)目會所內(nèi)，并有參觀上城的環(huán)節(jié)，打開諾亞財富會員認(rèn)識項(xiàng)目的端口。 渠道一：湖東、湖西客戶 推廣工具： 戶外更換； 工地圍板更換； 時代上城洋房產(chǎn)品專冊印刷品； 科文中心大片檔期片頭廣告、二樓大廳掛幅廣告； 企業(yè)上門說明會用 ipad無線投影設(shè)備及 ipad電腦內(nèi)演示內(nèi)容； 企業(yè)上門說明會專用移動展架； 拓客端口營銷禮品； 新絲路少兒模特大賽邀請函； 通過主辦目標(biāo)客戶群感興趣的名人講座活動，實(shí)現(xiàn)端口打開后的客戶邀約現(xiàn)場落地。 上城的競爭關(guān)系在同一條大道上的精裝修樓盤：尚玲瓏、和風(fēng)雅致、中央景城、白塘一號之間進(jìn)行。中國的家庭傳統(tǒng)與現(xiàn)狀，決定老人是照顧孩子的主體。 產(chǎn)品價值洞察 在以時代廣場為核心的園區(qū)版圖成為蘇州人的習(xí)慣時， 時代上城進(jìn)入了時代廣場不到 4公里的核心圈 時代上城進(jìn)而成為城市的中心居住地 成為新生活方式的中心 這是時代上城在品牌和品質(zhì)之外，得以和玲瓏灣、和風(fēng)雅致叫板的原因所在，當(dāng)城市中心座標(biāo)不再是湖西時，當(dāng)同處于一個核心圈時，上城的綜合性價比價值就更加明顯了。 思考二：在主城客戶的爭取上，我們的出口？ 五縣客戶排在第三位，不容忽視 五縣客戶歷來有在蘇州置業(yè)的傳統(tǒng)： 因?yàn)樵谒麄冄壑?，蘇州才是城市。但我們更為關(guān)注增長型客群 為什么在園區(qū)客戶中，湖東比湖西多， 為什么在蘇州本地非園區(qū)客戶中，滄浪區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他區(qū) 再次印證公寓客戶的地緣性消費(fèi)真理 在湖東和湖西的客戶中，如果能夠再有效的區(qū)分出具體版塊，將會對營銷推廣動作，指出更為具體的方向。 但 五縣市 在蘇州置業(yè)的共性仍在： 名字響、地段好，因?yàn)樗麄兪沁M(jìn)城 上?？蛻? 璽園的老客戶投資，以及蘇滬雙城工作的客戶 對于上海在園區(qū)的置業(yè)，只要不是單純以養(yǎng)老為動機(jī)（太湖地區(qū)會是一個選擇），從地理和交通便捷度，園區(qū)首選。 客戶成交的推廣渠道 ： 依次是 朋友介紹（ 44） 工地現(xiàn)場（ 21） 網(wǎng)絡(luò)（ 20） 戶外（ 12） 電視（ 8） 活動（ 7） DM郵寄（ 6） 報紙、展會、電臺等傳統(tǒng)地產(chǎn)媒體在當(dāng)前的行情下 表現(xiàn)乏力在意料之中。 77 11 17 7 17 0102030405060708090自住 投資 兩相宜 婚房 為下一代購房 購房動機(jī)分析 客戶洞察結(jié)論 廣告方面： 1/強(qiáng)化訴求項(xiàng)目的土地價值。 從競爭范疇上來看，上城的品牌、品質(zhì)、地段、價格合力創(chuàng)造了最具競爭力的優(yōu)勢，成為園區(qū)、市區(qū)、三鎮(zhèn)、五縣、上海客戶優(yōu)居園 區(qū)的共同首選。 其他面向湖東、湖西的拓客渠道同理可覆蓋三鎮(zhèn)。 四季度洋房 媒體建議 主投媒體建議 戶外：原有戶外更換，建議增加滬寧唯亭服務(wù)區(qū)戶外媒體，及常熟招商城、吳江絲綢城、張家港購物公園戶外媒體； 工地圍墻：原有圍墻更換； 網(wǎng)絡(luò)媒體： （ 1）制作時代上城洋房生活方式的系列創(chuàng)意視頻和連格漫畫，通過微博、土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)進(jìn)行傳播； （ 2）在專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站展開洋房系列軟文宣傳； （ 3）熱點(diǎn)新聞點(diǎn)炒作：金逸影城、地鐵 1號線進(jìn)度、中環(huán)進(jìn)度、東沙湖學(xué)校、 新絲路第二場海選等話題。對于香港高級酒店業(yè)發(fā)展的意義，其服務(wù)為什么被稱為“傳奇般的禮遇”？ 九龍倉品牌故事系列軟文規(guī)劃 大中國豪宅標(biāo)準(zhǔn)制定者 從香港到內(nèi)地，九龍倉以城市豪宅踐行者步履布局大中國 九龍倉品牌歷史之豪宅產(chǎn)業(yè) 第一部分：碧堤半島、種植道一號、擘田半島等豪宅、匯寧花園、新華路一號等豪宅產(chǎn)品介紹 第二部分：進(jìn)軍豪宅市場。 父母的洋房 第一篇 關(guān)鍵詞： 兒女 親情 眷戀 四房 年紀(jì)大了，容易懷念過去，懷念孩子在身邊的過去。 投資者的洋房 關(guān)鍵詞： 板塊價值 投資價值 市場環(huán)境 洋房故事性系列軟文規(guī)劃 2/短信創(chuàng)新 能閑庭信步，誰想擠成沙丁魚罐頭？！時代上城以僅為 、全地下停車系統(tǒng)，全方位打造低密度生態(tài)宜居社區(qū)！ 62766666 買一層、送一層！？雖然現(xiàn)在是白天，但是這并不是白日夢！時代上城花園洋房購買首層產(chǎn)品就送負(fù)一層與下沉式花園！ 62766666 4/陣地包裝改造 現(xiàn)代大道與琉璃街交叉口大看板 5/看房通道包裝 包裝目的： 進(jìn)一步在參觀動線上強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品信息點(diǎn)或生活方式的認(rèn)知，同時過度精美入戶大堂與樣板房之間的路徑體驗(yàn)品質(zhì)。 比較維度六：贈送面積 /得房率 比較維度七：精裝標(biāo)準(zhǔn) 本案： 2500元 /㎡ 尚玲瓏：萬科 B級標(biāo)準(zhǔn)， 2500元 /㎡ 和風(fēng)雅致： 3000元 /㎡ 仁恒雙湖灣： 3000元 /㎡ 本案精裝投入較總價比，標(biāo)準(zhǔn)最高。 邀請的參加的人群： 地產(chǎn)行業(yè)圈內(nèi)人士、各家媒體、九龍倉時代上城老業(yè)主 時間： 2023年 11月 26日 地點(diǎn)： 晉合洲際酒店（建議） 流程： 9:3010:00 簽到（現(xiàn)場設(shè)有休憩茶點(diǎn)，候場時循環(huán)播放 九龍倉時代上城的宣傳片） 10:0010:05 主持人介紹九龍倉時代上城 10:0510:35 胡總講解 ●長年旅居波士頓，對波士頓生活方式的感受 ●為什么在犧牲容積率的前提下還要設(shè)計東西向洋房 ●結(jié)合蘇州土地優(yōu)勢，將全新的波士頓生活情調(diào)引進(jìn)蘇州 10:3510:55 提問互動環(huán)節(jié) 11:00結(jié)束 另：在簽到環(huán)節(jié)分發(fā)媒體禮品，秩序比較好 其他嘉賓禮品退場時在出口處分發(fā) 6/客戶拓展 上海區(qū)域客戶 通過上海九龍倉客戶系統(tǒng)，進(jìn)行外區(qū)推廣，弱化本土居住習(xí)慣對產(chǎn)品的抗性。 。 :36:2405:36:24March 28, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:2405:36Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的