如意郎xxxx如意郎大區(qū)品牌經(jīng)理培訓(xùn)(更新版)
【正文】 意不得少于 500件、自在如意不得少于 1000件； ? 其他客戶首單訂貨金如意不得少于 500件、自在如意不得少于 500件； ? 以上兩項(xiàng)促銷裝產(chǎn)品補(bǔ)貨單品單次不得少于 500件； ? 訂貨時(shí)間： 3月份接受訂單，核心市場及重點(diǎn)市場要求 4月10日前完成首單訂貨。人員政策： 2名縣級市場專職人員。年銷售 100萬以上，與事業(yè)部溝通后規(guī)劃政策和雜費(fèi)，要求次月回款。 ?金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動必須參加，配合媒體發(fā)布。對部分店采用階段性 3個(gè)空瓶（紅心）換 1瓶酒。 2023年分類市場操作模式 ?對 B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用 3個(gè)完整空瓶換本品一瓶。 核心市場 核心品項(xiàng)操作 如意郎渠道操作 ? 紅心如意、喜福郎的 2個(gè)箱皮兌 1瓶本瓶，拉通全年。 ? 宴席促銷：每桌送 1瓶或 2個(gè)完整的包裝兌換本品一瓶； ? B類餐飲或特色店鋪市：首單自在、金如意各送 1件，次單收 50%現(xiàn)款，第三單 100%全款。 /500ml/1*6 38176。 /500ml/1*6 金福郎（ 07款） 50176。 /500ml/1*6 36 65 88 65 98 68 42176。 價(jià)位區(qū)間：中檔白酒，價(jià)位區(qū)間在 40元 —168之間 如意郎產(chǎn)品的定位和價(jià)格 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 元 /盒 二批價(jià) 備注 出廠價(jià) 商超供 貨價(jià) 商場指導(dǎo)零售價(jià) 餐飲供貨價(jià) 餐飲指導(dǎo)零售價(jià) 團(tuán)購價(jià) 至尊如意郎酒 52176?？梢圆捎梅植甬a(chǎn)品布局和分區(qū)縣布局；比如：瀘州模式和成都模式； 工作要點(diǎn) ? 如何做好產(chǎn)品覆蓋：如意郎系列產(chǎn)品的價(jià)格決定了是以渠道運(yùn)作為主，沒有基礎(chǔ)覆蓋面，就沒有基礎(chǔ)工作； ? 要做好產(chǎn)品的覆蓋必須做好兩個(gè)工作： A:核心的店客情和核心店影響力； B:執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和可執(zhí)行的方案； 工作要點(diǎn) ? 突出核心品項(xiàng)：金如意，自在如意； ? 做好核心渠道：煙酒店和和 核心餐飲店 ； ? 注意宴席渠道促銷的有效性，杜絕變相的買贈和弄虛作假；（要安排專人負(fù)責(zé)）； ? 注重媒體投放的實(shí)效和投放時(shí)間要求； 工作要點(diǎn) ? 杜絕渠道大量的促銷引發(fā)的價(jià)格混亂； ? 方案制定的準(zhǔn)確性； 如意郎品牌簡介 如意郎酒是郎酒集團(tuán)戰(zhàn)略品牌之一，是 “一樹三花 ”中的濃香標(biāo)志性品牌，也是綿柔濃香型白酒的代表。 /500ml/1*6 52 108 128 108 168 108 42176。 /500ml/1*6 25 40 48 40 60 40 45176。 /500ml/1*6 瑞福郎 (07款 ) 50176。 /500ml/1*6 38176。 ? 對 B類餐飲和特色店的促銷：對店方采用 3個(gè)完整空瓶換本品一瓶。對部分店采用階段性 3個(gè)空瓶（紅心）換 1瓶酒。 ?金如意、自在如意的統(tǒng)一主題促銷活動，配合媒體發(fā)布。部分 B類要花錢進(jìn)店。 ?宴席促銷： 2個(gè)完整的包裝兌換本品一瓶； ?C類餐飲鋪市：紅心如意以 2送 1或 4送 2，現(xiàn)款，配合KT版。事業(yè)部統(tǒng)一制作渠道客情物料，辦事處方案申領(lǐng)。對核心酒店階段促銷政策：自在如意、 典藏、金如意 3個(gè)空瓶兌換本品一瓶； 費(fèi)用開支范圍確認(rèn)表 事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用 001 長期促銷員工資 若要使用事業(yè)部機(jī)動費(fèi)用，必須先報(bào)紙質(zhì)方案，經(jīng)事業(yè)部是批準(zhǔn)后，才能錄入系統(tǒng)方案。
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