消費(fèi)者需要與購買動(dòng)機(jī)概述(更新版)
【正文】 便、省時(shí)省力、快捷、價(jià)格適中的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后并不受消費(fèi)者歡迎，問津者寥寥無幾。最近李先生買了一輛 7萬多元 A品牌的低檔轎車， 調(diào)查 李先生 的朋友 小王 對(duì) 該車 的看法 ， 就可 以采取推測(cè)試驗(yàn)法， 讓 小王 對(duì) 李先生 的購買行為進(jìn)行評(píng)論 。 ? 補(bǔ)充閱讀資料：動(dòng)機(jī)形成的心理過程 ? 購買動(dòng)機(jī)的功能 ? 購買動(dòng)機(jī)在激勵(lì)消費(fèi)者行為活動(dòng)方面有以下功能 : ? （ 1）發(fā)動(dòng)和終止行為的功能 ? （ 2）知道和選擇行為方向的功能 ? （ 3）維持與強(qiáng)化行為的功能 ? 購買動(dòng)機(jī)與購買行為的關(guān)系 ? ? ? ? ? ? 購買動(dòng)機(jī)的分類 ? 生理購買動(dòng)機(jī) 心理購買動(dòng)機(jī) ? ? 消費(fèi)者一般的購買動(dòng)機(jī)在每一次具體購買中是通過具體的購買動(dòng)機(jī)表現(xiàn)出來的。在談到消費(fèi)者的需要時(shí)，主要是指一種心理活動(dòng)，這種心理活動(dòng)會(huì)強(qiáng)烈地推動(dòng)消費(fèi)者去實(shí)現(xiàn)自己的行動(dòng)；而在談到消費(fèi)者的需求時(shí)，主要是從經(jīng)營和營銷手段、營銷策略上說的，當(dāng)市場(chǎng)上已經(jīng)存在相應(yīng)的商品，經(jīng)營者正在考慮使用什么樣的手段才能把這些商品推銷出去時(shí)，更經(jīng)常地使用需求這一詞。 注意的問題： 需要有時(shí)也稱為需求，一般來說這兩個(gè)概念沒有實(shí)質(zhì)上的差別，只是使用的場(chǎng)合不太一致。 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī) 購買動(dòng)機(jī)的含義與理解 ? ? 購買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者為滿足自己一定的需要，而引起購買某種商品或勞務(wù)的愿望或意念。 比如，李先生， 38歲，月收入 1萬元左右，有一個(gè)美滿的家庭，孩子 8歲。 購買動(dòng)機(jī)研究方法范例 ? 1. 購買動(dòng)機(jī)研究方法范例 ? 在 20世紀(jì) 40年代后期，速溶咖啡作為一種方便飲料進(jìn)入美國市場(chǎng)。于是海爾采用了角色扮演法進(jìn)行深入的調(diào)查。 ★ 使用投射法進(jìn)行深層購買動(dòng)機(jī)的發(fā)掘，可以獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的真正認(rèn)識(shí)。 ? 6．試述激勵(lì)需要理論。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 1分 34秒 09:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:01:3409:01:3409:01Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:01:3409:01:3409:013/27/2023 9:01:34 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 1分 34秒 上午 9時(shí) 1分 09:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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