第五章醫(yī)藥消費者的需要和購買動機(更新版)
【正文】 d urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:49:5305:49:5305:49Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 49分 53秒 05:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 49分 :49March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 廣告 :牙膏 01\牙膏 02 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。不同消費者有不同的動機，或同一消費者也可能追求多種動機。 第二節(jié) 醫(yī)藥消費者的購買動機 一、購買動機及其形成 動機：引起和維持人的活動并使之朝著一定的目標(biāo)進行的內(nèi)在心理動力。 需求強度不高論 重點要滿足的需要將決定產(chǎn)品的核心利益和主要功能，相容的其它需要將影響產(chǎn)品輔助功能的開發(fā)，并影響產(chǎn)品的競爭力。 收看海外新聞 、 購買飛碟雜志 、觀看博物館展覽等 。 席夢思床 、 美酒佳肴 、 沖浪浴缸等 。 按需要的重要性和緊迫性，可分為優(yōu)勢需要和次要需要。 ? 產(chǎn)品 :衣服、家具、酒類、收藏品、汽車等。一個網(wǎng)絡(luò)在線游戲，通常都有成百上千人同時在線，對抗、合作、恃強凌弱、行俠仗義、欺騙、炫耀、謾罵 ?? 都發(fā)生在玩虛擬游戲的人和人之間。 二、需要的分類 （一）需要的基本分類 按需要產(chǎn)生的原因劃分 第五章 醫(yī)藥消費者的需要與購買動機 第一節(jié) 醫(yī)藥消費者的需要 第二節(jié) 醫(yī)藥消費者的購買動機 引例：依據(jù)消費者的潛在需求， 玩具反斗公司 傲視群雄 ? 玩具滿足人的精神需要 ? 長期以來，玩具都被認(rèn)為是一種兒童專用的商品 。 第一節(jié) 醫(yī)藥消費者的需要 一、需要的含義 個體感到有某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài) 。網(wǎng)絡(luò)在線游戲除了真實之外還有一個吸引人的地方在于：游戲玩家都扮演著不同的角色，他們在與每個角色背后的人斗智斗勇。 Themes: Tums(一種產(chǎn)品 )—you are important .you are loved. You should take your calcium(鈣） other？ 營銷策略和 馬斯洛 動機層次理論 ? 尊重動機（ Esteem） : 地位、優(yōu)越感、自尊、聲望和成就感。 按需要被滿足的可能性，可分為理想需要和現(xiàn)實需要。 （ 3） 物質(zhì)享受需要 。 （ 7） 求知與理解的需要 。 ［討論１］ [討論２ ]洗碗機問題的癥結(jié)與前途 癥結(jié)： ? 動機是促使消費行為發(fā)生并為消費行為提供 目的 和 方向 的動力。 ? 例如，應(yīng)答者可能會列出“減少感冒”這一條作為服用維生素的利益之一，當(dāng)問到“減少感冒”的好處時，他也許會列出“工作更高效”和“精力更好”；另一個人也許會列出“氣色更好”。解釋該廣告是怎樣和為什么使用這兩種方法。 。 :49:5305:49:53March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :49:5305:49Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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