代理商銷售技巧培訓(xùn)(更新版)
【正文】 ? 拿到客戶承諾流程環(huán)節(jié)解析? 解析服務(wù)問題處理? 你的態(tài)度決定問題的大小? 歸類常見問題? 這是銷售的開始? 堅持原則八八分分法法規(guī)規(guī)范范銷銷售售流流程程總總結(jié)結(jié)破 冰探索需求產(chǎn)品陳述銷售主張鎖定成交破解殘局服務(wù)問題 處理異議處理a先處理心情，再處理事情； b銷售初期模糊銷售目的，清晰客戶想法； c打破僵局，進入銷售溝通頻道； d印象分； e無聲銷售語言力量展現(xiàn)a開放式詢問； b找到溝通切入點； c從問題開始引發(fā)客戶抱怨與不滿； d歸納問題； e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求特點、優(yōu)點、利益、保證建立客戶價值等式 =銷售主張 =綜合賣點的某項提煉；用主張刺激購買點；多問題點可以用一個價值等式代替；賣的是點而不是線也不是面成交時機的把握；成交主動權(quán)控制；把成交條件進行確認；不能在分歧狀態(tài)下成交總結(jié)出常見的拒絕問題；同理心處理、幽默處理、極端處理；條件換條件；判斷潛臺詞以快樂收場；把祝福禮儀化、把告辭藝術(shù)化；超乎客戶想象的意外策略；把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點；拿到客戶承諾態(tài)度決定問題的大??；歸類常見問題；銷售的起點；堅持原則謝 謝一月 2108:41:2108:4108:41一月 21一月 2108:41 08:4108:41:21一月 21一月2108:41:212023/1/27 8:41:21? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。言 語216。信任經(jīng)營216。價 格216。笑容一定要親和幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)196。 所有的 幽默都建立在兩個 非語言基礎(chǔ)上：態(tài)度和印象196。心中總是充滿希望瘋狂銷售精英 的特點170。企業(yè) 銷售 競爭力組成總裁贏銷力團隊贏銷力 個人贏銷力認識市場216。不分晝夜，沒有辛苦和勞累170。笑傲一切對手超級銷售心靈法則J單純心態(tài)（復(fù)雜）J有拒絕說明還有機會J有異議說明有需求J不感興趣說明不曾擁有過幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)196。話術(shù)的最高層次是 幽默著把客戶想說的話說出來196。性 能216。以無謂有，以有達無216。形 象 216。解析 “探索需求 ” a開放式詢問 b找到溝通切入點 c從問題開始引發(fā)客戶抱怨與不滿 d歸納問題 e將抱怨和不滿引導(dǎo)成需求流程環(huán)節(jié)解析216。 。 一月 21一月 2108:41:2108:41:21January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2108:41:2108:41Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯
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