【正文】 一期 6575 二期 7080 二期 7080 4850 奧園 一期在 國際 售 奧園 一期在 會展 售 十里 二期三 錦城 期在售 12棟高層 23個月 12F15F30F3 2F33F 12棟高層 33F 2棟高層 18F\33F 5143 4773 2304 2452 1810 1960 48% 38% 85% 6590 3362 7080 6590 5060 7080 5000 5000 5500裸 北國 一期在 奧林 售 16個月 13棟 33F高 層 2T4 228 104 46% 70100 5080 6500 競品 2023年供銷情冴（高層） 目前來看區(qū)域內有 11個項目高層在售，目前 主銷面積段 6090平 ，有六個項目的洋房產品目前處于認籌階段，區(qū)域內競品 主供面積段 60100平 電商優(yōu)惠 95折 電商優(yōu)惠 95折 每周 5套特價房 全款 98，貸款 99 電商活動，交 5000全款打 93折，貸款 95折，一成首付，減 1平房款 碧桂 園 53個月 7棟高層 3棟小高 2棟多層 一期在售 5194 51103 4500 全款 96，貸款 98， 按時簽約 98 8000 6700 83% 競品 2023年供應量預估（高層） 2023年 庫量存約為 100萬平 ， 2023年區(qū)域內 高層新增供應量約為 109萬平，主力供應面積區(qū)間為 58100平 成交時間 土地座落 觃劃土地面積（ M2） 建筑面積 容積率（地上） 商業(yè)比例 用地性質 出讓年限 設定供地狀冴 樓板價格（元 /建筑 M2） 競得人 2023年 7月 24日 蘇家屯區(qū)南京南街西 71406 178515 ≤ ＞ 15% 居住、商業(yè) 住宅 70年商業(yè) 40年 凈地 1203 沈陽鴻鵠房地產開収有限公司 注：沈蘇板塊 2023 年潛在供應地塊詳情 ——位于會展一號北側，南京南街西側 蘇家屯區(qū)南京南街西 1號地塊 注：沈蘇板塊 2023 年潛在供應地塊詳情 ——位于 卷煙廠西側 ，南京南街西側 區(qū)域庫存量大，預計需 4年才能將庫存銷售完畢 區(qū)域 2023年銷售量： 60萬方 數據來源：沈陽市房產局 聯祥戰(zhàn)略研究院 統計樓盤：恒大名都、華府丹郡、奧園國際城、泰盈十里錦城、北國奧林匹克花園、碧桂園鳳凰城 0 1000000 800000 600000 400000 202300 沈蘇板塊年供應 成交情況 09年受宏觀調控影響，區(qū)域產品供應為最低值，其余年份均為增長，其中 2023年達到 峰值 100萬平方米； 1202300 2023 2023 2023 2023 202339。01 39。06 39。11 39。年初貨幣政策將從 “ 適度從緊 ” 改為 “ 從緊 ” ，而財政政策繼續(xù)保 持穩(wěn)健。01 39。09 39。04 39。 [特征 1]完善配套、老業(yè)主關系維護 [特征 3]多渠道營銷模式增加銷售機會 [特征 2]延長銷售周期加大成交幾率 [特征 4]銷售人員激情有助提升銷售 碧桂園銀河城去化特征 ?主要未成交原因 1/城市距離遠，出行丌便利 否則目前由市內到項目交通工具較為單一，出行丌便利成為大多數城市外溢人群未選擇該區(qū)域的主要原因 ?主要未成交原因 2/大氣有余，細節(jié)丌足 本案雖然具有 270萬觃模，在體量上給人以強烈的沖擊，但在營銷展示中注重的細節(jié)丌足，導致改善及再改客戶對本案缺乏信心，從而未建立起相應的高端形象 ?主要未成交原因 3/生活體驗感丌足 由于本案周邊區(qū)域屬于城市陌生區(qū)域，目前尚未形象良好的居住氛圍，但隨著項目開収的進行，陸續(xù)的交房入住，將帶動區(qū)域的入住氛圍提升 ?主要未成交原因 4/口碑建立不業(yè)主維系 由于本案前期工程質量及交房問題導致本案業(yè)主產生大量負面情緒，從而影響項目口碑不形象的建立，同是競品項目利用該點對本案進行進攻，擴大了負面影響 項目未成交原因分析 [根據余貨分析 ] 國際城、會展廣場上半年沒有新品推出，會采用“老品裝新瓶”策略按節(jié)點每月以加推形式放量，下半年將以新品面世沖擊市場。 。 :50:3603:50:36March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:3603:50Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別