【正文】 2:01Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:2502:01:25March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 客戶到店領(lǐng)取贈(zèng)票時(shí)主動(dòng)向客戶 宣傳新款產(chǎn)品或促銷信息 ，并登記客戶信息。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 38 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 客戶信息收集 客戶邀請(qǐng) 客戶參與文藝活動(dòng) 店內(nèi)贈(zèng)票 活動(dòng)前期 活動(dòng)當(dāng)期 活動(dòng)后期 客戶反饋跟蹤聯(lián)絡(luò) 店內(nèi)活動(dòng)后續(xù)邀約 活動(dòng)流程 傾情答謝 文藝活動(dòng)前期宣傳 客戶邀請(qǐng) 店內(nèi)贈(zèng)票 活動(dòng)前期 活動(dòng)當(dāng)期 活動(dòng)后期 客戶反饋跟蹤聯(lián)絡(luò) 店內(nèi)活動(dòng)后續(xù)邀約 深度聯(lián)合 產(chǎn)品展示 潛在客戶資源獲取 車輛支持 MB客戶專屬禮遇 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 39 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)指南 文藝活動(dòng)選擇建議 建議在與客戶的日常溝通中采用調(diào)查問卷的形式，了解客戶感興趣的文化藝術(shù)活動(dòng)，比如客戶是否對(duì)某國(guó)際知名樂團(tuán)、芭蕾舞團(tuán)或歌劇演出感興趣 ，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果選擇與 MB高端形象相符的文藝演出方合作。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 35 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 客戶邀請(qǐng) 建議邀請(qǐng) SClass現(xiàn)有客戶和意向購(gòu)買客戶 活動(dòng)地點(diǎn) 文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦場(chǎng)所，比如電影院、音樂廳、劇院、畫廊、藝術(shù)館等 1 2 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間 文化藝術(shù)活動(dòng)舉辦時(shí)間 3 活動(dòng)系列 C 藝術(shù)宴饗 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 36 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 活動(dòng)系列 C 后續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò) 信息收集 根據(jù)短期內(nèi)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)活動(dòng)檔期安排，可通過日常溝通或調(diào)查問卷的形式對(duì)客戶近期想觀賞的文化藝術(shù)活動(dòng)進(jìn)行分類整理，選擇客戶較感興趣的、檔次規(guī)格較高的文藝活動(dòng)作為合作對(duì)象。 銷售人員現(xiàn)場(chǎng)溝通 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員通過詳盡的產(chǎn)品講解、有吸引力的促銷政策，積極推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售。 活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)銷商店 1 2 活動(dòng)基本信息 活動(dòng)時(shí)間 建議選擇臨近重要節(jié)日的周末下午進(jìn)行 3 活動(dòng)系列 B 節(jié)日邀約 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 30 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 主題講座 有請(qǐng)專業(yè)人士為客戶及家屬進(jìn)行主題講座，可基于節(jié)日背景選擇不同的主題，比如婦女節(jié)可選擇女性感興趣的美容、瘦身和時(shí)尚講座，針對(duì)男士可選擇養(yǎng)生、風(fēng)水和投資理財(cái)?shù)闹v座。近距離體驗(yàn) SClass產(chǎn)品的安全性和舒適性。（視展廳接待能力決定規(guī)模大小） ? 當(dāng)?shù)孛襟w 3 新車上市 活動(dòng)系列 1 精美晚宴及上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)形式 4 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 15 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 車輛展示 現(xiàn)場(chǎng)展示上市新品，并營(yíng)造展示車輛的氛圍。 4 5 整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程將包括三個(gè)階段： 第一階段：活動(dòng)籌備期 4周時(shí)間 第二階段：正式活動(dòng)期 第三階段：活動(dòng)后續(xù)期 4周時(shí)間 經(jīng)銷商進(jìn)行活動(dòng)的細(xì)節(jié)籌備，客戶邀請(qǐng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建、彩排，各類物料到位 3 4 5 2 Process Chart 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 9 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Process Chart 經(jīng)銷商正式活動(dòng)期： ?根據(jù)批準(zhǔn)的活動(dòng)方案執(zhí)行活動(dòng) ?記錄活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際客戶抵達(dá)的人數(shù)及獲取潛在客戶的數(shù)量 ?記錄活動(dòng)產(chǎn)生的銷售情況 ?拍攝活動(dòng)照片 在每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后的三天內(nèi)必須向意向客戶進(jìn)行電話回訪跟進(jìn)，并在之后不少于三次的客戶回訪，在相應(yīng)的“客戶信息管理表”中填寫相應(yīng)的客戶反饋記錄。 Generate Sales 借助有效的市場(chǎng)活動(dòng)，為經(jīng)銷商搭建與潛在客戶交流的平臺(tái)，對(duì)已具備初步購(gòu)買意向的客戶的成交起到推動(dòng)作用。 Prospecting（預(yù)期效果） 通過組織系列推廣活動(dòng)，建立經(jīng)銷商與客戶之間長(zhǎng)期的有效聯(lián)系，網(wǎng)羅現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)之外有購(gòu)買力客戶，進(jìn)一步拓展?jié)撛诳蛻粜畔①Y源。 3 奔馳（中國(guó)）總部及區(qū)域?qū)徍私?jīng)銷商的活動(dòng)方案，并向經(jīng)銷商的活動(dòng)計(jì)劃提出反饋和確認(rèn)。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 14 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)時(shí)間 建議周末晚間進(jìn)行 活動(dòng)地點(diǎn) 經(jīng)銷商展廳內(nèi) 1 2 活動(dòng)概述 邀約對(duì)象 ? 邀約 50~100名客戶。 活動(dòng)系列 1 新車上市 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 21 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 搭建部分 展廳內(nèi)搭建 MB Branding搭建、舞臺(tái)整體搭建、AV設(shè)備等 1 50000 1 50000 Part B 餐飲茶歇部分 餐點(diǎn)茶歇 星級(jí)酒店提供 80 300 1 24000 Part C 其他相關(guān)費(fèi)用 車模禮品等 廠商贊助部分車模 100 200 1 20230 禮儀模特等 禮儀 4個(gè)，車模 2個(gè) 6 800 1 4800 藝術(shù) /舞蹈 /沙畫等表演 2 8000 1 16000 演出樂隊(duì) 1 6000 1 6000 Estimate Grand Total:12W 活動(dòng)預(yù)算 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 22 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 試車 從經(jīng)銷商店出發(fā)到達(dá)藝術(shù)館或藝術(shù)區(qū)，根據(jù)路線，中途安排 12次試駕輪換。 目標(biāo)群體 MB品牌 競(jìng)爭(zhēng)品牌 SClass現(xiàn)有客戶 SClass意向購(gòu)買客戶（ 13個(gè)月） MB內(nèi)部升級(jí)潛在客戶 競(jìng)爭(zhēng)品牌客戶 ○ ● ● 節(jié)日邀約 活動(dòng)系列 B 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 29 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 客戶邀請(qǐng) 建議主要邀請(qǐng) 50100名 SClass意向購(gòu)買客戶和 MB內(nèi)部升級(jí)潛在客戶。 邀請(qǐng)相關(guān)專業(yè)人士合作舉辦講座，并提供與講座主題一致的小禮品。 ? 使現(xiàn)有客戶感受 MB品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和尊貴禮遇，并持續(xù)了解新的產(chǎn)品信息；使?jié)撛诳蛻趔w驗(yàn)MB品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特魅力，并渴望成為 MB車主。 并借此效應(yīng)在參與活動(dòng)的客人中制造關(guān)注點(diǎn)，使更多的人感受到 MB品牌的獨(dú)特魅力。 C 客戶邀請(qǐng) B 活動(dòng)前對(duì)客戶進(jìn)行到店邀約，告知領(lǐng)取贈(zèng)票的時(shí)間段及文藝活動(dòng)舉辦時(shí)間。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 1分 25秒 02:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:01:2502:01:2502:01Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:01:2502:01:2502:013/18/2023 2:01:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 1分 25秒 上午 2時(shí) 1分 02:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴