【正文】 競爭上崗制度；4. 建立以戰(zhàn)略目標為導向的績效管理體系，突出業(yè)績導向的績效考核；羚銳發(fā)展需要人才，還要有激勵、約束機制做保障，這是羚銳的當務之急、重中之重。平衡記分卡與全面預算管理制度是比較常用的管理方法；平衡記分卡樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施工具 — 平衡記分卡 財務 目標 評價指標為了使財務 資本報酬率活動成功， 收入增加率我們應該如 現(xiàn)金流何向股東展示 ?學習和成長 目標 評價指標我們將如何保 員工滿意度持我們的改革 員工穩(wěn)定性和成長的能力 員工盈利性 客戶 目標 評價指標為了實現(xiàn)我 市場份額們的遠景， 客戶滿意度我們應該如 老客戶維持何展示給顧 新客戶開發(fā)客 ? 內(nèi)部經(jīng)營過程 目標 評價指標為了我們的股 新產(chǎn)品開發(fā)東和客戶滿意， 交貨及時性我們應該怎樣 次品率 內(nèi)部經(jīng)營 ? 與客戶溝通 愿景和戰(zhàn)略平衡記分卡： 目標分解樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略與預算的連接戰(zhàn)略（ 35年）將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為計分卡設立極限指標確立行動計劃及所需資源 分配財務與人力資源預算戰(zhàn)略實施工具 — 平衡記分卡利用平衡記分卡進行目標分解和配置資源，就形成了公司預算樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施工具 — 全面預算管理全面預算管理是企業(yè)按照制定的戰(zhàn)略發(fā)展目標，層次分解，下達于企業(yè)內(nèi)部各個經(jīng)濟單位，以一系列的預算、控制、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容，建立的一套完整的、科學的數(shù)據(jù)處理和預算管理系統(tǒng)。A 制定其它投資規(guī)劃。提高營銷能力，實施品牌戰(zhàn)略 是實現(xiàn)價值主張的關鍵。? 主導產(chǎn)品是當期賺取利潤的產(chǎn)品， 其它產(chǎn)品則分攤固定成本，帶來 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇 （ 7）關于多元化的的討論多元化最知名外企GE多元化最知名中企HAIER多元化是風險最大的戰(zhàn)略方向選擇，它要求企業(yè)有強大的業(yè)務運營系統(tǒng)，具有超業(yè)務層次的核心競爭能力。樸智觀點 ：這些業(yè)務也應按戰(zhàn)略、財務、操作三個層次區(qū)分，做出選擇。企業(yè)文化 — （ 2）樸智管理咨詢公司相關利益者期望216。差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價值來自市場的認同還不高，規(guī)模太小；公司在技術、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。中成藥出口忽視外觀和劑型 出口的中成藥產(chǎn)品通常是一流的療效、二流的包裝、三流的價格，傳統(tǒng)中成藥的劑型和包裝影響著產(chǎn)品的出口216。特別是植物提取物出口達到 億美元，同比增長 ％。中介組織包括協(xié)會、合作社、藥材貿(mào)易公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府等。產(chǎn)業(yè)化模式不成熟競爭環(huán)境惡劣企業(yè)過于重視硬件建設，技術創(chuàng)新能力不足，已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化的 21種產(chǎn)品中只有 3項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)仿制和高水平重復建設現(xiàn)象嚴重，出現(xiàn)過熱現(xiàn)象，市場惡性競爭，無法實現(xiàn)規(guī)模效應。p 美國生物技術世界領先 美國共有生物制藥公司約 1400家，其中形成規(guī)模生產(chǎn)的有 20多家公司，最大的生物制藥企業(yè) AMGEN公司的 2023年的銷售收入將在 72億 78億美元之間。國內(nèi)化學制藥原料藥業(yè)的藥品生產(chǎn)能力嚴重過剩（據(jù)相關統(tǒng)計，目前我國只有 1/3的生產(chǎn)能力得到了發(fā)揮），許多設備閑置。化學原料藥業(yè)全球格局樸智管理咨詢公司化學藥分析 — 發(fā)展趨勢 （ 1）? 世界原料藥市場規(guī)模的繼續(xù)擴大。一種化學原料藥只能有 4種劑型，發(fā)達國家可開發(fā)出十幾種；– 我國完全創(chuàng)新藥品基本為零。中藥?中藥行業(yè)是我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一，有望成為近幾年持續(xù)的投資熱點；?幾千年的中藥優(yōu)勢獲得了市場認同，國家已把中藥現(xiàn)代化列為醫(yī)藥發(fā)展 “ 十五 ” 計劃的重頭戲。而且中國已經(jīng)進入了世界前 10位的醫(yī)藥市場。醫(yī)藥行業(yè)利潤率非常高。期間得到北大戰(zhàn)略管理專家劉學教授、樸智管理咨詢公司項目總負責人羅暢副總裁的親自指導，并與羚銳公司管理層及時溝通報告的有關重要內(nèi)容。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 3）?在過去的幾年中，美國有成為世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心的趨勢；?中國、印度實行的積極產(chǎn)業(yè)政策，使得兩國在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的地位有所提升。 有關數(shù)據(jù)來自《中國醫(yī)藥報》醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究開發(fā)的壓力很大，突現(xiàn)創(chuàng)新價值的工作面臨挑戰(zhàn)?20232023年之間，大約銷售額達到 340億美元的藥品專利到期，對于 大型制藥公司而言，形成了新藥開發(fā)的巨大壓力。％和 ％，是全部醫(yī)藥行業(yè)中最高的，顯示出生物制藥行業(yè)盈利能力較強。 北美50%原料藥依賴進口，該地區(qū)每年約消耗各種原料藥 40億美元，占世界原料藥市場的 1/3，其進口的比例有逐漸擴大的趨勢，該地區(qū)生產(chǎn)量僅占全球的 18%。 l發(fā)達國家的環(huán)境保護與藥品 QC標準將更加嚴格，西歐很可能會逐步 停止生產(chǎn)某些污染較嚴重的原料藥，并將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到其它發(fā)展 中國家。國外公司具有投資和技術的優(yōu)勢，進入我國的化學制藥市場后將給國內(nèi)企業(yè)巨大壓力 。國家一直把生物技術列為發(fā)展的重點新領域之一，成立了一系列研究中心和基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 分類?中成藥企業(yè)共 1092家?2023年總產(chǎn)值 724億元?2023年出口 ?中藥飲片企業(yè)共 58家?2023年總產(chǎn)值 中藥材? 種植、采集? 炮制過程? 加工過程中藥飲片中成藥中藥材出口?2023年出口 中藥資源?藥用資源 12087種?常用藥材 600多種?經(jīng)營種植的藥材有 200多種，年產(chǎn)量 30萬噸?野生的有 400多種，年收購量 40萬噸?經(jīng)營中藥材 1200多種，年收購總值120億元左右中藥產(chǎn)業(yè)細分為中藥材業(yè)、中藥飲片業(yè)和中成藥業(yè)樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 產(chǎn)業(yè)價值鏈中藥原料環(huán)節(jié)在價值鏈中增值不大： 中藥材行業(yè)正在走向產(chǎn)業(yè)化，因此目前生產(chǎn)多為個體或分 散經(jīng)營、生產(chǎn)調(diào)節(jié)困難，新技術新方法 難以推廣；研發(fā)環(huán)節(jié)具有較高的增值能力： 國內(nèi)絕大多數(shù)的中成藥企業(yè)的研發(fā)能力相對較弱，研發(fā)投入主要在傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)上，新藥的研發(fā)主體目前是在中藥的科研院所；生產(chǎn)環(huán)節(jié)增值較?。?中藥的生產(chǎn)加工工藝比較簡單，勞動力成本較低； 批發(fā)環(huán)節(jié)利潤下降： 隨著醫(yī)療機構(gòu)以及大 的醫(yī)藥零售連鎖店采購自主權(quán)的放開，藥品批發(fā)企業(yè)的流通額和利潤都將有所收縮；零售利潤率降低： “醫(yī)藥分業(yè) ”將使得藥品零售業(yè)發(fā)生很大變革，零售業(yè)的快速擴張導致競爭加劇。– 農(nóng)場（莊園）模式– 這是發(fā)達國家原料生產(chǎn)基地普遍采用的一種模式，其優(yōu)點是工廠化管理，有利于確保產(chǎn)品質(zhì)量高且穩(wěn)定，是中藥現(xiàn)代化的必由之路。出口商品的結(jié)構(gòu)仍不理想 從出口數(shù)據(jù)分析，低加工、低附加值的中藥材仍是我中藥出口的主要品種， 2023年中藥材的出口占中藥出口的比例大約為 70%，而中成藥和植物提取物的出口不足 30%。特別是日本，其企業(yè)規(guī)模以大中型企業(yè)為主，研究開發(fā)能力強，在中藥現(xiàn)代化方面已經(jīng)走在我國前面。董事長譚桂發(fā)先生榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” ； 2023年，再度榮獲 “ 全國五一勞動獎狀 ” 。以房地產(chǎn)業(yè)務為代表的機會型投資可以做，但要防止其對主業(yè)的干擾，并且要強調(diào)退出壁壘；216。 OTC市場的行政許可資源價值日漸降低。羚銳多元化的選擇：如果要做前向一體化 （ GSP）后向一體化業(yè)務 （ GAP） 業(yè)務，建議以參股形式，達到控制資源的目的即可。? 羚銳的發(fā)展需要創(chuàng)新，需要在技術、 生產(chǎn)、營銷等各方面平衡發(fā)展，羚銳 由小到大，由弱到強的過程需要組織 不斷學習，增強創(chuàng)新能力 ，這是公司 未來的核心競爭力來源之三。中藥產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地達到控制原材料資源目的原材料加工參股 聯(lián)盟 控股 原材料 /銷售中成藥 /植物提取物 /植物藥加工 中成藥的研發(fā)策略： 繼續(xù)強化與科研院所合作，做研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化。 建議總部成立保健品、生物制藥以事業(yè)部形式存在，以整合資源、加強協(xié)作；198。樸智管理咨詢公司演講完畢，謝謝觀看！