【正文】 許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營策略目前是個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ? 原材料的貿(mào)易分散經(jīng)營，沒有形成協(xié)同效應(yīng) ? 五金及相關(guān)產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢(shì)不明顯 ? 其它產(chǎn)品的貿(mào)易量均很小，沒有形成任何新的支柱產(chǎn)品 ? 五礦已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，并已開始著手進(jìn)行，但對(duì)于各項(xiàng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的定位尚需進(jìn)一步明確 PEK43030496502I 10 盡管五礦集團(tuán)進(jìn)行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務(wù)支柱，總體收益低下 ? 五礦現(xiàn)在尚能運(yùn)轉(zhuǎn)的 29個(gè)項(xiàng)目的累計(jì)投資約 25億元，年回報(bào)率極低 (僅為 %) ? 缺乏對(duì)高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項(xiàng)目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平 ? 投資行業(yè)的種類繁多，涉及 13個(gè)以上的行業(yè) ? 投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào) ? 項(xiàng)目的投資規(guī)模小， 70%以上的為中小型項(xiàng)目 ? 缺乏對(duì)投資項(xiàng)目控制和管理 ? 過分地依賴于合資 / 合作伙伴，忽視了對(duì)已投資領(lǐng)域自身經(jīng)營管理能力的培養(yǎng) 多元化投資現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) PEK43030496502I 11 五礦現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)已成為其進(jìn)一步發(fā)展的主要障礙之一 ? 五礦集團(tuán)是由眾多二級(jí)公司組成的松散型的大型企業(yè)，以層級(jí)制的形式存在，垂直層次太多 ? 二級(jí)公司各自為政，沒有協(xié)同，甚至相互競(jìng)爭(zhēng)，集團(tuán)對(duì)于二級(jí)公司缺乏有效的控制手段，基本采取指令性計(jì)劃來管理 ? 整個(gè)集團(tuán)管理人員的比例過高，集團(tuán)總部的職能設(shè)置過于繁雜，冗員太多 ? 高層管理者的職權(quán)相互交叉，無法明確集團(tuán)的戰(zhàn)略重心 ? 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策因信息的不透明或不準(zhǔn)確受到嚴(yán)重的影響 ? 整個(gè)組織的運(yùn)作機(jī)制不靈活，對(duì)市場(chǎng)信息的反應(yīng)遲緩 ? 激勵(lì)機(jī)制不完善、不科學(xué) 五礦集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀 — 主要發(fā)現(xiàn) PEK43030496502I 12 貿(mào)易仍然是五礦集團(tuán)未來的主業(yè)，但必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略定位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式 1 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議總結(jié) (1) ? 貿(mào)易還 是 五 礦 集團(tuán) 將來 的 主 業(yè) ? 五 礦集團(tuán) 的 貿(mào)易 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 該朝 著 ―以 客 戶 為 導(dǎo) 向，提 供 增值 服務(wù) 的 中 間 商” 的 戰(zhàn)略 定位 轉(zhuǎn)移，而 不再僅 僅 是 一 個(gè) 簡單 的 ―進(jìn)出口 貿(mào)易 商” ? 形 成鋼 鐵、 有色 金屬 和 原材 料 的 采 購和分 銷 三 大核心業(yè) 務(wù)， 爭(zhēng)取 在 1015年 內(nèi) 把 五 礦建 設(shè)成 為 全 球 性的 金屬 品 (鋼 鐵、 有色 金屬 和 原 材 料 )的采 購 商 和 經(jīng)銷 商 ? 各項(xiàng) 貿(mào)易 業(yè)務(wù) 必須 進(jìn)行 新 的戰(zhàn)略定 位： – 鋼 鐵 貿(mào)易：采 取” 貿(mào)易 商 +增 值 服務(wù) +分 銷 商 ―的 模 式， 立 足和 鞏 固 國 內(nèi)鋼 鐵 分 銷 市場(chǎng)， 努力 開 鋼 鐵 國 際 貿(mào)易 業(yè)務(wù) – 有 色 金屬 貿(mào)易：鞏 固 出 口， 發(fā)展 進(jìn)口， 開展 相關(guān) 的 新 業(yè) 務(wù) – 原 材 料 貿(mào)易： 為 鋼 鐵 廠 提 供整 套 的服 務(wù) – 五 金 及 相 關(guān) 產(chǎn) 品 貿(mào)易： – 其 它： 專 業(yè) 承 包 或 退 出 PEK43030496502I 13 貿(mào)易仍然是五礦集團(tuán)未來的主業(yè)，但必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略定位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式 2 貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議總結(jié) (2) ? 開展 電子 商務(wù) 業(yè) 務(wù)： – 建立 鋼鐵 交易 平 臺(tái)， 為 鋼 鐵 標(biāo) 準(zhǔn) 產(chǎn) 品 的買賣 雙方 提供 交易場(chǎng)所，收 取 交易傭金 – 建立有 色 金屬 商 務(wù) 門 戶， 提供 產(chǎn) 品 和 價(jià) 格 信息 服務(wù)， 并 支 持 網(wǎng) 上 交易 – 利 用 五 金 產(chǎn) 品 的 原有 的“搜 物 威” 網(wǎng) 站。原有的投資資產(chǎn)回報(bào)率提高到 5% ? 在已經(jīng)建立的國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的發(fā)展增加加工服務(wù)中心的數(shù)量與功能，進(jìn)入國內(nèi)金屬貿(mào)易的前兩名 ? 利用自身在客戶資源、銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)化的組織結(jié)構(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)與國外領(lǐng)先的金屬貿(mào)易集團(tuán)進(jìn)行合資和戰(zhàn)略性合作 ? 與國內(nèi)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建議更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，并成為它們主要的鋼鐵原材料供應(yīng)伙伴 ? 繼續(xù)推動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，一方面利用鋼鐵網(wǎng)和教育網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先地位進(jìn)一步提供增值服務(wù)；另一方面借助兼并 /收購 /戰(zhàn)略性結(jié)盟的方式尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。 :49:4907:49:49March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 07:49:4907:49:4907:49Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:4907:49Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒