如何做好大項(xiàng)目投標(biāo)(更新版)
【正文】 設(shè)計(jì)方面的不足，給出合理建議 ? 步驟 5: 聯(lián)系與投標(biāo)有關(guān)的第三方（專家、招標(biāo)公司、對手），慎重 ? 步驟 6: 事前準(zhǔn)備好應(yīng)變方案，及時應(yīng)對，協(xié)調(diào)好公司和廠家資源 ? 總結(jié) — 客戶采購越來越透明，需要我們必須展示出足夠的實(shí)力，讓用戶感到選擇我們后不會擔(dān)責(zé)任出問題。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 一、投標(biāo)前 — 準(zhǔn)確分析客戶關(guān)系的程度 ? 前提 最好找一個關(guān)鍵的線人提供信息 ? 步驟 1: 畫出客戶正式采購的決策流程圖 ? 步驟 2: 區(qū)分出客戶購買角色（決策 /用戶 /專家 /財(cái)務(wù)） ? 步驟 3: 探詢與明確購買角色的購買動機(jī)及喜好特點(diǎn) ? 步驟 4: 分析各種角色在不同采購階段的關(guān)鍵程度 ? 步驟 5: 分析客戶對你的支持程度，競爭對手與你的競爭情況 ? 步驟 6: 綜合評判項(xiàng)目成功的把握，根據(jù)上述分析，針對弱勢的地方發(fā)力 ? 總結(jié) — 根據(jù)不同購買角色明確公司人員分工及公關(guān)方法技巧 3 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 目的 /過程 /收益 (PPP) ? 目的（ Purpose） 我此次來的目的是什么 ? 過程（ Process） 我將用多長時間干什么事情 ? 收益 （ Payoff） 我干的事情對您有何幫助和益處 10 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential 五、投標(biāo)后 鞏固客戶購買的信心 ?銷售后什么阻礙了你對客戶的跟進(jìn)？ ? 沒時間聯(lián)系客戶，重點(diǎn)在新客戶、資源不夠 ?成交后你心里想的是什么？ ? 獎金、下一筆訂單、任務(wù)完成率、領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng) 18 | 169。 23:31:4323:31:4323:31Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:4323:31Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:31:4323:31:4323:313/16/2023 11:31:43 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時 31分 43秒 下午 11時 31分 23:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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