房地產(chǎn)行業(yè)市場分析及銷售執(zhí)行報告(更新版)
【正文】 知（前一周） ?選房須知 /選房通知函 /籌碼 ?五本樓書 ?電腦銷售系統(tǒng) ?復(fù)印機(jī) /傳真機(jī) ?POS機(jī) ?禮品 /抽獎獎品 ?現(xiàn)場樂隊 /主持 ?茶點(diǎn) ? 時 間： 10月 19日 關(guān)鍵行動： 選房 消化客戶 /實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 【 行動五 】 關(guān)鍵條件： ?現(xiàn)場布置 ?報紙公告 /媒體炒做 ?認(rèn)購書 ?人員組織及培訓(xùn) ?現(xiàn)場樂隊 /主持 ?茶點(diǎn) ? 時 間： 11月 16日 關(guān)鍵行動： 開盤儀式 客戶營銷活動 /形成新一輪高潮 【 行動六 】 關(guān)鍵條件： ?開盤 show ?第二批樣板房 ?平臺花園 ?條幅更換 ?現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)更新 ?人員邀請 ?現(xiàn)場銷售組織 ?茶點(diǎn) ? 策略解析三： 我們的價格競爭策略 【 分階段展示，深入挖掘價值， 追求價值最大化的價格策略 】 ? ?理性入市，最大限度消化積累客戶，搶 占市場份額，形成熱銷局面； ?隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場展示條件的改善，深 入挖掘項(xiàng)目價值，追求價值最大化。 關(guān)鍵詞：價值展示 VS 價值最大化 ? 該做的我們都做了 我們可以打贏嗎 ？ ? 我們的策略總綱： 策略一：搶時間 ,搶占市場份額的市場策略 策略二：產(chǎn)品領(lǐng)先 、 形象領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略 策略三：分階段展示，深入挖掘價值，追求 價值最大化的價格策略 策略四：“必殺技”改變地產(chǎn)市場游戲規(guī)則， 一鳴驚人，超越競爭。 國際面臨著“ 圍追堵截 ”的競爭格局。 ? 香蜜湖兵團(tuán) 隨著東?；▓@、香榭里、水榭花都、新天國際、熙園等項(xiàng)目的相繼推出，香蜜湖一次又一次成為市場熱點(diǎn)，在豪宅市場中的競爭力和影響力不容忽視！ ? 熙園 水榭花都 香榭里 東?；▓@ ? 香蜜湖兵團(tuán) 項(xiàng) 目 發(fā)展商 規(guī) 模（ m2） 主力戶型面積（ m2） （預(yù)計）推出時間 水榭花都 龍華房地產(chǎn) 134,466 144246 2023/6 新天國際 名苑 新天國際集團(tuán) 133,348 130190 2023/3/31 熙 園 鴻榮源 119,529 154262 2023年初 香榭里 二期 美地置業(yè) 138,444 120180 2023/11/23 東海花園 二期 東海愛地 270,00 115168 2023年 ? 據(jù)不完全統(tǒng)計： 一至兩年內(nèi)，香蜜湖兵團(tuán)各項(xiàng)目推盤量大于 50萬平方米，并以中大戶型為主。 國際銷售執(zhí)行報告 】 ? 我們在哪里？ —— 星河 國際面臨著同質(zhì)產(chǎn)品的最密集上市 ， 面臨著前所未有的競爭和市場壓力 。 ?星河 需有報紙?zhí)娲襟w：電視、廣告牌、燈箱等強(qiáng)力配合 派籌 派籌 條件：本報告中所述各節(jié)點(diǎn)條件 條件： 【 兩種方案的比較 】 ? 【 Thanks】 ?
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